拼多多冲向“五环内”,开卖火车票,人人都能领券,还敢鄙视它?

拼多多冲向“五环内”,开卖火车票,人人都能领券,还敢鄙视它?
2019年12月05日 14:53 郭静的互联网圈

拼多多正在成为一种“拼现象”,越来越多的公司在学习拼多多的玩法,搞社交电商、搞拼购,玩得不亦乐乎。拼多多仅用了3年时间就成功赴美上市,目前市值达416.71亿美元,妥妥地中国互联网公司市值前十名,如此短时间内创造的造富神话,让外界对拼多多充满了羡慕嫉妒恨。

拼多多最恐怖的地方在于,目前它仍然在以高速增长的态势成长,且其他公司找不到打击它的弱点。拼多多2019年Q3季度财报显示,总营收为人民币75.139亿元,同比增长122.84%,拼多多平均月活跃用户数量为4.296亿,同比增长85%,营收增速和用户月活增速均超越行业平均水平。

曾几何时,拼多多一度被外界冠以“五环外”的称号,即只有“五环外”的群体才用拼多多,不过,随着用户规模以及社交裂变,拼多多正在冲向“外环内”。

日前,有网友发现,拼多多在小程序和App上开卖火车票,用户点击拼多多App的“个人中心”,即可在下面看到“火车票”频道,新用户初次使用该功能,可获得两张无门槛的5元火车票专用券,该优惠券显示,有效日期为2019年11月15日——2019年12月31日。

另外,用户在拼多多App内直接搜索“火车票”关键词,也可以直接进入多多火车票频道。

小程序的使用方法与App相同。

此前,有媒体报道称,拼多多曾在招聘网站上招聘面向火车票业务的产品经理,职位描述里提到称,负责火车票业务产品的设计和优化。

如今,拼多多的火车票业务终于上线。

拼多多此前的主要商品是服饰鞋帽、农产品等低价商品,卖火车票,拼多多靠谱吗?会不会出现问题呢?拼多多为什么要卖火车票?

不同于衣服、鞋子、桔子、苹果、纸等商品,火车票是标准化产品,这意味着要想对它进行造假并不容易,况且拼多多作为一家美股上市公司,也没必要玩这种低劣手段,所以,在它上面买火车票本身并无问题。

至于拼多多为什么要卖火车票,郭静的互联网圈认为,可以从多个角度来看。

首先,拼多多上有大量的流量和用户量。拼多多2019年Q3季度财报显示,在截至2019年9月30日的12个月内的活跃买家数量5.363亿。阿拉丁指数公布的《2019年微信小程序11月TOP100榜单》中,拼多多位列第一名。

尽管成立时间不长,但拼多多上有足够多的用户量和流量,这就意味着用户既然可以在拼多多上买服饰鞋帽、农产品,就有可能在拼多多上购买火车票,作为一个大的社交电商平台,拼多多有这种势能。

其次,春节即将来临,拼多多可以通过火车票再拉一波用户。中国人对春节有着特殊的感情,每年春节期间,无论有多远,无论有多困难,人们都会想方设法回家过年春节期间,

因此,春节期间的人流量也会特别大,其中,人流量最大的就是火车。2019年春节期间,全国铁路累计发送旅客达到3.1亿人次。

面对如此庞大的流量转换,任何平台只要运用得当,都会获得一大波用户。而拼多多选择在此时上线火车票业务,也有这个目的。

2020年春运火车票将从2019年12月12日起开售,此时上线,会让用户知道拼多多有火车票业务,而两张无门槛的5元火车票专用券则会吸引不少用户专门跑到拼多多上购买火车票,拼多多也就可以获得一批用户。

最后,通过火车票业务吸引“五环内”用户。中国近14亿消费群体是非常多元化的,有人会重点关注价格,有人会重点关注商品品质,有些用户唯拼多多至上,有的用户则对拼多多上的低价商品不感冒。

卖火车票不是新鲜事儿,但火车票这种标准业务,能将它做到低价却是不容易的,拼多多的无门槛的5元火车票专用券对于任何用户来说,都是实打实的优惠,而且是正品,而人们在购买商品的时候,价格必然会影响用户购买,哪怕只是5

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