“懒人经济”盛行,搭建跑腿服务平台|投融界专访刘超越

“懒人经济”盛行,搭建跑腿服务平台|投融界专访刘超越
2020年02月14日 18:50 投融界VIP

投融界讯得益于电商平台的发展与外卖行业的兴起,跑腿行业似乎也搭上了顺风车。作为最后五公里终端配送的最重要一环,代买、代送、代取、代办等一大片跑腿服务越来越受到各大公司的重视。

尤其是当今懒人经济盛行,消费者只要在手机下单,就能实现各种物品的代买、代取等一系列的操作,极大地便利了群众的生活,也为同城跑腿行业带来更大的市场。日前,投融界专访了河南省跑腿平台项目的创始人刘超越先生。

投融界:刘总,是什么原因让您创业这个项目?

刘超越:在一年的大学生活里,我通过对身边同学的观察,发现他们在没课的情况下,大多数早晨不吃早饭,一直懒床到中午,且很多情况下,中午只有一个室友出门帮忙买饭回来。院校的送餐服务体系不够完善,且我身边有许多同学想以工读生的身份来谋求成长或自力更生,但是没有途径,我希望为这样的学子提供一个平台,能够帮助他们甚至能帮助到他们的家庭。

投融界:您可以介绍下河南省跑腿平台项目吗?

刘超越:目前郑州本地最为出名的是UU跑腿,他们现在已经初步掌握了跑腿工作服务的走向,占据着郑州市中心的市场,但对于相对偏远的各县还是不温不火的状态。

这些县城里外卖还是以美团、饿了么为主,这里我们单指外卖,一个跑腿平台是否被人熟知,从外卖单数就能体现出来。UU跑腿创始于2014年,往后6年以迅猛的姿态占领郑州市本地的外卖业务,甚至本地出现了UU跑腿员多于每天外卖员和饿了么外卖员的奇观。由此可以得出,跑腿行业正在兴起,而像外卖这种点对点的服务形式,必将被取代。

投融界:项目从什么时候开始,目前发展到了什么阶段?

刘超越:项目从我刚开学已经开始,起床后我们通过QQ群来实现配送服务,服务对象有限,大多数人不知道我们的服务,我们缺少一个能直接转换我们服务的工具,于是我制造了这款跑腿APP。

从去年十一月到现在,APP已然“落成”,公司完成注册,取得营业执照。今年,谁知疫情突起,本来计划2月中旬上架的计划,正在延后处理。

投融界:项目的营销方式是怎样的?

刘超越:在一系列的考量过后,我们决定在每个院校选取负责人,通过负责人来实现APP的推广。我们将负责人等级分为院校级、地区级、省市级,通过对省市级发布任务通告,来实现工作,最终完成每个院校的推广。我们进行的包括线上、线下的推广,也都是我们最前期基本的营销模式。

投融界:与其他同类项目相比,项目有哪些优势?

刘超越:我们开始这个项目是在充分研究了当代年轻人消费行为特点、消费现状与价值观的基础上,赋能打造专注高校与社区市场的“跑腿”服务平台,校园与社区双模式并行,全面汇集信息、服务,形成多层次、全方位的聚合式平台。

平台业务涵盖买、送、取等多样化服务,并利用大学生创业的优势,解决了院校周围跑腿业务发展难的困境,形成天然的商业壁垒。

项目业务受众面广,覆盖高校与社区两大块业务,未来可塑性强,具有良好的经济效益。高校配送员多为一些家庭条件较为困难的学子,社区业务配送员多为社会闲散劳动力,项目可帮助贫困学子们减轻生活负担,并解决部分社会闲散劳动力的问题,具有良好的社会效益。

投融界:对于项目的发展,您是否有自己的发展战略和目标?

刘超越:2020年,我们总目标是完成郑州市58所院校负责人的选举以及APP推广;第二年完成河南130所院校覆盖,并开始发展社区模块运营;第三年完成全国范围内600所,社区模块运营达到华中地区覆盖;第四年覆盖1200所,社区模块运营完成华中、华东华南覆盖。第五年完成全国3000所院校覆盖,社区模块运营达到全国覆盖。

投融界:您如何看待项目所属行业的市场前景?

刘超越:我们可以通过数据来直观的观察。根据《2018年全国教育事业发展统计公报》数据显示,全国各类高等教育在学总规模达到3833万人,高等教育毛入学率达到48.1%。全国共有普通高等学校2663所(含独立学院265所),比上年增加32所,增长1.22%。

而2019上半年,中国到家业务市场交易规模达3587.2亿元人民币,在本地生活服务中占比39.2%。据预测2023年国内生活服务电子商务市场规模将超过8万亿元,在线门店渗透率将达到80.6%。伴随餐饮外卖业务的大幅发展,以及更多新零售品类接入即时配送服务,到家业务对本地生活市场的渗透还将进一步提高。

投融界:盈利能力是一个项目的重要方面,项目有哪些盈利点?

刘超越:首先,我们通过收取服务费来实现第一层盈利,同时我们也通过收取商家入驻费用、月费,让商家获取在我们平台直接展示商品信息的机会,另外我们还有广告收入以及后期大数据的处理收入,盈利能力多样。

项目盈利模式清晰,预计随着项目知名度的提升和人气增长,收入在保持持续稳定增长的前提下将有望大幅增长,收入来源也更多元化,抗风险能力强,具有可持续发展性,资本增值潜力大。

投融界:能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

刘超越:为满足当下公司的发展,公司初步融资200万元,希望能与投资人携手共进,投资人能在创业路上给予帮助,能为公司的发展承担起责任,一起携手创建一家被人民信任、被用户叫好的互联网线上服务平台。

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