淘宝的平价替代版有多少羊毛可薅?

淘宝的平价替代版有多少羊毛可薅?
2021年03月03日 15:23 IT时报

IT时报记者  孙妍  钱奕昀

当电商干掉了小商品地摊和服装卖场后,当双11、618、年货节接踵而至后,年轻人突然发现,电商平台买不到便宜货了。与其夜夜蹲守直播间,不如自己动手丰衣足食,1688、拼多多、淘宝特价版等原是针对下沉市场、批发市场的平台,如今却成了薅羊毛的好去处。

1688:10倍差价、同源店铺

“只有淘宝上淘不到的,没有1688上批发不到的。”婶婶作为亲戚圈里“富一代女强人”代表,常常分享她在1688上做童装批发生意的经验,带领全村妇女致富的目标有点高远,但是教会大家如何在1688上薅羊毛,还是可以实现的。

以前大家都说“万能的淘宝”,现在很多人都见识了“万能的1688”,同事的父亲指名要买某个牌子的白酒,同事搜罗一圈后发现只有1688上有。1688是阿里巴巴旗下B2B批发采购平台,以前帮淘宝商家和工厂间牵线,如今也支持个人下单。

10倍差价、同源店铺、淘宝的平价替代,淘宝品牌的源头工厂几乎都能找到,拒绝中间商赚差价。《IT时报》记者曾在1688上购买过服饰、收纳盒,基本都比淘宝便宜一半左右。一套冬天的厚款羽绒服,在淘宝上卖100多元,但在1688上只卖50多元;一个铁艺锅盖架,在淘宝上卖39元,但在1688上只卖20多元。

如何选择靠谱店铺?

1688是什么样的存在?那是一个容纳了义乌小商品市场、海宁皮革城、温州鞋厂、广州十三行、杭州四季青、织里童装城等全国源头工厂的平台。在如此庞大的平台里要买到全网最低价,又要买到不用退货的优质产品,实在是一件花时间的事情。

一看店铺资质,店铺开通诚信通的时间、回头率和近90天交易,三项指标越高越好,有牛头认证的厂商会更有保障。

在1688上薅羊毛,可能付出的代价是漫长的发货时间以及极差的售后,毕竟工厂和批发商都不缺个人客户,也不会像电商店铺一样建立客服团队,所以要先看这家店铺的服务能力,包括发货速度和回应速度。在下单前一定要先找客服确认是否可以退货并确认运费,大部分都是不支持退货的,看客服回复速度,可以基本判断这家店的服务能力。

对于进阶版选手来说,还要具备在1688上找淘宝或品牌同源工厂的能力。先在天猫等平台查看商家资质,再在1688上搜索企业名称。但是,对于有很多供应商的大品牌来说,这个方法就不太适用,因此可以到线下店铺查看商品说明标签上的生产商,再去1688搜索,或是采取大海捞针的方法,1688和淘宝一样支持拍照搜同款。

如何只购买一件?

对于新手来说,1688在购买环节仍是有一定门槛的。几乎所有店铺都有2件起批、10件起批的门槛,怎样才能只购买一件?

先看这家店铺是否支持一件代发,如果支持就直接加入进货单。如果不支持就申请分销,大部分店铺都会秒速通过。如果申请分销不成功,还可以查看这件商品是否支持混批,比如3件混批,可以在同一家店铺购买3件不同的单品,前提是这3件商品都得支持混批。

在1688上确实能买到全网最低价,但还要面临不能退货的风险,所以比较适合购买一些无品牌要求的消耗品,比如收纳用品、拖鞋、抹布等家居用品,抑或是京东、拼多多、淘宝特价版等平台都买不到的物件。

总结:拒绝中间商赚差价,物价回到5年前,就必须要付出时间和踩坑的代价。

拼多多:第一部手机是百亿补贴来的

“我拼回了一个家,新家所有灯具加起来都不到1000元。”春节期间,大舅作为精明“拆迁户”代表,分享了自己从拼多多采购装修材料的经验。

“我的第一部手机就是在拼多多百亿补贴买的。”难得大舅和上大学的外甥有了共同语言。

拼多多走的是品牌与工厂直供结合的道路,在“开年买爆款”里,既有29.9元/20包的清风抽纸,也有21.9元/40包外观相似的“山寨”抽纸;既有38元/支的完美日记口红,也有11.9元/支的“山寨”小细跟口红,国货终于迎来了被山寨的曙光。

如何买品牌?

很多朋友在拼多多上买的第一件商品便是手机,“百亿补贴”就是拼多多通过补贴iPhone、华为等手机一炮打响的,如果想在拼多多购买品牌商品,最优选择是“百亿补贴”专区中销量最高的店铺。

2019年,拼多多将iPhone纳入百亿补贴专区,现在,进入百亿补贴苹果专区,iPhone 12系列仍在享受100~500元不等的补贴。每天零点还有300元无门槛券可抢,能在补贴基础上再优惠300元,但速度基本是秒杀。除了iPhone,拼多多其他手机也卖得不错,不少型号比官方价格便宜几百元。

去年,拼多多与国美电器达成合作,拼多多将国美品牌大家电陆续接入“百亿补贴”计划。如今这个专区的品类越来越全,从数码到大家电,从百货到美妆。

如何买特价生鲜?

“帮我砍一刀”,拼多多一直被认为更适合有时间社交的全职妈妈和老年用户。像手机、大家电还能蹲点抢券,但高频购买的蔬菜、鲜花,如果没有时间拼单怎么办?

拼多多在App中植入了最近大火的社区团购,作为目前唯一进驻上海的社区团购平台,多多买菜已经覆盖上海徐汇、浦东等多个区,用户选择最近的自提点下单,次日便可自提,有新人0.01元专享、限时秒杀、元宵特供等活动。

春节期间,有没有刷到拼多多的“朋友圈”?去年,拼多多在App置顶部位上线了“拼小圈”功能,只要是用微信登录,就能看到微信好友的动态。这真是一个令人又爱又恨的功能,因为在这里可以看到微信朋友拼了什么好物,领了什么红包。

总结:生鲜和百亿补贴的手机,这是拼多多的两大王牌。

淘宝特价版:5元买两条长裤

“小商品比较划算,质量还可以,高价产品还是去淘宝。”80后窦柯(化名)是个薅羊毛高手,他曾花5元在淘宝特价版买了两条质量不错的长裤。

淘宝特价版是淘宝对标拼多多之举,主打工厂直供的低价产品,省去了中间环节的层层盘剥。

那和1688有何区别?它既不用多人拼单又无需多件批发,没有购买门槛,但品类自然没有1688丰富。

如何比价?

淘宝特价版首页上方的“5.9包邮”“开工季”和“工厂直供”板块,每天都有特价好物推荐。此外,淘宝和淘宝特价版同一店铺会上架同款产品,淘宝卖家可把商品一键Copy 到特价版,两者价格理论上相同,但优惠方案可能不同,可比较优惠后价格再购买。

例如,18卷原木卫生纸只要5.01元,天猫超市同类品牌纸需要29.9元;20条夹棉洗碗布只要8.6元,比天猫旗舰店的18.9元便宜了一半多。除了小商品,基础款服装也是淘宝特价版的不二选择。

一条6.9元的高腰灯芯绒打底裤曾排名女士休闲裤第一,《IT时报》记者发现,20多元的秋衣秋裤、50多元的珊瑚绒居家服比比皆是,部分服装还有同品牌天猫旗舰店。

值得一提的是,不少服装也支持7天无理由退换、运费险和极速退款。

如何抢好礼?

现在使用淘宝特价版,还能获得不少好礼。5元新人优惠券全品适用,从首页“新人专享”进入,能看到不少折后0.01元包邮的商品。“特币”类似淘宝的“淘金币”,部分商品使用红包后还能再用特币抵扣5%,通过“天天赚特币”完成任务可赚取特币。

当然,淘宝特价版也不忘用补贴吸引流量,“天天领红包”“下单领现金”推出现金补贴,积累至一定程度可提现至支付宝;“1分钱拿走”“全员1分拼”采用接力和拼团玩法,邀请29名新人,可1分钱拿走美的21升微波炉。

总结:淘宝特价版比淘宝更便宜,比1688更省心,但是品类没有那么丰富。

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