“弯”道登场的vivo X Fold+,动得了华为的奶酪?

“弯”道登场的vivo X Fold+,动得了华为的奶酪?
2022年09月27日 18:05 每天学点经济学

九月的科技数码圈,堪称神仙打架,电光火石只在一瞬间,本以为是苹果和华为两大巨头级玩家的专场,岂料,偏有不信邪的厂商,无惧iPhone 14和Mate 50的锋芒,逆势推出了万元机新品,它便是vivo X Fold+,这款号称折叠屏天花板的重磅旗舰,究竟有没有资格对友商的产品默秒全?

加料?加价!

9月26日晚,国产科技大厂vivo推出了年度重磅折叠屏新品X Fold+,与其说是新品,不如说是上代产品X Fold的微改款,而且,X Fold发布也才过去了5个来月,就迫不及待发布X Fold+,vivo到底在打什么算盘?

其实,从商业逻辑视角看,笔者认为,真相并不复杂:

首先,行业的下行周期,唯有真正的高端产品才能对抗行业寒冬,这个很好理解,经济下行,普通人的综合收入或许会面临一定幅度的缩水,这个时候,他们的消费习惯也被迫改变,开源节流成了刚需,手机只要能用,就决然不会换新,更甭提要花1万多,这对他们简直是天方夜谭!

可是大家也看到了,华为Mate50卖脱销,余承东连夜追加订单,iPhone14 Pro/Max也是相当抢手,那这两个品牌的高价机为何不愁卖?因为这些高端机型的目标客群,基本都是经济条件相当优渥的群体,讲真白点,有钱人哪怕赚得少点,也仍然是有钱啊,买个万把块的手机,全凭心情,而这也正是vivo紧急推出X Fold+系列的重要原因。

——金九银十,赶上消费/旅行/送礼的旺季,为高端客户群体提供又一份选择的机会。

第二点就更好理解,vivo敢这个时候推,是因为蓝厂有了X Fold全网好评的底气,相信X Fold+会继续收获市场的好评,口说无凭,笔者刚刚得到的新鲜数据显示,截至9月27日上午12点,X Fold+已经创造了全平台全款预售量超X Fold同期500%的成绩。

X Fold+首销大获成功,网络上除了大V和KOL们的种草好评之外,也不乏一些理性拔草的声音,在这些网友看来,这一次X Fold+相较之于X Fold的升级幅度并不大,但是同配置版本,价格却增加了1000元。

那么对该款折叠屏感兴趣,同时手头预算也有限的网友,自然不要被商业评价/数据所迷惑,在冲动下单前,还是应该了解下X Fold+的新卖点,看一看,这一次“加”的诚意,能否真正打动你。

在笔者看来,相较之于前作,这次的X Fold+硬件层面变动并不大,ID设计几乎一刀未改,配色方面新增了华夏红,配色非常亮眼,不过坦率地讲,你要说vivo没有从华为Mate X2瑞红典藏版汲取配色灵感,笔者是万万不信的。

SoC

快充升级为80W有线,无线功率与前作的50W持平,当然,这也是目前折叠屏阵营最强的快充组合方案;

影像继续沿用前作的双主摄+2X中焦+60X超长焦的全焦段解决方案,虽然没有惊喜,但也仍然是当前折叠屏中的天花板……

所以,简单梳理就能看出来,这一次X Fold+的硬件新意主要体现在骁龙8+的SoC和华夏红的CMF设计上,其余基本跟X Fold保持一致,这些升级,值不值得1000块,就见仁见智了。

制图:@DTCHAT

放眼折叠屏机海,这款机子的综合配置仍然算得上是天花板级,最终定价相比三星、华为和小米都更有诚意,但也正因为有了“四年磨一剑,出道即巅峰”的X Fold在前,造成了X Fold+升级不大的现状,当然,市场最终要看销售数据说话,X Fold+能否助力vivo高端破局?

抢华为的蛋糕,vivo够格吗?

全球折叠屏市场,三星是无争议的老大,占据着超过92%以上的份额,让竞争对手是望尘莫及,不过,在国内的折叠屏市场,老大却另有其人,它就是同样彪悍的华为,我们先通过2组数据来直观感受一下,折叠屏玩家们的江湖位次:

据CINNO Research报告,2022年Q2,国内折叠屏手机销量为58.7万部,同比增长132.4%,其中,华为凭53.7%的市占率遥遥领先,排名第一,三星以16.6%的市占率排名第二,vivo以10%的市占率排名第三,OPPO排名第四,份额为7.7%,荣耀排第五,份额4.6%。

值得注意的是,统计口径中,华为三星荣耀均已有数款折叠屏产品,OPPO更是2021年底就已发布,唯独vivo,仅靠卖了才2个月出头的X Fold便斩获了10%的份额,足见其实力之强劲。

继续看上半年的折叠屏销售数据,据IDC发布的中国折叠屏手机市场份额报告显示,2022年H1,华为凭63.6%的市占率排名第一,继续遥遥领先于友商,OPPO以9.3%的市占率排名第二,三星、荣耀和vivo分列第三四五名。

值得一提的是,这里面,数据上,最不公平的要数vivo,因为整个Q1,vivo都未有折叠屏产品参与销售,且X Fold的正式上市,已经是4月22日,加上备货过于保守,一度出现一机难求和黄牛加价的现象。

所以,不难预计,此番X Fold+发布,是vivo对折叠屏产品线的重在补充,并且将在整个Q4,为vivo的折叠屏份额立下汗马功劳,从这个维度看,vivo实际上在折叠屏赛道,已然成功了,按照Q2和H1的数据趋势测算,vivo X Fold+很有可能成为2022年,国产品牌中,仅次于华为的最畅销折叠屏新机。

梳理到这里,又不得不再次重提零和游戏,这一次vivo X Fold+的较高的市场预期与优秀的全款预售数据,让vivo有了从华为口中抢食的底气,加上平均ASP上涨了1000元,vivo也大概率将成为紧随华为之后,第二家达成折叠屏盈收平衡点的国产厂商。

按照常规状态,买了A品牌的万元机就很难短期再消费B品牌的同类型产品,对于B来说,相对于无形中损失了一个客户,但是在折叠屏市场,零和游戏也需引来修正主义,理由如下:

一来,折叠屏市场才刚刚开始,远远未达到饱和,苹果甚至还在产品的预研阶段,最快也要到明年iPhone 15系列发布才会看到关于折叠屏落地的影子,多家机构的统计数据也皆表明,无论是季度还是半年度的折叠屏出货,相较之于上年同期,都有明显的增长态势,这对于所有折叠屏玩家,都是一个千载难逢的历史机遇。

制图:每日互动

二来,X Fold+虽然产品力角度看它是天花板(没有之一),但是由于华为的逆天品牌力与兼具的高档次礼品属性,该买华为的还是会闭眼买华为,哪怕这些用户明知道性能不如vivo,无所谓,不在乎,但是,对于小米、荣耀、OPPO和三星这几大折叠屏品牌的产品,用户的眼光会更挑剔,只选对的,不选贵的,无疑,X Fold+就拥有了绝对竞争优势。

总结就是,vivo并不会直接抢到华为的蛋糕,但却会凭实力一动三星小米OPPO荣耀的奶酪,接下来,OPPO和荣耀也将会有折叠屏新品发布,但供应链的信息是透明的,这未发布的两未参数配置上也很难将X Fold+超越,包括价格控制上,相较之于前者也没有明显优势,所以,可以预计的是,vivo将在中国折叠屏市场如鱼得水,同时由于完整支持GMS,海外市场,也将成为vivo的折叠屏业务增长极。

笔者预测来看,3~5年后,华为和vivo在折叠屏江湖,终有一战!

谁会笑到最后?

拭目以待!

参考资料:

vivo发布会,图源网

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