要说今年酒店圈子里最值得关注的品牌，一定少不了汉庭。
“汉庭又又又变样了？”“不是，已经进化到这种程度了吗？” “惊掉下巴的性价比之王” “汉庭3.5我的神”......打开小某书，扑面而来的是网友对汉庭3.5三百六十度无死角的夸赞。更夸张的是，#汉庭早餐 #汉庭免费洗衣 #周末恢复能量住汉庭等词条，频频把汉庭送上热搜，话题浏览量上千万，狠狠在广大国民心中圈了一波粉。
过去这一年，汉庭3.5的这波“泼天富贵”，不仅来自消费市场的火热讨论和关注，也来自于酒店圈内投资人的广泛好评。2024年底，汉庭已经突破4000家门店，继续保持全国规模第一的单一酒店品牌领先优势。
面对今年汉庭3.5的“爆火”，迈点找了几个生意做得不错的酒店投资人聊了聊：20年过去了，时代的风怎么又吹回了汉庭？
“省着花钱的时代，汉庭更有市场了”
汉庭3.5酒店投资人赵总表示：“时代真的不同了，对比去年节假日，今年客流量明显减少了很多，旅游景区也是旺丁不旺财。”
“现在大伙儿都勒紧裤腰带，处处精打细算，不敢乱花钱。放到出行选择上，200多块的汉庭3.5，颜值高、住得舒服、早饭好吃，还标配免费洗衣房、机器人送物，大部分住客都觉得，这钱，花的很值了。”
“产品好才是硬道理，汉庭是公认的国民酒店天花板”
去年又追投了一家汉庭酒店的张总说：“现在的消费者对于自己的需求越来越明确了，出门住酒店，无非就是睡个好觉、洗个好澡、吃好早饭这几件事情。”
他认为，像汉庭3.5这样的酒店产品，在两三百块这个价格段，住宿的基本需求都能最大程度地满足，是住客公认的国民酒店天花板。“可以明确说，汉庭3.5真的没有对手。”
“中国大得很，国民酒店还有很大发展空间”
在县城老家投资了当地第一家汉庭的李总告诉迈点，最近这些年他一直在关注下沉市场，在小县城投资的两家酒店整体赚的都不错。
“都说今年生意不好做，但据我观察，旅游和产业搞得不错的三四线城市和小县城里，住宿消费需求还是不小的。中国大得很，经济型酒店市场连锁化率只有32%，还有广阔的空间留给像汉庭这样的，各方面都远超经济型酒店的国民酒店大品牌。”
“搞酒店投资一定要有个压舱石”
从供应商转型做酒店投资的十年酒店投资人沈总，最近刚刚落地完他的第十家汉庭酒店。据他介绍，这些年接触过不少酒店项目，但有的项目投得心里没底，吃不好、睡不好、生怕亏本。
沈总和我们分享，“搞酒店投资一定要有个压舱石，汉庭就是我的压舱石，能比其他同档次品牌Revpar多30块，粗算一笔账就知道，这就意味着开酒店能提前一年回本。这年头搞投资，说的再天花乱坠也比不上落袋为安，你说是不是？ ”
聊到这里，迈点才终于明白，为什么汉庭会成为大众消费者和酒店投资人共同的首选。
1、消费和投资回归理性，深耕国民才有更大的赢面
比如，全民奔赴拼多多。数据显示，近两年拼多多的年活跃用户已超过9亿，平均月活跃用户达7.9亿。截至今年上半年，拼多多GMV已经达到4万亿的量级，超过京东和抖音，且已达到阿里中国零售的一半。要知道在2020年之前，拼多多GMV只有阿里的1/6。
再比如，曾经高高在上的星巴克已跌落神坛，中国大陆同店销售额连续3个季度下滑。谁能想到，曾经被捧为商界神话的星巴克，会被9块9一杯的瑞幸踩在地上摩擦。截至2024年9月，瑞幸全国门店已经达到21343家，三季度收入突破百亿元，与之相比，星巴克在中国只有7596家门店。
拼多多和瑞幸为啥能成功？实惠的价格只是表象，内核是它们都在理性消费的市场形势下，抓住了消费最稳定、最庞大的国民市场，同时也拿出了符合国民期待的好产品，才能在市场波动中稳步发展、壮大，成为行业头部力量。
酒店投资也是一样的道理，毫不犹豫地拥抱国民市场，才能稳赢。
2、华住20年，时代的风稳稳吹向汉庭
作为酒店行业的头部力量，华住从05年开的第一家汉庭昆山火车站店起，就始终坚定地服务于最广大的国民酒店市场。不论经济环境好坏、不管市场风向如何变动，华住在14亿国民出行最需要、最依赖的国民酒店赛道，始终抱有不可动摇的战略定力。
20年过去了，时代的风再一次稳稳地吹向了深耕国民酒店市场的汉庭。
无论是出差、旅游，还是异地探亲、就医、考公考研，汉庭3.5已成为广大国民消费者的出行首选——符合大众审美、住得舒服、价格亲民、服务亲和便利。
数据显示，汉庭3.5版本门店OCC常年稳定在85%以上，RevPAR不仅超越了所有连锁经济型酒店，甚至还超过了不少定位中档的酒店。自汉庭3.5产品落地以来，仅凭单个产品就迅速开出了近1500家店，市场好评无数。
可见，要做国民酒店市场的生意，首选汉庭已经成为了酒店投资圈的共识。
如今，走过20年的汉庭已累计服务超过15亿人次的住客。市场规模大、覆盖区域广、服务客群人数多、品牌知名度高、消费者认可度高、加盟商力挺......手握一手好牌的汉庭，无疑将成为未来国民酒店市场最大的赢家。
