“不做广告”的马斯克

“不做广告”的马斯克
2021年01月28日 13:48 嘉诺会展

提到特斯拉CEO马斯克,大家对他的认知除了今年他超越亚马逊CEO贝佐斯成为世界首富外,便是万众吃瓜焦点的“马扎掐架”(马斯克VS扎克伯格)。

美国时间1月20日上午11点30分的钟声敲响后,现任美国总统拜登正式就职上任。在此之前的1月6日美国联席会议前,承包了中外热搜的川普在那时决定最后一搏,在他的煽动下,大量川普粉丝闯入美国国会大厦与警方发生冲突,此事件造成了严重的伤亡。此事件之后特斯拉CEO马斯克立即发布了一条推文,再一次将矛头指向了Facebook。

马斯克的留言是:这就是所谓的多米诺骨牌效应。并附上了一张多米诺骨牌的照片,第一块上面被贴上了“校园女性评级网站”的文字(暗讽Facebook)而最后一块上面贴上了此次国会暴乱事件的文字,其中阐释的因果关系不言而喻。

小编之所以用“再一次”来形容马斯克的这个行为,其实是因为“马扎掐架”已经不是第一次了,范围之广到人工智能到卫星火箭,时间之久从2016年到2021年......

但似乎人们已经习以为常,“人间真实”的马斯克克子在掐架中已经不是第一讽刺他的对手,如“Facebook糟糕透了、我从不用Facebook”等经典语录曾经更是让吃瓜群众连连惊叹。当然,最绝的还要数与马云爸爸的“我不爱钱”有异曲同工之妙的另一句经典语录:“我从不做广告&我讨厌营销这个词”。

虽然你不得不承认,马斯克在特斯拉身上并没有展现出十足的亲妈属性,在广告预算中堪比“铁公鸡”,却打造出了几乎人人皆知并且深受科技圈喜爱的明星产品。

接下来,请欣赏大型育孩连续剧,小编将从三个角度为大家剖析马斯克对儿子“特斯拉”颠覆传统的营销造星之路!《颠覆传统的爱》

品牌传播

作为硅谷的钢铁侠,马斯克本人在大家的心智中就带着一些科幻英雄的色彩,而特斯拉更是这样科技英雄色彩中的衍生品。

从取名用交流电的发明家尼古拉·特斯拉(Nikola Tesla)开始,再到品牌定位精准锁定到新经济高科技的科技大拿们,(特斯拉最早的7辆Roadster车主包括了谷歌创始人以及eBay的创始人,在引进中国后,首批车主也包含新浪阿里等等创始人特斯拉从一开始走的便是颠覆寻常车企的路线。

而马斯克本人,将“未来”和“科技”两个标签牢牢的贴在自己身上,企业创始人所传达出的气质,往往决定了用户心中这个企业的气质,不论是他曾说的“敬畏人工智能”亦或是“将来要葬在火星”等等言论,也将自己与特斯拉的品牌做了完美融合。

事件营销

如果说马斯克只是个爱打嘴仗的科技狂魔的话,那就狭隘了,他是一个实行者。

在SpaceX发射猎鹰重型火箭之际,马斯克巧妙借助一场四个小时的直播记载了“驾驶”樱桃红色敞篷跑车的假人宇航员Starman的冒险故事,并在Starman电量耗尽前,从地球轨道发来了最后一张自拍照,最终离开地球轨道,向太阳系以外飞行。

此次事件同样是创造了营销案例的先河,它赋予了特斯拉对领导未来科技创新的无限可能,这恰与马斯克提出“为人类未来而造车”的观点不谋而合,同时此类营销也圈层了部分喜爱太空探索,崇尚高科技的人群(毕竟能玩溜搞得起高科技创造的人,钱包都比一般人鼓点),更好的为特斯拉的品销助力。

场景体验

如果去过特斯拉门店的朋友应该都会有一种感受,就是销售并不着急成交,你可以悠然的去体验门店里的不同产品。一项秘密顾客调查发现,特斯拉是销售人员效能最低的汽车品牌,马斯克随即在推特上发文叫好:“特斯拉最不擅长搞推销!

他主张让顾客充分的体验产品的性能,而从不刻意的对顾客进行推销。这也是为什么顾客会有比较好的体验感的原因。

马斯克曾说过:特斯拉打算为打造好店和打造好车投入同等精力。如今的特斯拉门店时尚而现代,配有互动触摸屏和克里格咖啡机,液晶显示屏上播放着特斯拉汽车在夕阳中畅行的画面......

我们无法copy这个占据先天优势和后天鬼才的特斯拉打造之路,但我们可以从中学习他的场景营销去融入到我们的展会、活动以及每一次品牌露出的机会当中去,正像马斯克所说的,好的成品本身就是广告,让顾客深入产品体验,让营销在潜移默化中进行,你可以是下一个“马斯克”。

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