从阿里的一家独大到拼多多、抖音电商崛起后的一超多强，最近几年中国电商行业的市场格局迎来了持续的更迭。
8月上旬，商务部网站公布了全国132家电子商务示范企业名单，基本上囊括了国内知名的电商企业，除了老牌的电商平台，梦饷科技、小红书、得物等新兴平台也位列其中，这份名单实际上就是电商行业格局的最新写照。
审视这份名单，一个更重要的问题浮出水面——在竞争激烈的电商行业，新势力凭什么杀出，它们又会给这个行业带来什么样的新价值？
事情正在起变化
作为互联网价值富矿，多年来中国电商行业都处于高速发展的状态。
根据国家统计局的数据，2022年全国网上零售额13.79万亿元，其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。
在PC互联网时代，由于马太效应的存在，淘宝、京东等头部电商平台占据着市场优势，成为电商中的“头号玩家”。
但在移动互联网时代，智能手机成为人类的新器官，拼多多基于移动互联网生态的电商业态开始崛起，逐步分食电商份额，成为电商黑马。
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与此同时移动互联网还带来短视频和直播等新内容形式成为新的流量高地，流量在哪里商机就在哪里，于是抖音、快手等直播电商也乘势崛起。
从商务部发布的电子商务示范企业名单中，也可以清晰的看到这一变化。
132家企业大致可以分为四类：
第一类是综合性电商平台巨头，比如阿里、京东、拼多多、唯品会等。
第二类是新兴的电商平台，比如东方臻选、盒马、梦饷科技、小红书、得物等。
第三类是垂直类电商平台，比如钢铁、医药、化工、旅游、视频等行业头部平台。
第四类是品牌网上商城，也就是知名品牌企业自建的电商网站，比如伊利、君乐宝、三六一度、安踏等。
其中最亮眼的就是这些新兴电商平台它们作为老巨头之外的新面孔。和已经成为巨头的拼多多相比，这些电商平台虽然在体量上还有差距，但是凭借着各自在商业模式和业务生态上的差异化，也获得高速增长的机会，均成长为估值超过10亿美元的独角兽。
它们的出现让整个电商行业呈现出一片生机勃勃的面貌。
从消耗流量到生产流量，新电商呈现新模式
为了从庞大的市场中分得一杯羹，电商行业多年来竞争激烈，市场参与者从价格、售后、服务等多维度全面比拼。
在这样的一个红海市场中，新电商平台为什么能够杀出？
电商新势力的出现，一方面是抓住了传统电商平台的市场裂隙和细分市场，另一方面也是基于自身独特生态的推动。
经过多年的市场竞争，传统电商平台早已经进入了生态固化的状态，头部玩家占据绝大部分资源，而新玩家难以获得资源。
数据研究公司Marketplace Pulse的报告数据显示，亚马逊最大站点的美国站拥有超110万名活跃卖家，但是前1.5万名卖家的销售额贡献了50%的GMV。在国内同样如此，某电商平台中，头部20%的商家占据了60%的流量。
当大部分商家都在陪跑的时候，为了杀出重围获得流量获得市场，它们开始寻找新的平台，尤其是聚集了大量用户，又具备独特生态的新平台。
所以仔细分析可以发现，电商新势力们和传统电商平台相比具备较大的差异性，呈现出了社区化、私域化的特点——小红书主打女性用户、得物瞄准潮流年轻人群、梦饷科技主打店主、团长、主播等流量主进行商品分发。
另外和传统电商平台不同，这些电商新势力面对的用户不仅画像精准，而且自成生态。
传统电商平台需要从外部源源不断的吸取流量、消耗流量进行转化，但是这些新势力玩家们却能够实现流量的自产自销，不过度依赖外部流量的供养。
通过不断吸引用户，新玩家们形成流量的闭环，流量获取和转化成本大幅度降低，从而推动电商业务迅速的发展。
以梦饷科技为例，商品分发者也是流量的拥有者和维护者。她们通过社群、直播等方式打造独立的个性化电商平台，在销售商品的同时，也以优质的商品为媒介打造个人品牌，维护私域流量池。
这种模式下，流量主们在商品分发时往往更加精准高效，而且对于品牌商来说成本更低还能达成品销一体的效果。
反内卷，新电商带来新价值
当各个行业对于“内卷”深恶痛绝的时候，新的电商平台丰富了国内的电商业态，减轻了内卷的压力，也减轻了卖家的成本。
电商新势力的崛起，对于国内电商生态有着良好的推动作用，对于各参与方都具备积极的价值。
对于消费者来说，意味着购物将由更多的选择，需求可以更精准的满足，也可以受到更好的服务。
因此这些电商平台在某种程度上也是分享社区，消费者之间也可以形成互动，购物时更加放心，找到更适合自己的商品。
而对于商家们来说，他们不必只在少数几个平台上竞争，更多的平台意味着有更多接触消费者的机会和阵地。
再以梦饷科技为例，智能供应链操作系统为商品提供全生命周期的商品分发方案，上百万商品分发者通过微信群、朋友群、团购小程序、直播等形式将商品推送到不同生态用户的面前。
更重要的这些商品分发者彼此也不是竞争对手的关系，她们分发同一盘货的同时，形成的销量爆发式增长，反而可以互相促进。
因此，从某种程度上来说，传统电商是商品的单向分发模式，而新电商则意味着商品分发之间、消费者形成了双向互动，彼此成就的关系，这也许是为中国电商行业的未来进化方向进行了新的探索。
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