8月28日，微盟集团（02013.HK）交出2019年上半年成绩单，营收同比去年同期近乎翻番，业绩十分亮眼，坐稳“新经济SaaS第一股”称号。
报告显示，2019年上半年，微盟集团实现总营收6.57亿元人民币，较2018年上半年的3.32亿元人民币同比增长97.8%；毛利由2018上半年的2.31亿元人民币增长至3.65亿元人民币，同比增长58.2%。收入增长远超市场预期。
从盈利能力看，微盟集团实现上市后实现全面盈利。报告期内，微盟集团净利润为2.88亿元人民币；经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）由2018年上半年的人民币3800万元大幅增长至2019年上半年的人民币6830万元，同比增长79.2%。
受此利好消息影响，财报发布次日，微盟集团股价大幅高开，盘中最高报4.12港元，收盘大涨10.6%，收报4.07港元。
作为中国领军的云端商业及营销解决方案提供商，同时也是中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业营销服务提供商，今年年初，微盟集团顶着“新经济SaaS第一股”的光环登陆港股市场。
彼时，“SaaS热” 已经在科技圈内席卷了好一阵子，几乎是逢科技公司必谈SaaS，但对于其盈利模式和可持续的发展战略，资本市场始终抱以谨慎态度、甚至怀有疑问——直到，微盟集团以靓丽财报给了市场定心丸。
此次，微盟集团以其“SaaS+精准营销”两大引擎驱动的发展战略闭环进击，业内分析人士感慨，这对国内整个SaaS行业而言，都具有标志性意义。
“愉见财经”对微盟集团年报进行拆解，揭秘微盟增长背后的小秘密。
两大引擎 彼此形成闭环
从财报可以看出，微盟集团上半年对营收贡献最大的两大“引擎”SaaS产品和精准营销服务都实现了超预期增长。
引擎一：“SaaS产品”夯实优势
作为最早靠微信公众号第三方开发起家，之后拓展至由小程序建站、公众号开发及精准营销驱动的“新经济SaaS第一股”，上半年第一个核心引擎SaaS产品延续了强劲的增长势头。
首先是收入增长大幅提速。半年报显示，微盟集团SaaS产品收入2.19亿元人民币，同比增长41.1%；对比2018年上半年同期增速26.9%上升了14.2个百分点。
其次是客户数呈现快速增长态势。上半年，微盟集团付费商户同比增长24.3%至70006名，每用户平均收益从2018年上半年的2758元提升至3129元人民币，增长13.5%。
微盟集团通过多元业务结构、付费商户的持续增长和每用户平均收益的提升驱动SaaS产品收入在2019年上半年快速增长。
例如，上半年微盟集团“商业云”围绕电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等多个垂直行业进行重点布局；尤其在智慧零售板块，微盟集团目前已签约服务上百家知名零售品牌，其中不乏联想、沃尔玛这样的世界500强零售企业。
引擎二：精准营销逆势激增
精准营销服务是微盟集团上半年重点发力的第二大核心业务。报告期内，其收入的同比大幅增长，可以用“激增”来形容。特别是考虑到上半年外部广告大环境整体严峻的大背景下，这一成绩的取得更显得难能可贵。
上半年，微盟集团通过垂直行业细分、渠道下沉、加强本地服务的策略，使集团精准营销录得毛收入17.97亿元人民币，同比大幅增长86.1%；收入4.38亿元人民币，同比激增147.5%。精准营销广告主数量达到19537名，同比增长37.7%，每广告主平均开支同比增长35.1%至2019年上半年的91997元人民币。
同时，微盟集团在充满挑战的宏观环境下，以“工具+营销”组合的方式发力移动社交互联网市场，为不同区域、不同行业广告主提供精准营销服务，并获得了腾讯广告颁发的多个重点区域牌照、多个行业牌照以及KA全国牌照。
引擎“1+1大于2”
事实上，微盟集团的saas与精准营销两大核心引擎彼此并不孤立，而是双轮驱动，相得益彰。两大产品在客户营销时可以收获“1+1大于2”的效果。
以“愉见财经”走访过的一家服装电商企业为例。该公司销售总监告诉我们，以“爆款好货+H5落地页+货到付款”为代表的直营电商1.0时代已经过去，现在进入了“小程序电商+营销”的2.0时代。而2.0时代里，他们最看重的，就是SaaS产品的定制化、以及区别于传统电商中心化平台的精准营销模式。
而微盟两者兼备，正逢其时。
微盟集团方面表示，上半年他们加强了精准营销与SaaS产品的协同，深度探索“广告+小程序”一体化解决方案，在投放广告的同时，借助提供的SaaS产品，构建流量，打造营销闭环，同时满足了客户多重需求。
今年6月，微盟与腾讯广告联手发起“腾盟计划”，以腾讯广告平台流量优势和精准营销能力为基础，整合微盟的SaaS服务能力以及带有履约监控和担保功能的支付体系，以微信小程序为核心全方位支持电商商户实现私域流量的构建和深度运营，帮助企业抓住直营电商2.0的风口。
根据微盟集团的展望，未来微盟将拓展更多的云服务品类，加强与腾讯、百度、知乎、抖音、快手等去中心平台的合作；在精准营销方面加强与腾讯等媒体平台的合作，构建微盟云平台开放生态等战略，助力更多企业向数字化转型；以此也进一步巩固其自身优势。
纳入港股通指数 股东增持赋能
作为“新经济SaaS第一股”，微盟集团自上市之初便获得了股东和市场投资者的一致看好。
这一路微盟更是不负众望，以其出色的业绩增长、良好的基本面，于近日被纳入恒生港股通指数。这本身就是一种市场的认可和影响力的提升，而这一调整也将扩大微盟集团的股东基础，提升微盟集团的股票流通性及在资本市场的知名度。
上市募资让微盟集团“仓廪充实、后劲更足”。上市后，集团也加速了在公司结构、战略合作和投资并购领域的进一步布局。今年3月，微盟集团调整组织架构，调整组建三大事业群，寻求跨平台生态融合及跨业务开放合作。
要探索微盟集团业绩快速增长的动因，来自股东方的加持与赋能是不可或缺的因素之一。根植于微信生态，微盟在今年两度获得重要股东腾讯的增持。今年4月，腾讯通过其子公司增持微盟集团9682万股，持股比例增至7.73%，一跃成为微盟集团的第二大股东；随后7月，腾讯再度参与微盟集团配股认购，继续增持2540万股，至此腾讯的持股比例进一步提升至7.98%。
微盟表示，未来将进一步加强与腾讯及其它去中心化平台的合作，将与腾讯在小程序、社交广告、智能零售、微信支付、腾讯云等各个业务条线展开深度合作，推动与腾讯的数据共享及相关数据产品合作，来帮助客户提供更精准地投放和优化营销策略。
除了与腾讯深入合作外，微盟集团还与汇付天下（1806.HK）战略合作推出“微盟慧付”解决方案，快速切入智能支付领域，并通过投资浙江达摩网络科技有限公司，加深在智慧零售板块的协同。
此外，微盟集团在近期完成的2.55亿股配售过程中成功募资11.57亿港元，吸引新加坡政府投资公司（GIC）、贝莱德集团（BlackRock）等知名国际投资者的垂青，也显示出投资人对微盟集团发展前景的信心。
未来：云上的微盟
微盟集团表示，将始终坚持以云服务作为业务核心，在借助现有商业云领先优势的同时，将重点发力营销云、服务云和销售云。
一是在商业云块版，将围绕电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅五大业务版块来提供的智慧商业解决方案，未来有可能拓展到教育、美业、自媒体等行业；在营销云版块，帮助客户构建客户数据平台（CDP）、内容创意平台、提供全渠道触点及营销自动化工具，提升客户广告投放效果。
二是在服务云和销售云方面，将寻求更多的战略合作、投资及收购，快速进入新的服务领域、通过外延式扩张实现业务快速发展。加强现有客户的变现能力，将通过不同产品及服务之间的交叉营销和交叉销售加强SaaS产品及精准营销的变现能力。
三是更加鼓励第三方开发商在我们的微盟云平台上开发应用程序，以扩大产品范围，为客户提供个性定制的解决方案服务更大业务。同时将更加重视培育开发者生态，开放更多的公共能力，与开发者一起来共建我们的生态系统。
四是将始终坚持以去中心化的形式为商家赋能，通过建立商家和客户的直接连接，提供一系列的智慧商业解决方案，助力企业向数字化转型，让商业变得更智慧。
分析人士指出，港股市场拥有大量来自世界各地的优质上市公司，一些稀缺的投资标的在内地投资者的追捧下，流动性往往会大幅提升，进而估值得以重塑，成为市场中的热点。
作为“新经济SaaS第一股”，微盟在SaaS和精准营销领域的品牌和规模效应已经显现，双引擎驱动的增长模式给微盟集团的未来盈利前景留足了想象的空间。
