文：齐心 责任编辑：轩辕镜
“有口罩供应资源信息请提供，我们有大量的需求，谢谢！”这是2月10日，某大型制造企业高管在朋友圈发布的“求助”，后面还加了三个“抱拳”表情，可见口罩告急的急切心情。
“我们园区规定，工厂复工必须有充足的口罩等防护物资储备，保证员工安全生产才能复工，现在口罩找不到货源，认识的供应商无法供应，做采购这么久了，从来没觉得买物资这么难。”这位高管当时如是说。
一项关于“疫情之下，供应链如何破局”的调查表明：疫情期间，口罩等防护品的需求量呈现爆发式增长，纷纷告急，对于复工在即的企业，防疫物资采购的难度极大，传统的采购渠道和已有的供应商已经很难满足需求，寻求新的供应渠道成为当务之急。
对于制造企业来说，日常采购就已经很让企业头疼，疫情之下就更难了……
2020年初春，举国到处找口罩的故事，绝对是我们多年后也难忘的经历。而这家名为“超市”的工业品服务平台，对于中小企业面临的困境，推出了“共震计划”，从数字化采购支持、企业紧急物资供需撮合、官网定制企业复工物资采购专区等举措，为中小企业加速恢复安全生产保驾护航。
这家“超市”就是先后获腾讯领投近30亿融资、国内工业品超市头部企业——震坤行工业超市。
据了解，作为一站式工业品采购平台，震坤行工业超市已覆盖200余万种 MRO（设备维护、修理和运作）产品，其中就包括此次“抗疫”期间市场紧缺的口罩、护目镜、防护服等用品，因此也成为众多企业“抗疫”用品的供需枢纽平台。
在“远程办公”成为主流的背景下，为保障企业实现数字化采购，震坤行联合腾讯推出企业微信版数字化采购平台。企业采购只需用“企业微信”扫码添加“震坤行工业品采购商城”后，即可自主完成“选型、比价、下单、审批”等一体化在线采购流程，轻松实现数字化采购。
据介绍，震坤行是第一家入驻企业微信的MRO工业用品服务平台。因为有投资方腾讯的“母体”支持，“震坤行MRO”应用体现除了四大优势：第一，轻应用。无需下载客户端无需跳转外网，在企业微信内可完成采购；第二，审批快。下单审批连接企业微信组织构架，无需新建审批环节，即可完成订单审批；第三，沟通便捷。采购可在企业微信将供应商直接拉入群聊，省去社交平台沟通；第四，企业采购人员可随时在震坤行应用内查看供应商触达的信息，接收更准确更高效，为客户提供透明、高效、降成本的采购价值和体验。
而震坤行成立于1998年，创始人陈龙在2014年提出服务制造业的“一站式工业用品超市”，震坤行正式更名为“震坤行工业超市”，成功发力MRO业务。此举的目的是：从传统的贸易型企业向电子商务平台转型，焦点是解决客户一站式采购的痛点。
为了做到供应链的敏捷高效，震坤行在工业园区设有前置仓，部分高频使用的产品甚至“前置到了工厂车间”。这个“前置仓”长得有点像工业用品自动售货机，达到了“客户零库存”的效果。
震坤行工业超市是如何颠覆传统，让企业如愿以偿“买到口罩”的？他们怎样用数字化手段提升供应链的协同效率？疫情后工业品B2B行业又将如何爆发式发展？
3月31日（周二）晚20:00，管理百家大讲堂——《中外管理之企业“战疫”复工进行时》第21期，主题为“口罩的故事：中国工业品供应链如何因祸得福？”认为“把确定的事情做好了，就没有什么所谓的不确定性”的震坤行工业超市CEO陈龙，将分享《“找到口罩”：工业品供应链管理之炼》，为您指点迷津！
同时，疫情期间，一项基于1081家企业的问卷数据，彻底暴露出了中国供应链的五大短板：1、缺少完备的供应链风险管理体系；2、缺少足够供应链弹性；3、组织间缺少高效协同；4、供需间缺少精准对接；5、缺少专业的人。
面对这些“通病”，该如何对症下药？如何借“大乱”而根治？哪些动作可以改善采购链条？采购与供应链首席专家宫迅伟将分享《应急供应链的5个短板与解决方案》，定会让您茅塞顿开！
震坤行陈龙：“把确定的事情做好，就没有什么所谓的不确定性”
震坤行工业超市是一家服务制造业的一站式工业用品服务平台，产品涵盖28条产线，包括200万种工厂使用辅料与易耗品（MRO)，拥有8,000+国内外知名合作伙伴，与超过15,000家先进制造业客户保持长期合作。
企业之间的竞争就像跑步，跑上坡的时候，虽然大家的相对速度都变慢了，但能力越强的企业优势会越大，弱的企业可能会被加速淘汰。所以经历这次事件，虽然总体上会有一定的压力，但是对于头部企业和创新型企业来说不见得是一个坏事。因为经济发展有它的周期，有好的时候，就有不好的时候。企业只要做得更好，做那些有价值的事，就可以获得更多的市场。
首先，对震坤行来说，这是一个加快数字化能力建设的好机会。第二，疫情进一步提升了其对财务健康、现金流的关注度。第三，在低谷的时候，恰恰是企业抢夺优秀人才、获取客户资源的好时机。第四，经历了疫情期间的共同“战斗”，能明显看到公司上下无论是对企业运营的基本理解，还是对企业文化和价值观重要性的认识上，都达到了空前的统一。第五，这次疫情也引发了管理层关于企业治理体系和平台化组织建设方面的思考，如何让员工自发、自觉地形成生态型的组织，可能是未来挑战企业治理的一个关键问题，值得所有企业管理者去关注和深入思考。
企业发展永远是快和稳的两难平衡。虽然疫情期间经济下滑，大家都在强调安全，但如果只强调安全，不强调发展，那就不能叫创业，一定是在实现快速发展的前提下来谈论其他事情。即便是坡越来越陡，你还得要快，只不过步幅要变得更小一点，频率变得更快一些。
现在很流行讲不确定性，其实，把确定的东西做好了，就没有什么所谓的不确定性。这个确定性就是管理的基本功。这就像上学一样，你平时都在认真学习，就不用费心猜考试到底遇到什么难题，学习不够认真的人，才去猜题、押题。基本功做到八九十分，差几分没做到，那也是情理之中的事，不可能总是追求100分，只要比你的竞争对手强就可以了。
伟大的企业都是可以经受得住经济环境考验的企业，对于震坤行来说，只要保证组织效率优先，做好降本增效，不用过多担心大环境的变数，它们都将是我们的帮手，是我们保持持续成长最好的朋友。
