羡慕吗？今晚我又来了找老夏这个土鳖兄弟聊天，老夏今天有喜事：四年级的儿子在学校里写完了所有的作业。趁老夏高兴，开了一瓶2014年的茅台，和我对饮了10杯，连之前的稿费都赚回来了，哈哈。
老夏，每天骑自行车上下班，喜爱的汽车放在了地下室里展示，其实也不对，在老夏闲暇时，在很多人向往的某处荒漠，或许就会看到老夏的身影。老夏今晚穿着优衣库的大T恤和大裤衩子坐在沙发上，我打趣地问他，你也没搞几件奢侈品穿在身上，证明一下你的身份？老夏哈哈大笑，很多新贵都是这个样子，一身名牌表明自己的身价，实际上这个人真的就值身上那些价值了，人不值钱了。我算是读过书的人，给你看看货，于是老夏带我来到他的书房，几千本书展示在我的面前，我无语了。茶几上放着一本《搜神记》和一本《肖申克的救赎》那都是老夏儿子看的书，看来在家里放几本书还是比较必要的。跑题了，但是，纵观创业和人生，真的跑题了吗？
—子润2019年10月8日晚
子润：
老夏言归正传，之前祥子写过一篇文章《一套公式打天下》，你说，你现在迭代多次了是什么意思，你最近在一些场合中一直叨叨博弈论在企业管理中的应用，和这个有联系吗？
老夏：
蓝盟已经是20年的公司了，我们创立的时候在PC时代，我们经历了互联网时代，已经进入了智能（AI）时代，我们也要与时俱进，不断变化，才能够适应企业的发展要求，市场的竞争环境正在发生天翻地覆的变革，《一套公式打天下》的时代是属于历史，属于PC时代的。在智能时代，一个IT外包公司，一个做服务的公司，我们引入了大数据和人工智能（AI），也就是在企业大数据基础上，建立自己的智能分析模型，基于模型做出企业的发展决策，用数据结果指导企业的发展。
子润：
你还没回答，博弈论在蓝盟的应用呢？
老夏：
其实，每个企业都有自己的数据，对企业来讲这就是大数据，这些数据是真实的，冷酷的，基于这些数据的分析可以总结过去的经验教训，也可以知道未来的发展。但是，基于大数据建立分析模型，就是考验脑回路的过程了。于是，我们去研究了博弈论。
子润：
博弈论是一个复杂的统计学过程，怎么才能一目了然地理解和应用呢？
老夏：
哪有那么复杂，我们蓝盟20年来，善于把复杂高深的理论弄到菜市场里面，让卖菜的都懂！
子润：
吹牛吧，这么神奇，哈哈？
老夏：
其实，博弈论在中小企业中应用的精髓不在什么囚徒理论，什么嵌套博弈等逻辑，认真思考其核心理念纳什均衡，你就会看到本质，在纳什均衡中的博弈双方，均会找到对自己最优的解决方案以达到平衡，最典型的案例是，麦当劳和肯德基为什么要开在一起的原因分析，网上有很多文章和视频可以了解。
子润：
说你蓝盟自己，你有什么应用案例吗？
老夏：
这不是要泄露蓝盟的管理秘密吗？从人性驱动的四大原动力（色情、金钱、毒品、游戏）来看，在蓝盟这样的企业中，能够驱动大家的只有两个动力，游戏和金钱。所以我们在团队之间引入了服务分包概念和利益博弈概念。例如，网络技术部门和工程技术部门组成了项目事业部，他们的运营成本是500万一年，则按照系统集成平均毛利润20%计算，他们年服务项目必须达到2500万。而这个指标，我下给商务部门，这样就形成了商务部门和实施部门之间的正向博弈，而我只要看每个月的BI数据就可以了，起码实现了三方博弈：技术、商务和我，事实上还有董事会等等，细思起来，超级好玩。
子润：
继续？
老夏：
再继续，我们的秘密真的被泄露了，不说了。
子润：
博弈论和稻盛和夫的阿米巴又有什么关联呢？
老夏：
近10年来，我一直研究稻盛和夫和他的阿米巴，有些心得。阿米巴的本身需要具备独立业务、独立核算、高度认同和执行等属性。其实，最核心的就是实现内部分包和内部竞争，把一个大公司拆解成一个个小作坊，一个个工作室，然后相互分包、独立核算，看上去是一个个数学计算，其实模型的本质是达到了很多部门之间的纳什平衡，特别是实现了成本控制、销售额和利润之间的纳什均衡。蓝盟的部门独立核算，实际上已经把阿米巴的一些理念融汇到了蓝盟的管理中。
子润：
那可以在中国创业企业中运用你的博弈论、阿米巴之间融合的方法论吗？你这些想法可以拿来卖钱了。
老夏：
别瞎说，我就是一个做IT外包服务的，顺带做IT采购、网络安全、弱电工程、系统集成、阿里云、钉钉、Office365、微软云等服务的，我这些都是服务的领域中建立的管理规则。不过，说正经的，我看到过一个宣传语：你可以拒绝我的产品，也可以拒绝我的服务，但是，不能拒绝我对你真心好，这才是服务的精髓。我们在对客户好，对员工好点的基础上，引入博弈理论和阿米巴管理规则，大家都是真心诚意地认可和执行，这才是把理论真正联合到实际中的概念。至于卖钱，找到认同这些理论价值的朋友相互探讨就好，哲学层面的研究不能带着利益色彩。做好企业的规则，一定要看管理者的格局和分享意识。
子润：
谈到哲学思考，最近，你琢磨啥呢？
老夏：
最近，在看林语堂先生的《老子的智慧》半夜无眠就抄写道德经，有的时候突发思考，我们这些创业者要照顾好家人，照顾好员工，兼济天下，为中国梦的实现尽绵薄之力。我们要把公司更多的收益发给我的员工，特别是哪些优秀的奋斗者员工。否则，我是不是会堕入马克思主义哲学中的资本家范畴呢？
在新贵数量激增的社会，在中国没有贵族的悲观情绪之下，老夏路过请招手示意，约他喝茶，相互加持自己的精神力量。创业人生当中，老夏选择了IT外包这个赛道，他把一个三流的业务用一流的理论和模型，硬是做成了一流的业务，如果换一个赛道，还会是老夏吗？
—子润（于10杯茅台后的遐思）
2019年10月8日
