天猫年成交冲2亿！范琦首饰对恋爱中的年轻人施了什么魔法？_

许多年轻人在收到恋人送的Fanci范琦首饰后，都会在社交网站上配上这句话。而在抖音上，话题“恋爱戴范琦”已有12亿次的播放量。无数恋人们在镜头前分享自己收到礼物的喜悦和浪漫仪式感，秀出甜蜜的恋爱场景。

2020年，Fanci范琦瞄准Z世代年轻人的恋爱场景持续深耕，仅仅两年时间，范琦就在年轻人心中建立起了甜蜜浪漫的品牌形象，“恋爱戴范琦”更是成为了Z世代群体中必备的恋爱仪式感。

“预计今年仅天猫渠道的GMV可以达到两个亿。”Fanci范琦公司创始人范琦表示。

作为过去一年淘宝天猫上增长最快的品牌之一，Fanci范琦如今将天猫作为其品牌建设的核心阵地。因为通过天猫，他们可以直接触达用户，抓住用户心智。

毕业即创业，浪漫校园爱情成就的珠宝品牌

工作之余，范琦喜欢打网球，他称这项运动“改变了他的命运”。

这并非一句空话。2010年，他还在华中科技大学读书，课余喜欢在学校网球场打球。球场上活跃的，除了同学，也有老师和校外的网球爱好者，其中有不少企业家。运动之余免不了交谈，范琦听着他们讲述创业的经历、感悟，慢慢产生了自己创业的想法。彼时恰逢新一波创业热潮，创业大赛遍地，在学校的咖啡馆、奶茶店、乃至食堂角落，都能看到带着电脑，激烈讨论的创业积极分子。

2011年，范琦和同学做了一个类似蘑菇街、美丽说那样的社区分享电商网站，带着项目参加了不少创业大赛。由于项目竞争激烈，没有得到投资人认可，第一次创业项目最终夭折。

但是在参加创业大赛过程中，范琦遇到了自己人生中的第一位商业导师和投资人。范琦在大学学习的是材料科学专业，一次与投资人朋友闲谈中，大家谈到了珠宝首饰领域，一致看好珠宝首饰行业的未来潜力。后来，投资人朋友得知范琦与初恋女友从高中相恋到大学毕业，同窗共处八载，为他们的纯真爱情而感动，感受到他为人质朴，投资人表示愿意支持范琦创业，并给予一定的资金支持。

2012年，范琦和几个同学一起正式创办范琦珠宝饰品有限公司。他们发现几个创始人的恋爱经历都非常相似，从校园恋爱一直走到婚姻殿堂，简单真实而又始终如一。大家都认为可以以此为背景，创立一个珠宝品牌去表达爱，传递爱。于是，他们确定了品牌名字FANCI，中文范琦，FANCI由英语FANCY一词演化而来，意指爱慕、喜欢、充满想象的、美丽而美好的事物。

由于资金有限，也没有太多行业背景，他们选择从互联网渠道切入，通过天猫等渠道进行电商销售。珠宝行业是一个非常传统，也是“水很深”的行业，当时的互联网化程度并不高。他们认为这是一个机会，年轻人更懂互联网，也可以通过线上销售积累资本，塑造品牌。

尽管对行业做了相应了解，但真正进入实操阶段，才发现一切并没有想象中容易。“看到别人那样做，你也跟着学，但根本不理解为什么。”范琦回忆说，公司从2月份开始，经历了连续10个月的亏损，初始资本金已经亏完了，范琦只得说服投资人继续追加投资。

随后，团队对产品结构和设计进行调整，聚焦时尚银饰品类，并且在资金极度困难的情况下，成立产品研发设计团队，搭建自有供应链。

说到供应链方面，范琦十分感慨，2012年，他们联系到一家为国内某知名奢饰品牌代工生产的工厂，努力说服工厂老板，并与其达成合作。工厂里的老师傅手把手教他如何生产，如何走流程，如何做工艺优化和产品结构优化。出于当年的知遇之恩和帮助，直至今日，这家工厂还是范琦公司排名前三的合作制造商。

在多方努力下，2013年，公司营业总额达到700多万。FANCI范琦也成功推成了第一个爆品——一款玫瑰花造型的吊坠，并在2015年进入天猫商城时尚银饰品类TOP10。

瞄准Z世代的爱情

渡过创业初期的艰难阶段和完成一定积累之后，2015年底，FANCI范琦开始转向K金、彩色宝石、钻石等贵金属首饰产品，尝试在轻奢珠宝市场中分得一杯羹，并在2017年并尝试开拓海外市场。在这一次从升级转型中，团队决定破釜沉舟，原有的银饰产品线处于被放弃状态，然而市场却事与愿违，经过几年的尝试，公司发展规模和增速并没有达到预期。

2020年初武汉地区爆发疫情，公司在武汉的仓库无法发货，整个公司运营几乎停滞。到了下半年，由于周转不灵，公司甚至一度到了工资都发不出的地步，只能靠前期开拓的海外市场艰难维持。

经过创始团队一番激烈辩论和争吵后，他们决定推动品牌再一次转型，将目标用户瞄准Z世代年轻群体，经过大量市场分析和研究之后，重拾创立初期重点发展的银饰配饰产品线。

一旦做出决定后，整个团队立即对年轻群体做了大量的调研。范琦和核心团队找来市面上在年轻人中流行的社交每天开始做大量研究，包括得物、Soul、小红书、抖音等App，泡在里面研究年轻人的喜好和感兴趣的话题；有时他跑到写字楼下，观察和研究路上行走的年轻人的穿衣配饰；下班后，他又跑到购物中心和酒吧等年轻人聚集地，听他们到底在聊什么。

大量实地观察后，他们发现，年轻人的首饰个性化特征明显，许多人戴的首饰都非常夸张，各具特色，配饰产品难以捕捉到普遍的规律。但是其中也有不变的需求场景，比如对情感的表达，对仪式感的追求，在固定节日表达爱意等。

学习材料科学出身的范琦，尝试将数学、生物、物理等学科的经典概念融入到产品设计中，如莫比乌斯环、鲁伯特之泪，无穷大符号、DNA双螺旋结构、量子纠缠等，推出相应创意概念的首饰系列，同时和母校华中科技大学材料学院合作，尝试研发新的银饰金属材料，解决银饰氧化的业界难题。

他们重推了公司之前的莫比乌斯系列首饰，强调莫比乌斯环在爱情中的特殊寓意：起点是你，终点也是你，无限循环的浪漫。产品很快走红，成为店内主打产品。