正所谓有购买才能有生存，有二次、三次甚至无数次的购买才能有发展。任何生意的营销都必须是本着发展的眼光去做，如何成功地进行二次营销，这个每个经营者都要重视的关键。就像是卖化妆品，也绝不是简单地只卖一个化妆品。
时下，爱美女性的不断增多，加盟化妆品店已成为流行，在这个开店的过程中，商品是可以简单复制的，但服务、情感、信任、品牌却是需要跟进且无法快速复制的。所以，这要求化妆品店在卖出产品的同时，还能够用买的感觉去卖，这样才能真正理解二次销售和提升的真谛。作为行业经营多年的老品牌，嘉柏俪香薰化妆品认为化妆品加盟店经营应坚持情感、服务和品牌的三法则。
怎么理解？今天，嘉柏俪香薰化妆品就来细细解析：
一、打造品牌的可信任度
顾客买产品最怕遇到啥？一是怕假货，二是怕售后服务不好。那品牌又是什么？嘉柏俪香薰认为，它就是在顾客有需求的情况下，自然而然想到并且放心去购买的产品。这也是嘉柏俪香薰所坚持的方向，力求在现在的区域内把品牌做大做好，而不是盲目地进行市场扩张。
所以，对一家化妆品店经营者来说，就必须打造自己的优质品牌，并且朝着大的店铺像是屈臣氏等连锁店学习，为顾客营造出一种让人有更多选择、更放心、更实惠的购买场所。当然，任何一家日化专营店不是单靠连锁，而是靠服务、靠信誉。信任营销才是味蕾营销的发展趋势。
二、服务营销，巩固市场
对化妆品店来说，前店后院的服务营销模式是一种行之有效的模式，嘉柏俪香薰的成功就与之相连，实属于功不可没。任何一家化妆品店，如果顾客在买到产品利益的同时，再买到一项服务利益，这对顾客来说更是实惠之举，能在拉动店内销售的同时，获得顾客更多的满意度。
这就是说，化妆品加盟店想要做好就要在做营销的时候同时做好服务，当然服务更好的目的也是为了营销更多的产品。这里，化妆品店做服务时，就要向医药保健品的会议营销学习。所谓的“会议营销”就是一对一或者一对多的销售，这样的营销模式也是建立在情感和信任的基础之上，不仅能让化妆品销售变得更容易，也能更稳固。
三、及时沟通，联通情感
化妆品加盟店应建立健全会员档案是会员管理的基础。老会员和新会员要进行分档管理，根据入会的时间长短进行及时的沟通和定期客情交流互动，以及周全的周、月、季和年度的会员服务标准。
像是定期举办VIP会员尊享礼品、大型美容专家的公益美容讲座或者会员联谊活动等形式，以增加会员对专营店的认同感和信任感。
多沟通也有无限可能。及时沟通的基础上，展开情感培养，比如顾客的生日、节假日等赠送相应的小礼品。通过这些让店铺与顾客能建立起一种深厚的感情。在这个基础上通过多样地调整销售侧重点和促销优惠策略，将会大大地提高会员的返店机率。这里，也要避免没有基础和急功近利的市场营销，这对提升化妆品加盟店经营无用。
写在最后
嘉柏俪香薰化妆品提醒，经营化妆品不仅要运用到上边提到的一些实战策略和销售技巧，也要在实践中灵活创新，甚至创造一些新的实战营销技巧，这样才能学以致用同时让店内销售成倍数地快速增长，从而保证化妆品店经营能够立于不败之地。
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