作者：阿诬品酒
最近走访了一些同行，了解了一些他们的经营状态。其实多数白酒主播，盈利路径就两条：一条是白酒广告，一条是商品带货。
主播的流量来源主要有这六个路径：1、测评一些高大上的酒，满足读者的猎奇心获流；2、讲一些白酒圈的有趣故事和段子，娱乐大众获流；3、曝大厂嫡系酒的底价，做价格行情表获流；4、结合当前市场环境，做消费者的选酒指南获流；5、吐槽白酒圈的一些现象，引导大众情绪获流；6、碰瓷一些酒厂、酒商、主播，创造争议获流。
也正是因为如此，白酒圈是一个乱糟糟的状态。曾有朋友问我，白酒圈为什么干货内容这么少？我告诉他不少主播没功力、写不了，更可怕的是有功力的主播觉得写出来没价值，所以多数主播不会往这个方向沉淀。
其实这个问题是平台的问题，平台只考虑数据，并不考虑如何深入引导读者，多数读者不愿意深入琢磨思考，于是乎平台里有深度的内容不被推荐。自然而然，主播也不会往深度走，去做这些内容。
对于我的盈利变现，我不想从广告中获取，虽然有些内容看得像广告，但我确实没找厂商收钱。其实做白酒广告，最好收钱的是大品牌酒企，大品牌酒企有的是钱，舍得投钱做广告。而且有些酒企只看数据，根本不看数据背后的因果关系。
也正是因为如此，有些主播跟我吐槽，一些没流量的主播跟品牌酒企做广告，然后到一些公司买数据，最后获得了比自己更多的佣金回报。
其实这也不难理解，这些酒厂招广告的都是底下的打工者，他们需要完成领导安排的任务，领导看的是数据，没时间琢磨数据背后的逻辑关系。而底下的打工者，虽然知道有些数据有假，但为了完成任务，也没时间与领导解释。
因此，一些大品牌酒企包养了一些没有实际流量的空壳主播。对于这样的白酒广告氛围，短期赚点钱应急可以，把它作为长期战略早晚会被坑。因为酒厂说不定政策一变，不花钱做这个广告，这个时候指望靠广告活命的主播该怎么办？
而这也是我不想在广告里收钱的原因，不收钱即便写得像广告的文章，也是我自己写的，酒厂在我这里没有多少话语权。有些主播跟我吐槽，跟一些酒厂录一期视频，要重录五六遍，事先的底稿要给酒厂审，录视频的时候表情要自然，吐字要清晰，不能念错有停顿，因此酒厂的钱不是那么好收。
商品带货我做过，但做得并不好。我做商品带货是跟田野哥一起玩的，田野哥是玩家进圈，之前并非职业酒商，虽然有点钱，拿了一些代理，但产品实力，经营服务肯定没法跟商贸公司相比，因此最后做出的效果并不好。
做这条路径，最好是跟大商贸公司合作，毕竟大商贸公司白酒品类齐全，价格有优势。我曾想过深入走这条路，后来发现自己的流量在走下坡路，且当时有很多主播团队在做这件事，不少就是商贸公司的人。而我与商贸公司最多是合作关系，你不是他的人，因此我很难保证这个合作中间不出问题，而这是我后面没有走这一条路径的原因。
最近有位主播跟我讨论他与商贸公司合作的事，我委婉地建议他如果不是很缺钱，这件事可以缓点考虑，因为这个赛道太成熟了，你虽然有点流量，但进去没有机会。
虽然与商贸公司合作比给平台打工，做广告、直播带货要稳，但商贸公司的路径其实是在淘汰个体白酒主播。过去白酒主播正逢短视频平台流量红利期、直播带货红利期，商贸公司还可以在传统渠道招商盈利，平台有红利，竞争没进来，这给了个体主播很好发展空间。现在做白酒直播的纯酒商越来越多，人家底盘稳，耗得起，专门安排一个人每天直播，同时人家有好的货源，可以便宜价格全国甩货。对于个体主播，你拿什么跟人家竞争？
商贸公司做账号更喜欢把流量转私域，在短视频平台，不少账号通过送礼，送书，卖标样酒的方式将流量转私域。在文字平台，流量转私域的方式更直接，直接放联系方式即可。
当然文字内容最大问题是获流，不过文字平台的流量玩法其实很简单。一种是每天做报价，这个比较耗时耗力；另一种就是做50篇文章，分别讲每一个大品牌什么产品值得买，每一个价位哪个产品最有性价比，然后就可以减少发帖，只需在这几个情况下发帖：1、白酒圈出现热点事件，踩热点发帖；2、电商活动季之前发哪些酒有优惠值得购买；3、在茅台及茅台股票出现大的价格波动时，做出相应的行情分析。
对于第二种玩法，刚上账号的时候累一些，后面不需要花太多精力，只需要踩热点写点文章就可以了。而且前面这些文章，已经有很多账号写过，如果自己没有干货，东拼西凑，洗一遍稿都可以。
其实文字平台，文章推流时效性比较长，但凡愿意看文章的读者，都能静下心来，只是这类读者少，也不会像看短视频一样每天刷，而这也是一篇好文章，平台会长期推流的原因。
当然多数读者认为好的文章是选酒文，对于绝大多数消费者，白酒只是一种商品，他们对这类商品并没有爱好，所以他们对深入讲品酒、讲酒质的内容并不感兴趣。
算来算去，我算是在白酒主播圈比较特立独行的一位，其实我的很多内容，从大众角度是没有流量的，因为过于圈子化。我曾想过要不写点流量的内容，后来想想还是放弃了，毕竟那不是我的优势，尤其是我后端转私域变现能力太弱，费尽心思，创造一些流量，最后服务不了，意义并不大。
于是我还是坚持爱好写作。我一直有个理想，希望有更多的人能这样品酒写酒评，做大白酒评酒圈，最后发现只是我的一厢情愿，毕竟情怀不能当饭吃。
我运气比较好，合作了两家大型原酒企，方向主要在线下，由于广告带货不多，因此这种合作对我平台影响不大，也很符合我的需求及个性。我跟原酒企的合作不是简单层面的卖酒，更多是新营销路径探索。从原酒企角度，他们需要新营销路径，因为传统原酒贸易在走下坡路，品牌酒企集中于头部，头部在扩产，中尾部在倒闭，原酒需求大大减少。
而这也是我“广撒网，泛调研”的原因，有了原酒企支持，我才能放手去做。由于我走这条路径，所以与很多主播同行没了竞争，因此少了矛盾。并且我在探索新的盈利模式，同时白酒主播赛道在走下坡路，未来会更卷、更难，因此我的探索，大家也在关心。
曾有朋友说我走线下没有优势，其实如果我单枪匹马地做，那确实没有一点优势。好在我现在有核心团队，有酒厂愿意投入，有渠道朋友愿意与我一起努力。
总的来说，当前白酒主播形态各异，不同主播有不同的生存方式，他们有不同的站台，适合不同的读者。对于读者来说，我们可以结合自己的需求选择合适主播，有人喜欢听白酒段子，有人喜欢吵吵嚷嚷，有人喜欢对比品鉴，有人喜欢砍价撸漏……当前大环境对白酒主播并不友好，主要是平台流量枯竭，头部酒企、大商进入平台竞争流量。未来白酒主播，除了爱好兼职以外，都会有自己的根据地，选择关注主播，需要了解其背后的根据地。说到这里，对于白酒主播，大家怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。
