【引言】根据国家卫健委最新数据显示，我国脱发人数已超过2.5亿人，平均每6人就有1人正遭受脱发困扰，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。阿里健康联合阿里数据曾发布过一份报告，报告指出“90后以36.1%的比例即将赶超38.5%占比的80后，成为拥有脱发烦恼的主力军。”脱发现象正愈发年轻化。
2024年4月9日，丝丽小红帽品牌战略升级发布会在北京富力万丽酒店宴会厅圆满举行。丝丽小红帽作为毛发板块的上游品牌，邀请了诸多业内一线的合作伙伴、品牌主理人、商家运营者、全国及地方植发连锁集团、KOL意见领袖、美团本地生活丽人板块及京东健康的高管及负责人等。会议从丝丽小红帽的全新战略布局和发展规划出发，分析市场现状，挖掘潜力机遇，共同探讨当前趋势下如何打造稳健共赢的合作伙伴关系和互惠互利的生意合作模式，携手助力中国毛发行业的可持续健康发展。
极致利他，是最伟大的商业模式
会议伊始，丝丽小红帽品牌创始人宫相青先生开场致辞。2024年丝丽小红帽要做的生意之底层逻辑，其一是解决消费者和机构店家的诉求，报以品牌、产品及资源价值；其二是生意做到可持续和极致利他，只有种下利他的因，才能收获利己的果。宫总强调，丝丽小红帽是一家体验式营销传播的品牌，作为毛发板块的上游品牌，更需要站在各方角度理性看待毛发板块的声音和诉求。比一般新媒体更懂消费者，比一般mcn更懂厂家机构，丝丽小红帽深知教育C端用户的重要性。不同于市场上其他传统品牌要走的路径，丝丽小红帽要走的路则是直接触达C端助力B端生意。
毛发行业可持续发展的机会在于植发和养护。价格波动是市场行为，不能忽视的市场诉求才是刚需，而本地生活的便捷性恰恰是植养消费中不可缺少的一环。这是大家共同认可的领域，只有成为深度战略合作的利益共同体，解决多方痛点，站在对方的角度考虑，才能实现这样让人振聋发聩的豪言：我们聚力同行共赴新生，让天下没有难做的生意。
品牌战略升级革新，是实现路径增长的第一要务
丝丽小红帽医疗销售总监杨柳女士讲述了品牌要走的革命之路，首先明晰了市场现状：脱发人群超过2.5亿，而受到脱发困扰及有轻中高度防脱需求的人群却远超2.5亿。多年来丝丽小红帽致力于提供综合型或纵深型的脱发解决方案，而面对旺盛的刚性和软性需求、产品和情绪需求，产品的同质化及激烈的行业竞争等问题，传统型品牌公司几乎无力独善其身，所以唯一的办法只有自救。全面战略升级后的丝丽小红帽商业模式则着重于4个方面：商业模式的创新、提升产品质量和加速迭代、优化用户体验、加强品牌传播。
丝丽小红帽用三年时间走出一条适合自己的品牌发展之路，而唯有时间可以证明这条路弥足珍贵罕有：持续性的用户教育和长期的新媒体曝光及用户触达为今天的产品型与流量型双型赋能企业奠基。丝丽小红帽除了提供传统的品牌及产品支持，还能提供机构超值的附加价值，如解决机构获客难、获客贵、囤货压力大、成本投入高等问题，转为由品牌保障兜底；赋能机构持续的流量曝光和平台资源，以实现流量的指数级增长和趋势迭代。我们坚信产品是基础、命脉和根基，流量是加持、关键和助推器。丝丽小红帽愿意整合业内一切可以整合的资源，助力机构业绩实现爆发性增长，让售卖的过程化繁为简，让可观的效益鼓舞人心，让消费心智深入用户习惯，让经典再造经典。
加深双美业务融合，加强模式协同效应
丝丽小红帽美业销售总监任博先生，首次为大家讲述走过三年风雨路后做出的新尝试——在生美赛道开卷的理由和布局。随着市场教育的普及和重复，消费者的需求由浅及深由表及里，养护板块的市场渗透率逐日上涨，促就了市场上更专业细分的产品、更挑剔多元的需求、更细腻有效的服务大幅涌入本地生活频道。双美双专业模式，力让医疗美容生活化，结合本地生活服务，让求美变得更加专业安全便捷。任总坚信双美业务融合模式下的生意将引发协同效应，生活美容有望成为业务增长的第二曲线，这是1门更趋向年轻人的生意。
任总删繁就简地分析了当前养护市场的3类门店：养护型、治疗型和享受型。养护型门店以引流导客为先，治疗型门店的效果和案例是核心竞争力和亮点，享受型则是以自在心流的极致享受为天花板。任总深度盘点了各类门店运营的通病、痛点及解决方案，再结合丝丽小红帽的品牌背景、产品力展现和学术背书的制高点、借助KOL合作矩阵和新媒体累积的线上声量，提出丝丽小红帽入局生美板块的重要举措，即搭建商学院赋能计划，帮助解决门店留客、获客、转化及利润提升等逐级问题，完善门店运营项目体系。从平台内容生态、用户行为和广告体系三点出发，铺就本地生活的多元化获客渠道，以品牌爆品引流，加持品牌赋能，拉响新生丽量第一枪，入局之势当红不让。
讲者嘉宾内容加料，匠心独运是“流量”+“留量”
会议邀请了三位重磅讲者嘉宾分享自己独特的内容视角，首先是京东健康消费医疗部副总监吕鹏飞。吕总指出，京东健康与丝丽小红帽在价值观上高度契合，均以客户为先，以满足客户需求和提升服务满意度为重要使命。京东健康作为京东集团在健康医疗服务领域的重要布局，其业务逻辑深植于电商平台的基因之中，并以此为基础向到店服务领域延伸。京东健康多年来积累了强大的技术壁垒与广泛的市场渠道，与丝丽小红帽在头皮健康领域的专业能力和品牌力相结合，必将为消费者带来更加个性化、智能化的健康服务体验，不仅推动京东健康在消费医疗领域的深化发展，也将助力丝丽小红帽品牌实现消费跃迁。
第二位邀请的嘉宾为美团丽人板块KA乔秋冬先生。乔总指出美团所秉持的“科技+零售”战略旨在为消费者提供更优质的本地生活体验，通过深度整合线上线下资源，紧扣“店”与“人”双靶点，为消费者与本地商家搭建高效的信息交易平台，实现双边价值的最大化。随着洗发护发养发的关键词和搜索量的攀升，毛发管理领域将成为未来的热点。美团积极与上游产业联动，不断打造品类爆品，并通过整合社交平台和内容社区的丰富资源，巧妙玩转全平台流量，精准触达目标用户群体，从而实现全域引流，为推动毛发行业的持续发展贡献力量。
最后出场的嘉宾是美好小事品牌主理人李梓晞女士。李总从为什么选择头皮养护行业这一角度切入，通过深入剖析行业报告指出，毛发健康作为大健康产业的一个重要细分领域，不仅享有政策的支持，更展现出巨大的发展潜力。美好小事精心构建的流量漏斗模型，通过大开口流量成功引导消费者从建立初步认知到产生浓厚兴趣，并最终选择其门店服务，精准满足了消费者的心理需求。她还指出，与丝丽小红帽合作后，门店营业额实现了显著增长，消费者满意度大幅提升。丝丽小红帽的多样化产品满足了不同顾客需求，不仅提升了生美门店的客单价和利润，还使得员工收入明显增加，这些都充分说明了合作带来了积极的变化。
京东健康×丝丽小红帽，助阵流量与销量双向共赢
会议结束后，丝丽小红帽品牌创始人宫相青先生与京东健康消费医疗副总监吕鹏飞先生共同签署战略合作协议并拍照留念，这预示着丝丽小红帽官方正品的线上销售渠道正式交付于京东健康平台，这将进一步为机构拓展精准流量，同时也为充分显现丝丽小红帽品牌营销模式的优越性准备了条件，期待未来诞生更多高光时刻，助力品牌与平台双向共赢。
未来，丝丽小红帽将以终为始地持续倡导科技护发和植养护一体的科学理念，关注头皮毛囊健康，积极探索毛发领域发展的新模式新机遇，致力于实现品牌产品体系升级、战略模式升级、服务水平升级、流量资源升级在内的全域升级，将丝丽小红帽20年以来沉淀的科技专研和品牌势能充分展现，为消费者提供更加全面精细和个性化的服务水准，推动品牌可持续健康发展。
