农夫山泉股份有限公司成立于1996年，中国饮料20强之一，是在中国市场上同时具备规模性、成长性和盈利能力的饮料龙头企业。1999年，农夫山泉就以一句“农夫山泉，有点甜”的广告词红遍大江南北。
2000年后在农夫山泉等品牌企业教育下，国内消费者对纯净水、天然矿泉水逐步有了认知，并愈发关注饮水健康。消费升级、健康需求促进瓶装水行业量价齐升。随着收入水平的提升，消费者健康意识的日益增强，越来越多的消费者选择瓶装水作为饮用水。
提到农夫山泉，不由得就会接下一句“有点甜”，其实除了这一句之外，还有很多出彩的广告语也很出圈。让我们来看看那些让人印象深刻的广告词吧！
● 农夫山泉有点甜。
● 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
● 你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
● 水的质量决定生命的质量。
● 于山之巅，取水之源。
......（你还想到了哪些，欢迎评论区留言）
不仅在广告词上下了很多功夫，成功吸引大家注意，在产品的不断更迭上，也是与时俱进，不断创新，研发大众喜欢的味道。
01
产品多样化
多年来，农夫山泉坚持“天然、健康”的品牌理念，从不使用城市自来水生产瓶装饮用水，也从不在饮用水中添加任何人工矿物质。为了保障持续大量的优质天然水供应，农夫山泉独具战略眼光，前瞻性地在中国布局了十大稀缺的优质天然水源，奠定了为消费者提供长期天然健康服务的基础和能力，形成长期稳定的竞争优势。
农夫山泉所具备的水源以及资本实力：1）由于水源稀少且具有开采限制，天然水及天然矿泉水门槛较高。2）农夫山泉布局十大优质水源地，构建覆盖全国的供应链。
从最初的纯净水系列，到茶饮料，果咖，不断延伸扩充自己的产品，并且取得不错的销售额。作为一个农夫山泉的用户，不得不说，每一个新出的产品，都会忍不住去尝试，结果也不会失望。
02
品牌营销明星代言
▶ 2016年，当时茶π一上市就推出四种口味的饮品，为了造势农夫山泉直接把韩国人气5人组合Bigbang签为形象代言人。又将几人的头像印在不同口味饮料的瓶身之上，直接引爆90、00后年轻消费群体，发挥了代言人的最大功效。2016年，农夫山泉的茶π一年就卖出十亿单。
▶ 17年夏天农夫山泉独家冠名了《中国有嘻哈》，借着节目IP与导师吴亦凡的热点大火一把。2017年12月16日，19日曝出新代言人是当红流量明星——吴亦凡！在某个期间，其在电商平台环比上涨达3000%。为此，农夫山泉维他命水推出了偶像瓶新装，受到粉丝的追捧，一度出现"缺货现象"。
▶ 2018年，农夫山泉水溶C100再添明星代言，牵手"小鲜肉"朱一龙，通过自带流量的明星引爆偶像经济。
▶ 2019开年，农夫山泉聘请00后，年仅17岁的流量小生赖冠霖成为新代言人，可见农夫山泉2019年有意全面焕新茶π这款10亿单品，并且将目标消费者瞄向了更为年轻00后。
不难看出，农夫山泉似乎找到了一种更容易"讨好"年轻一代的营销方式，那便是"粉丝经济"。粉丝经济火热的背后，让农夫山泉等企业竞相追逐，这也在另一方面体现了国内年轻消费的巨大市场。
03
借势营销
与大热电视剧联合营销。在当年电视剧年度线下线上的大热剧，结合热点。用内容植入方式，走心又有趣的推出新品，引入广告意图。（参考《那年花开月正圆》）
与其他大众常用的APP联名。网易云音乐，一向以用户走心的乐评出名。2017年8月，农夫山泉与网易云音乐联合，推出限量款“乐瓶”。在茫茫乐评中，精选出30多条，印在4亿瓶矿泉水瓶身上，给每一瓶水都带上音乐与故事的属性。这次的瓶子营销，引起无数人的情感共鸣与点赞。
跨界与其他品牌共同营销，不断扩展自己品牌更多的可能性，不仅带动了销量，在提升品牌力上，也是获得极大提高。
04
事件营销
2001年，推出“一分钱”电视广告，宣布从2001.1.1到2001.7.31为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取一分钱，捐给中国奥委会，用来支持2008年申奥成功，包装更是换成奥运主题的包装，价格降到每瓶一元，用来促进销售。
2017年，中国贸促会主办的金砖国家工商论坛的国际会议上，农夫山泉中国风玻璃瓶高端水频频现身在会场上，不仅为优质健康的水代言，还为中国文化代言。
农夫山泉的把自己和一些大事件联结在一起，从而不断凸显自己的位置与优势，不断占领在消费者的心智。
不难发现，农夫山泉在品牌和产品方多方布局，依据最开始所具有的产品优势，加以不断推陈出新的产品，借助品牌营销和大事件的推广，在瓶装水领域建立强大品牌力，形成今天的地位。
