新店半年破2000万，连王心凌都自掏腰包送人的保温杯
“你知道吗？前段时间好火的，唱”爱你“的王心凌，节目上送的伴手礼选的就是我们家粉色的保温杯！这真不是我们搞的营销，是她买的。”商家在接受采访的时候说，就算在电话这头的小二也能感受到他的自豪与开心。
作为今年优秀新商代表品牌，UOOHA在开店短短半年内销售额破2000万，即便只专注做传统保温杯商品，也能在竞争激烈的市场占据一席之地。到底UOOHA做了什么？带着好奇心专门向UOOHA发出采访邀请，就出现了开头的一幕。
Q1：“咱们算是高颜值保温杯，外形包装的卡通形象是品牌原创的吗？”
是的，4个卡通形象都是UOOHA品牌原创IP。因为我们创始人之一就是品牌IP的设计师。
2020年品牌成立之初，就明确了产品定位：中国原创潮玩IP设计师保温杯。我们有四个卡通形象，它们的名字分别是Ugo、OO、Helen、Aoki，首字母组成的就是品牌名UOOHA。围绕IP角色，推出了四个主题系列，并以潮趣玩味的多维视觉表现贯穿整个品牌，鼓励人们勇于探索发现、热爱且感恩生活给予的一切。其中，热销款是Helen粉色保温杯，因为女孩子喜欢粉色的居多。我们还发现很多用户是大学生，将我们的保温杯作为礼物送女朋友，网络上流传的万能关心就是“多喝热水”。近期，有一位很火的歌手自掏腰包，将我们的保温杯送给其她嘉宾，我们也是即惊喜又意外。
Q2：“保温杯印象里都是中年人的需求，刚才提到我们的人群偏年轻化，与主流市场人群不一样，能详细说一下吗？“
确实不一样，市场上主流保温杯的消费人群与你印象中的一样。但UOOHA的外观设计决定了我们走的是细分保温杯市场，主打Z世代年轻人群与精致妈妈人群。
我们创始人有几十年的保温杯经销经验，当时发现国内针对不同年龄层次人群的保温杯细分市场还未发展起来。比如Z世代的年轻人群，他们热衷朋克养生，一边熬大夜，一边用保温杯，他们选购保温杯更倾向外观个性、造型有趣，但市场上能够满足年轻人需求的品牌很少。还比如精致妈妈人群，一般选购都是国外品牌：虎牌、迪斯尼等，因为她们不仅考虑安全性，更考虑造型问题，很多宝宝愿意多喝水，就是因为杯子可爱。
所以，UOOHA在外观造型上下足了功夫，推出可爱的原创IP卡通形象系列保温杯，增加盲盒创意，来吸引精致妈妈人群与Z世代年轻群体，使他们转变成UOOHA的忠实粉丝群体。后来的实操中也印证了品牌人群定位精准，在天猫上线不到4个月，GMV破千万。
Q3：“对于宝宝入口使用的产品，妈妈们要求都很高，那我们是如何得到精致妈妈人群的认可 ？”
UOOHA的保温杯将外观颜值与内在品质都做到“顶配”。
首先，区别于普通保温杯的外观设计，UOOHA根据IP卡通形象设计四个主题系列保温杯，造型可爱，颜色明亮，颇受宝宝们的喜爱。而且，为了便利妈妈们日常外出场景的使用，增加可装湿巾的口袋设计，还有标配对应色系的背带。为了提升宝宝对喝水的兴趣，增加保温杯欢乐配件，比如能量帽按钮，盲盒顶部配件等，提升保温杯趣味性，从而让宝宝爱不释手，喝水都变积极了。
其次，UOOHA更注重更安全，原料来自全球供应商。选自新加坡的食品接触级PP，日本的不含BPA的食品接触级硅胶，以及欧洲标准的儿童专用油墨。区别于普通保温杯使用的S304L的不锈钢，选用价格更高的S316L 不锈钢内胆，从内到外都让人使用更安心。这波操作下来，不仅增加了产品外观设计的好感度与趣味性，也打消了精致妈妈对产品安全性的疑虑。在小红书，可以看到有很多宝妈们都自发推荐UOOHA的保温杯。
Q4：“在小红书搜“UOOHA”笔记数有12000多篇，都是咱们花钱投的吗？”
不是。小红书是我们站外主要运营的平台，布局一定量达人、素人的种草内容，并引导用户创作UGC内容，最后引流至淘内是我们长期的营销策略。
在去年一位只有73个粉丝的小红书博主Après只发了一篇关于UOOHA保温杯的晒单笔记，获赞1.3万+收藏5192。我们发现小红书用户对于UOOHA的好感度很高，所以在原有产品基础上增加趣味性设计，推高用户讨论话的热度。
主要是两个关键动作：
第一， 增加按钮能量帽。重新设计保温杯按钮以便适配按钮帽，并推出一系列造型卡通的按钮能量帽，增加新鲜感同时引起用户收集兴趣。并随着节日活动更新设计能量帽，比如圣诞能量帽，也会随机以赠品形式送给买家。
第二， 增加杯盖盲盒。杯盖上设计一个卡扣，可以安装盲盒在保温杯顶部，作为装饰品。盲盒的样式很多，围绕IP角色也会推出主题系列并定期更新。
两个有效动作下来，UOOHA给与用户营造了足够多的产品话题性，这样用户自发产出的内容量大且有差异性。在小红书平台，主要投入运营#UOOHA 、#UOOHA保温杯、#高颜值保温杯、#可爱水杯等话题，沉淀更多UOOHA保温杯的优质内容，并结合电商节日将流量引入淘系。
Q5：“除站外引流外，我们在站内会做哪些有效动作？”
在站内，我们比较注重内容化和淘宝直播。
第一，重视淘宝内容化流量入口：微详情、首猜短视频、逛逛。在外观上，我们与同类型保温杯是有明显优势的，所以将产品的主图都上传短视频，不断优化投放在公域的短视频内容，使其有机会进入更大的公域流量池。在逛逛进行种草内容建设，截至22年6月，相关内容共4052条，阅读量超100万，UOOHA天猫官方逛逛账号吸粉11.8万，提前触达潜在购买人群，为天猫成交进行蓄水。
第二，进行店铺自播。将抖音自播的成熟玩法搬到淘宝自播，通过这3个关键动作：1） 调整直播话术，对欢迎，关注，互动，感谢，追单等模块进行话术调整，从而提升直播间人气。2） 调整直播间装修，尤其是打光，让产品的质感在灯光下显得更好。3） 增加氛围感，通过增加IP角色氛围贴片与不同档位优惠券，吸引在线观众，促成成交。再结合站内付费效果推广，放大自播效果。短短2个月，使淘宝自播整体的在线流量增长了16%，直播成交占比提升21%。
UOOHA的成功是必然，用母婴行业高标准在做产品质量，用潮玩行业高创意度在做设计，精准满足Z世代年轻人群与精致妈妈人群所需要的高颜值、超实用保温杯。想必接下来，UOOHA还会带来更多创新营销玩法，让传统大单品焕发新的光彩。
