长租公寓加盟模式行不行？答案在这里_

加盟对新入行长租公寓的投资者有一定指导意义，但这事儿仍是吆喝得多，践行者却有限。还存在长租公寓加盟商不赚钱而后取消加盟的案例。所以，到底加盟长租公寓行不行？长租公寓加盟未来发展之路又在何方？

其实，产业升级必然会带来品牌输出，已经有不少长租公寓品牌打开了“加盟”窗口，涌入公寓行业的人越来越多，入行也越来越难，选择加盟长租公寓真的可以分一杯羹吗？答案是，不一定。为什么？接着来看。

加盟长租公寓的优势

从某种程度上说，加盟对新入行的长租公寓的创投者来说有一定的指导意义，说到加盟长租公寓的优势，就是升级传统“吃差价”的模式，增加公寓品牌溢价率。

加盟长租公寓就是更大程度地改变原有的二房东、包租、吃差价模式，将其升级成为人才和资本集中的，更合理化的商业模式。具体来说：

1、更懂租客要什么

特别是一些先入行的“老资格”更懂客户需求，有着专业市场调研和分析团队，在研究用户层面有独到的见解和逻辑，更懂年轻群体青睐什么房型、什么装修风格、什么社群属性，统一的标识属性，聚力品牌效能等等，一定程度上能在装修、设计、管理上得到更多支持，保证现金流相对稳定，缩短投资回报周期。

2、共享互联网资源

通常，打造一个互联网平台会花费许多的成本和精力，简单的线上功能的实现也需要大量的技术人员后台开发和维护，加盟长租公寓可“借力”互联网平台，且人员管理成本上缩减，在营销上有统一出口，可以用较低成本投入来升级公寓运营。去实现：

开门——看房、缴费、办理入住、交钥匙、收回钥匙

收款——收费、催缴、查表、计费、统计、报表

服务——清洁、维修、能源交接、信息沟通以及其他多项内容生活服务

此外，还涵盖了洗衣、咖啡、点餐等一系列的APP链接功能的共享使用。

3、借助成功的商业模式

成功的商业模式是长租公寓吸引加盟商的重要原因，因为加盟长租公寓可以使用一些比较成功的商业模式降低出错的成本。而且像是滨舍等长租公寓还能为加盟商提供相应的服务与支持，解决加盟商在运营和管理长租公寓等方面的问题。比如，在选址、筹建、装修上的指导，共享客源，增强抵御风险的能力。

长租公寓行业加盟劣势

虽然有很多家长租公寓品牌已经开放了加盟通道，但加盟这事儿依旧是吆喝得多，围观的多，真正的加盟者却是有限，还有加盟商加盟了一段时间，一直投入却不赚钱而取消加盟的案例，所以到底加盟未来知多少？如果你真的对加盟有兴趣，你就要去试着去了解这些问题：长租公寓加盟意味着什么？大门口挂同样的logo？同样的装修？同样的社区软件？快速复制的究竟是什么？

1、运营较弱，无成功案例

公寓行业经济模式相对粗放和单一，二房东模式准入门槛低，酒店行业100间房可能需要10个人同时运营，但是在交易频次较低的公寓行业，1000间房可能只需要一个人运营，成本较低，运营方式简单，不需要任何经验借鉴。所以，公寓经营的好坏更多的是靠地缘和价格，就算是单体公寓也可以依托简单的运营方式独立管理而且存活较好，且管理链条长，难以平衡成本利润。

而且整个长租公寓行业都处在创业阶段，没有成功经验。长租公寓加盟商看到的仅仅是，品牌说破了天的布局影响力规划，而他们看到的却是品牌还没有开始盈利，所以要怎么相信跟着品牌有肉吃？所以，没有成功案例，是长租公寓加盟较难立足的一点。

2、品牌影响力未深入租客群体

品牌溢价率、影响力、品牌化是公寓行业竞争加剧下的产物，加盟是品牌化下的产物。

如果深入租客群体就能发现，品牌公寓加盟这事儿，行业内说的多，租客却知道的少，目前的现状就是租客对品牌的忠诚度还远远不及价格影响力，公寓市场还没被教育，租客只知道自己住得舒适不舒适，公寓价格贵不贵，品牌影响力还远远不足。就以滨舍公寓的调查魏利，在75%的租赁公寓的顾客中，距离近、交通便利是租公寓的原因，对品牌有一定认识的却是少之又少。可以看到，很明显的矛盾是，加盟是品牌化下的产物，但如今的租赁市场租客没有品牌忠诚度，品牌授信不足，加盟又能从何说起？所以，目前长租公寓市场条件还有所欠缺。

之前，曾有报告讨论了“去公寓化”，新派公寓的“品牌直营模式”，可对比出差别，直营模式主要有两点特征：

1、资产增值，是盈利关键，所以合作方更多选择开发商等物业所有方；

2、新派绝对直营，不是给到标准，所有运营都在新派团队，物业方不干涉运营。

什么长租公寓可以加盟？

案例：滨舍公寓加盟政策

收益预算

1、行业标准化

加盟意味着快速复制和资源流通。目前局势而言，公寓仍属于非标行业，什么都没有标准。连牌子也不挂的隔断间也叫长租公寓，一个连行业标准也没有的行业，快速复制的标准又是什么？哪些是必须要复制的？什么是因地制宜？统统都没有标准，在这样的行业生态下，做不了加盟。

当然，所谓的行业标准不是谁说了算，也不是几个人指定的“霸王条例”，而是一个行业内的人经过千锤百炼总结出来，潜移默化的必须这样做的一个准则。如果没有这样的准则和条件，租客不买账，没有这样标准的也称自己是长租公寓，便会引来同行的诟病和不屑，这就是标准。只有当行业标准话的时候，加盟长租公寓才能在“大标准”中实现“小标准”，才能在共性中追求个性，告诉大家，我的品牌在长租公寓里是长这样的。

2、品牌可以为加盟商带来客流

未来某个时刻，当租客是因为品牌氛围火文化入驻的，且这个比例占到公寓大多数人比例时，这时候的品牌是有价值的。就如同酒店行业一样，同样价格、地段的两家酒店，品牌酒店就更容易带来客流一样，甚至是价格相对较低的同类型酒店也吸引不了消费者入住，当公寓行业有这样的品牌溢价能力时，加盟才算真的有价值。