现象
在全新Z时代引领消费的浪潮之下，短视频不仅成为当下品牌的流量入口，更是重新搭建了新的消费场景，充分实现了与消费者精准有效的沟通。
作为西部现象级商业综合体的成都 IFS 利用其敏锐的市场嗅觉，快速推出了以 Vlog 与“种草” 相结合的“种草官计划 FAB SPY”，利用“种草经济”加速活跃的动能，以 Vlog 形式展现在成都 IFS 内逛街的场景，并邀请到曾为吴亦凡、李宇春、宋茜等一线明星打造时髦造型的顾问 Fil 小白为主角出镜，向全网消费者展示成都 IFS 作为西南地区最优势的购物打卡目的地的特点所在，让营和销相互促进、高度同步，重构消费新场景。
△成都IFS国金中心
在IFS一旁的晶融汇里，“种草营销”也是搞的如火如荼，成为网红打卡景点的话梅店，在小红书上反复种草圈粉，日均销量增长喜人，从早上开始，排队长龙一直络绎不绝。
一家美发店的Tony采用分享发型改造过程的方式，在抖音向大众展示以后，全国各地的顾客慕名前来，以求改变形象，客单价翻倍的同时店铺收益也几何倍增。
2020年下半场，在这场从“生活”到“生活方式”的升级中，品牌是否看到种草消费的新模式所引领的风潮以及所带来的新消费群体用户。抓住“红人种草,分享生活”的营销新模式，将在未来一段时间内，决定品牌的获客和转化。
用户在哪里？
我的用户在哪里？
这似乎是每个品牌都在思索的问题。
品牌获客成本日益升高，谁掌握流量，谁就掌握资源。而谁掌握用户，谁就掌握着转化变现的能力。如何利用好短视频作为营销的手段挖掘出更多的客户资源，这是留给我们思考的问题。
短视频相较于普通电视广告的十几秒过往云烟，能让信息产生内容价值并被接受者消费，这才是兴奋点。并且短视频在时间上的延展，叙事性的承载，互动性的体现，让它有了特有的发挥渠道。
抖音、快手、B站、小红书这些短视频平台的迅速崛起，将原本分散的用户群体集中起来，这对品牌来说是好事情，因为我们可以通过大数据、来获取我们的用户群体，继而依据产品或品牌属性去精准地转化。
比如，抖音自带神奇好物的基因，他们的用户追求有颜有趣有价值的内容。
而快手的用户深耕老铁文化，真实接地气的内容是他们的最爱。
B站的用户自带二次元基因，专业、有料的内容能够最大化吸引他们。
小红书是种草平台，用户更偏爱看测评、分享类的内容。
那么在这些平台上，我们究竟应该选择哪一种内容展现形式来吸引我们想要的用户群体呢？这将是我们探讨的核心。
引爆品牌：内容种草
2018年，她作为小红书商业化创始团队成员，担任小红书品牌营销负责人，见证了众多品牌在小红书的发展壮大，带领团队为超过200多个品牌在小红书上提供营销策略及解决方案。
“种草营销，是品牌流行的第一步”
对于Z时代的年轻的消费主流人群来讲，盲目追求廉价产品或奢侈产品的消费方式已经过时，他们更热衷于购买兼具高品质和高性价比的商品。相较于单方面接受品牌信息，他们更倾向于多角度、全平台地进行搜索、钻研，以求找到自己真正想要的产品。因此，品牌需要借助全链路、多触点、强内容的种草营销，缩短年轻消费者“种草→长草→拔草”的消费路径，加速销售变现。
小仙炖作为小红书滋补品类种草最多的单品，在种草营销上有其特有的营销爆点。
5年时间，小仙炖从0 做到全网第一，开创了鲜炖燕窝的新品类，在双11中光速斩获了天猫上亿销量。
我们不妨来看看它是如何玩转种草营销方式的：
首先，从垂直领域入手，辐射大众群体
小仙炖以其“鲜炖燕窝”垂直的产品定位，在品牌早期，通过单品爆品来击穿人群认知，改变了传统燕窝的认知，从燕窝这一传统的垂类产品市场入手，继而进行升级改良，摒弃了传统干燕窝食用工序繁杂、费时耗力以及品质难以把控的缺点，打通特定的小众人群，比如：产前产后的女性以及注重生活品质的精致girl等，再通过这一类小众人群影响力不断辐射大众群体。
相较于广撒网的获客方式，面对全网的用户，小仙炖通过精准分析，从垂直领域入手，找到了一条属于自己的破圈之路，继而深耕一个圈层，辐射大众群体。
第二，借助话题种草，激发大家诞生种草日记
作为滋补品，燕窝在国内市场上一直备受追捧，而单纯的燕窝产品无法与用户产生互动，圈层辐射有限。
而借助小红书，小仙炖发起了一波晒食用场景的大面积种草，引发广大的用户共鸣，比如产前产后的受孕期妈妈以及护肤之后的爱美女性。继而又通过晒空瓶的方式，向大众再一次传达了话题，由kol转向素人，以UGC（用户创造内容）的方式激发大家更多地参与到品牌的推广之中。
第三，洞察消费场景的转变、调整需求
消费需求的改变必然会导致消费人群和产品结构同步改变，在消费升级的过程中，人们对燕窝滋补品的自用需求已成驱动燕窝消费的主力因素。
豪宅内，家里阿姨端出一碗经过8小时泡发、挑毛去杂质后精心炖煮半小时的燕窝递到手里，40多岁的女主人拿起小勺慢慢享用——这是传统燕窝消费的典型场景。
如今，这一场景已经被颠覆，取而代之的是：一个习惯了996的年轻人，在结束一整天忙碌的工作后，回到自己的小屋，从冰箱里取出一瓶鲜炖燕窝，既滋补了身体，又感受了味蕾和心理的双重满足。
而消费者在目睹这一消费场景之后，就极易产生代入感，在此情景化、场景化的感染力之下很容易进行下单消费。
盘点小仙炖的种草营销，可以发现内容种草是有公式可循的：
种草流行公式:小众圈层 + 用户场景 + 金字塔分发 + 流量工具 ！
内容种草为什么可以让产品流行起来？它跟心理学等相关，叶珊杉会从流行的本质帮助大家做拆解。并从传播者，传播环境，传播内容三个流行的关键要素出发，通过案例分析，教大家一步步的去找到如何种草的。
卖货为王短视频2.0
2017年，现象级网红@办公室小野 孵化成功，赵端端成为了小野的第一代商业主导人。她操盘“哈里路野” 淘宝短视频直播。让小野化身主持人采访8位淘宝红人，与服装、美妆等多个品牌结合，连续8天霸占淘宝头条，站内播放量超过5亿，至今无人打破。
2020年，作为短视频领域资深操盘手的赵端端，将首次以“卖货为王”，讲解短视频全域的2.0玩法。
上周六下午，拥有千万级粉丝的「毛光光」在自己的抖音直播间，上架了40个商品，7个半小时直播中，总销售额高达3600万！
而其背后所表现出的是短视频2.0的进阶玩法：实体化场景及立体人设的打造。
从每一个视频中出现的交易场景以及由毛光光一人分饰多角的系列形象，都始终围绕着实体化的线下交易场景，而每一个视频中顾客和柜姐之间的矛盾更容易激发屏幕前观众的同理心。于是，吴桂芳化妆品柜姐的系列形象就此诞生，不仅可以在视频中自然出现产品介绍，也能够通过购买行为给到用户暗示，通过场景上的铺垫，吸引目标用户，也为之后的带货做准备。
目前毛光光账号的变现手段主要以视频+直播推广为主。因为将目标用户设定在了18-40岁的女性，所以“吴桂芳”化妆品柜姐的人设，可以很好地为后续账号变现作铺设，所以美妆自然成了毛光光的带货首选。通过柜姐的人设，自然介绍产品，再融入各个角色的特性，让观众在看剧情的同时，被自然地种草。
短视频2.0造就销售神话的同时，也将为更多的品牌带来日销破百万、门店翻台率10倍增长的全新品牌营销新模式。
10月25日（下周日）
我们一起升级！
