01
不装了，摊牌了！
拼多多永远也砍不完的最后一刀，到底还差多少刀？
这个困扰无数人的秘密，就在1月14日，被拼多多自己主动揭了老底，刷新了无数人的认知底线。
上海一位律师刘宇航，不堪被“拼多多砍价免费拿”活动欺骗，怒而提起诉讼，砍了拼多多一刀。
1月14日，这起案件的庭审细节得以公开，面对律师“永远差一刀”的质疑，拼多多当庭给出回复：99.1%的小数点后面，还有6位数字，只是因为页面显示为数有限，故省略显示为“仅差0.9%”，实际上还差0.9996427%。
一样吗？当然不一样！
理论上来说，只要拼多多愿意，摆在你眼前的100块或是500块红包，你得拉上千人才可能到手，还得提防最后的金币不被拼多多派来的老鼠偷走。
好家伙，听到这个真相，刘宇航律师自己都感叹“这一刻，我感觉30年的数学都白学了”！
交了老底的拼多多，纵使赢了官司，却照样输了民心。
02
多少人走过最长的路，就是拼多多的套路，没被拼多多砍一刀的人生，都是不完整的！
时至今日，有几个人没收到过好友“是兄弟就砍我一刀”的邀请？
利用人们“占便宜”的心理，拼多多将人性玩弄到了极致，在十八线乡镇农村，不差时间的人们，迅速让拼多多累计了数以亿计的用户。
今天被万人唾弃的“砍一刀”，一开始流行的玩法是“拼手气红包”，直接以送红包之名，借着微信好友间的不断分享，实现了爆炸式“裂变”。
当然，跟自己砍第一刀就99级、永远排第一名的套路一样，自己抢的第一个红包，手气也永远都是最好的，深谙用户攀比竞争的心理，不让你误以为自己才是上天眷顾的“幸运儿”，怎么肯帮拼多多继续玩这个游戏？
但当你投入巨大时间，耗费大量人脉，终于攒到99.5的时候，突然发现，每个点击只能增长1分钱，意味着还得拉50个人，居然比之前加一块的都多。
发现上当后，果断退出吗？
不！事实证明，多数时间充裕的人，照样会硬着头皮玩下去，毕竟都投入这么多了，放弃就等于前功尽弃，毕竟身边确实有人真的拿到了100块红包。
多数人就这样被拼多多牵着脖子往下走，不少人费劲心机豁出老脸终于凑够拼多多想要的数字后，才猛然发现，所谓的100块红包，居然是满减，而且限时使用。
就算你骂骂咧咧的卸载了拼多多，那拼多多也早已超额实现了自己的目标，那就是借用户之手，将原本平台投入巨资获客的成本，分摊到用户头上，让真正了解用户的人，帮拼多多拉新。
这就是为何2015年才成立的拼多多，能在短短两三年的时间内，做到阿里、京东十年时间才达成的数亿用户规模积累。
更令两大电商巨头眼红的是，拼多多的获客成本，一度不到10块钱，远远低于阿里、京东100多元的成本。
但有腾讯这个第二大股东的社交帝国支持，拼多多才能一马平川，在被阿里、京东二分天下的中国电商版图上，硬生生撕开一道口子，成就了三分天下有其一的新格局。
截止2020年底，拼多多用户规模高达7.88亿，首次超越阿里，成了中国用户规模最大的电商平台。
03
当“砍一刀”再也砍不动用户增长，拼多多急了。
随着拼多多创始人黄铮在2021年3月急流勇退，拼多多迅速陷入迷茫，股价也随之高位跌落。
2021年三季度的拼多多，营收增长继续大幅下滑，严重低于华尔街预期，股价当天一度暴跌20%。
2021年全年，拼多多市值缩水67%，1484亿美元（约9413亿人民币）财富蒸发，在中国十大互联网巨头当中，除了泡沫破灭的快手，偷袭上市被锤的滴滴和撞到“房住不炒”枪口的贝壳外，拼多多是电商平台中最惨的一个。
但拼多多的厄运可能才刚开始，黄铮比马云、刘强东先一步全身而退，拼多多却始终无法摆脱刻印在自己身上的三宗罪。
第一宗罪：山寨假货横流。从一开始就借山寨的超低价，迅速占领十八线农村市场，靠“只买便宜的，不买对的”大爷大妈，赚足了眼球。
即便拼多多后续费尽心机想扭转公众这一认知，为此不惜提供高价对苹果、特斯拉等贵重商品进行补贴，再将一众山寨商家赶出平台，也没能带来根本性改变。
第二宗罪：挑战商业诚信底线。这一次庭审曝光的“砍一刀”真相，切切实实的揭露了这“最后一刀”，究竟有多难。
更不用说网上处处可见的“9.9买五菱宏光”、“9.9买苹果包邮”之类的虚假广告了。
就连业内人士和律师都承认，拼多多的玩法涉嫌欺诈消费者，被网络用户冠以“世界上最困难的四大事”之一头衔，拼多多难辞其咎。
第三宗罪：卸磨杀驴拿商家开刀。拼多多为了实现自己高增长的目标，不断压榨平台商家。
包括“直通车买流量”，不买就没流量，一件货都难卖出去；强推极兔快递，商家不使用极兔就会遭到处罚，有苦难言；动辄就扣押商家货款，很多商家难以为继……
结果是大量商家被迫退出拼多多，起初宣称“零门槛开店”的拼多多，越来越像天猫和淘宝，不交钱就别想开店。
此外，拼多多APP还被多次曝光涉嫌窃取用户通讯录，严重侵犯了用户隐私权。
在去年爆出员工猝死后，拼多多又被爆出喊话“用钱换命”的言论后，舆论口碑一时跌入谷底。
04
平心而论，拼多多在中国电商版图中杀出重围，开启了中国电商新格局，也给无数人创造了新的机遇和可能。
比如“拼单模式”、比淘宝更便捷的工厂对用户模式，都进一步提升了电商的质量和效率，同时降低了用户成本。
但蒙头狂奔多年的拼多多，似乎忘了自己的初心：套路用户只能是手段，不能成为目的，这样得来的用户更无法持久，再高的大厦也只会是空中楼阁。
留给拼多多的时间，真的不多了。
作者：张生
来源：鸣金网
