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定义转型中国
泰伯网 五仁儿 | 撰文
被冠以“航天大年”的2020，充满了不少变数。
按照预计的发射计划，2020年我国的宇航发射有望突破40＋，也就是平均不到10天完成一次发射。
包括亚太6D、吉林一号、齐鲁一号等卫星发射，捷龙一号、长征六号、长征十一号等运载火箭商业发射。当然，诸多民营商业火箭公司的入轨发射也在筹划之中。
而眼下，疫情对行业带来的冲击渐显。SpaceX与OneWeb已相继完成本年度的卫星首发，SpaceX更是将5月份的首次商业载人飞行提上首要日程。反观国内，一切发射部署与运营服务工作并没那么顺畅。
新的生存命题，正是国内产业链上创企的焦灼之处。有关卫星、火箭研发与制造，有关商业模式探索，有关下游的业务服务，有关融资......
供应链上掉链子，今年增加的业务无法开展
2月10日，怀着忐忑的心情，小刘还是硬着头皮回到北京。按照之前的复工要求，公司10号上班。
随着春节假期结束，北京迎来了外来人口的返程高峰，仅2月9日，北京三大火车站预计到达旅客49.3万人，机场进港客流约14万人。
然而2月10日那天，小刘从高铁上车到地铁下车，几乎没见到几个人。等回到北京，原定的复工时间又往后推了一周。
按照小刘的说法，单位在北京林业大学的科技园里边，管的严，大部分企业都没有复工，回来的入驻企业员工还需要至少14天的观察期。
“现在老板很着急，因为要发工资，按人头算，公司现在有30个人左右。”
目前的难题是，单凭一家产业的下游企业，根本决定不了自己的产能，供应链上面哪个环节掉链子，都会出问题。
“现在公司上游的数据供应商（如卫星公司、高分中心等）不能复工，没办法提供有效的数据来源；而下游的客户，也就是保险公司也无法正常工作。现在有些地方的保险公司不希望我们过去定损，毕竟他们自己本身（在当地）可能都很难去实地查看、了解。”
事实上，与去年相比，小刘所在的公司今年整体业务量增多了。“整体上来说，如果说预期好的话，今年的业务预判是增长的，增长量也比较大，但受疫情影响没办法执行。人员没法流动，很多业务就没法往前推进，包括为客户承保验标、新产品推进以及新业务接洽等都没办法正常进行。”
新业务推进受阻了，计划也推后了。“为了后期的业务，需要做产品推广、宣讲。整个业务团队的资源是有限的，前期工作做不完，整个时间节点就会往后推。包括在湖北地区的业务，今年没法推进。”
好在，公司的业务集中期还没有来临。“我们的业务大多在4月份以后。针对于保险公司的定损业务比较多，时间一般在7月份，特别是大的银行灾害定损。但今年的业务增长是在承保这一块，承保的时间推前了，大概从三四月份开始一直到五六月份。”
“虽然目前没有到业务的高峰和节点，但线上工作还要继续。现在没有集中办公的地方，大家在宿舍或者在家网上办公，该联络的联络，看看能不能线上往前推进一些工作。庆幸，大家的健康状态应该还好，没有发现确诊的同事。”
据小刘透露，公司今年还有融资计划。“现在在谈着，希望进展顺利。”
年中要发射卫星，新的政府业务却没法谈
“对我们来说，所谓的复工，就是能正常出差，正常跟客户见面。如果达不到这一步，相当于没复工。”
和小郑聊的时候，正赶上他和客户在开会。“我们本来计划一季度跟客户高层进行对接，国外也有团队会过来跟客户进行沟通，希望有一些合作能够落实下来。按照现在的情况，国外的团队来不了，整个合作计划可能都得往后推迟了。”
回想去年这时候，小郑已经在外面四处奔波了，去见客户，谈合作。“其实年前那会儿，已经到年底了，很多事情本想等过了年再定，没想到过年这段时间情况越来越严重，很多事儿就耽搁了。”
现在比较头疼的是，大部分项目是停滞的。“不和客户当面聊，很多合作都定不下来。如果在合作基础上谈具体、明确的事情，可以开个视频会或者打个电话，但如果涉及到合作探讨、需求对接之类的，不见面就没有实质性进展，更不用提合作了。”
时间节点在今年年中。“我们的硬件团队，包括卫星研制、执行工作都是国外团队来做，相比之下，卫星制造与发射受到的影响可能会小一些。按照计划，年中会有一次卫星发射，在整个时间节点上，都已经和火箭制造方提前预约了相对充足的时间，不会出现因耽误一个月或者一段时间做不出来的情况。但如果在国内进行小卫星制造等，整个制作周期缩短，可能会有一些影响。”
包括小郑在内的国内团队，主要还是负责业务拓展。“现在很多业务项目都是基于年中的发射计划来进行的，也就是卫星的定制服务。”
按照原计划，发射之后，公司将在原有传统数据服务基础上进行商业模式的升级、迭代。“比如原来的模式是对某地区进行固定周期的数据覆盖，新的模式下，拿到数据的效率、数据的精确度以及卫星的冠名等要素都可以加入到商业模式中。如果说短时间内不能跟客户确定这些事情，临近发射，时间就已经来不及了。”
目前来看，市面上卫星公司的大部分收入来源于政府。“眼下，政府现在都投入到疫情防控工作中，没有时间、精力和心思放在具体业务上。”
“新业务开拓还是很难的。出不了门，对业务拓展的影响挺大。即使能去办公室，能做的事情也很少，主要还是跑出去面对面谈业务。如果2月底之前可以出去，可能还好。拖到后面，距离发射的时间也越来越近了，不一定能够谈成。”
在小郑看来，政府的合作项目有一定的时间周期。按照规定，公司必须经过前期项目论证、公示、招标、中标公示、签合同等正常流程。“整个流程下来，至少需要一个月的时间。”
“没有新业务，就没有新的资金进来，大部分创业公司的现金流并没有那么好。目前来说，公司本身一季度回款本身少，四季度是最多的，整体情况还好。但今年经济情况肯定不如去年，这个是很明确的。”
小郑相信，“一旦说情况稳定了，能正常上班了，大家还是会拼命去把时间赶回来。但前期只能和客户先做一些简单交流，把框架和计划提炼出来，等能见面了再详细谈。只盼着赶紧好起来。”
硬件供应不足，入轨发射计划打乱
一边是市场活力不足，另一边是工厂产能无法及时复苏。与小郑的观念一致，小刚感慨“今年比去年难多了”。
从紧要程度来看，小刚所在的民营火箭企业，更迫切地想复工。“今年行业内整体的市场形势肯定会差一些，整体可能会下行。”
“虽然已经线上复工了，但没有实质性的工作进展。我们在家只能开展一小部分边缘工作，做一做内部培训、专业发展规划协议、制度文件操作手册之类的。因为公司的很多产品都依靠制造工厂，供应商开不了门，就无法进行产品制造。很多制造、研发工作都开展不了，技术人员没法投入到正常的研发工作中，整个一季度和上半年的计划全面受损。”
相比业内其他民营火箭公司，小刚所在的公司起步并不算早，业内已经有了入轨成功的案例。“按照公司的计划，今年是想进行入轨发射试验的，现在这个计划肯定会受影响。”
来自资金方面的压力更大。“包括现金流、资金存量等方面的压力比较大。”
为支撑疫情下的中小企业发展，2月3日，北京市政府发文表示，受疫情影响较大的行业企业，社保费征收期可延长至7月底；鼓励为中小微租户适度减租，各区可给租赁企业适度财政补贴。
“我们一直都在积极与政府对接补贴方面的事情，但目前得到的答复是，负责这块相关业务的具体政策还在研究，在操作层面上并没有具体、实际的办法。”
本来，民营火箭就要过不少的坎：民营火箭等待入轨验证、下游市场需求尚未爆发、市场对民营火箭发射能力的认可不足、行业漫长的成长期……
“像今年我们有融资方面的计划，也在做前期准备工作，可能都会受到影响。如果可以在线上推动的就在线上做，没有的就没有办法了。我们做的是硬件，这方面没办法自己可以往前推动，还涉及到供应商的问题。”
小刚表示，当下主要还是根据国家大政方针政策和要求，尽可能的推动自己的工作。“起码保证我们自身健康等不发生问题。当前主要还是以员工的防控防疫为主。”
年前刚发射完，年后先做技术验证
相比之下，小雪已经在家办公两周了。
对品宣工作来说，一切都还算比较顺利，该进行的工作也都在进行中。“已经习惯了在家办公，毕竟有时候也经常在家加班办公。宣传方面的事情，通过电话、微信等线上渠道，解决起来倒没那么难。”
小雪听说，技术层面的同学这周开始已经去了公司，要在办公室操作一些技术方面的软件。
每天的工作群里还算热闹。“公司CEO一直在群里跟大家同步疫情的信息，比较关注同学们的身体健康情况，包括跟我们分享一些关于疫情的新闻、病毒的小知识点，让大家科学看待这个事情。”
对公司来说，整体情况还算良性。
“之前开会的时候，我们也聊了起来，很庆幸在去年年前发完了卫星。下一次发星的计划，就是下半年的事情了。毕竟年前刚刚发完，发上去的卫星要进行在轨测试、运营测试等技术层面的验证。公司目前基本上属于研发技术优先，包括技术迭代等，疫情并没有影响到这一块的工作进展。”
和小刚的公司一样，小雪的公司也一直在跟政府对接补贴方面的事情。“整个公司目前大约100余人。在办公室租赁、社保等方面，有专门做政府关系的同学在沟通、推动这个事情，及时了解、跟进当地的（北京市）的扶持政策，包括一些政策的落地。”
小雪坦言，对公司来说，目前还没有直接to C的业务，受到影响的力度没那么直观和明显。“虽然验证星已经发射成功了，但公司对后面卫星的研发、迭代等技术层面上的专注度会比较高。相对来说，我们不像很多直接面向公众的领域，一下子可以看到它即时、负面的市场反馈。”
开年以后，小雪现在在制定整个部门、个人的工作计划。“我跟同事商量，先把大家媒体这方面的宣传、采访工作的诉求、规划进行前期的收集，再同步给领导、相关部门以及媒体朋友，为公司后期的业务计划进行适当补充。”
所有人都希望压在头顶的“乌云”能在尽快散去，更有一些创企Boss寄希望于国内消费市场开拓、海外市场的蓝海。
尽管疫情何时出现转折依旧不明确，可知的是，“飞天战役”已迫在眉睫。
（备注：文中受访者皆为化名。）
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