投融界讯随着我国艺术教育逐渐受到人们的重视，越来越多的家长开始把音乐教育纳入了孩子的教育学习计划中，钢琴成为了孩子乐器学习的首选，很多年轻人也对学习钢琴技能十分感兴趣。伴随着5G时代的到来，网络俨然将成为了艺术教育的新平台。
本文的专访对象杨思佳先生，计划自主开发一个移动端APP，搭建一个网络化的乐器学习在线陪练平台。近日，他接受了投融界的专访。
投融界：杨总您好，请问您是出于何种原因开始做这个项目的？
杨思佳：近三年我一直在从事线上钢琴陪练这个行业，根据这三年的经验来看，音乐教育与网络的结合相比传统的线下音乐教育而言，其拥有着传统教育所无法达到的便利和优势。因此我要做一款基于网络平台的音乐教育产品，为钢琴学习者提供专业的实时练习指导，提高钢琴学习者的练习效率和准确度。
投融界：您的项目模式是怎样的？
杨思佳：平台实行O2O模式，通过整合大量的音乐教师资源，将广大的乐器学习爱好者为目标客户群体，以“任何有需求的家庭都能用得起”为目标，以陪伴和提升乐器学习者的水平为己任，开展一对一陪练服务，全方位满足不同消费能力家庭。
在线陪练作为项目的主要产品，分为两种授课方式，一是单向视频教学；二是双向视频教学。早期阶段，项目以钢琴的在线陪练服务为主要业务，后期将推进线下服务与线上同步，将实体培训机构作为合作对象，利用平台的工具属性提供机构客户使用，并逐步拓展其他品类乐器和进军全国市场，乃至国际市场。
投融界：您的在线陪练系统是由那几部分构成的呢？
杨思佳：我们的在线钢琴陪练系统，包括服务器端、客户端、乐器端，所述服务器端和所述客户端通过有线或无线连接进行数据信息交互，所述服务器端和所述乐器端通过乐器数字化接口进行数据信息交互。
所述服务器端包括用于处理数据信息的数据运行装置、用于与所述客户端交互数据信息的客户交互装置、用于与所述乐器端交互数据信息的乐器交互装置、用于保存乐谱数据的乐谱存储装置。
投融界：您认为线上陪练这种通过互联网实现的服务模式，市场前景如何？
杨思佳：在线音乐陪练的上游产业由软硬件设施、相关技术和资源支持构成；下游层面主要包括教育内容的直接消费和各类衍生。从中国音乐产业规模的迅速增长和其中关联层和扩展层占比的不断提升来看，向上下游产业链延伸将为音乐陪练行业带来更为广阔、巨大的增长空间。
投融界：项目目前处于什么阶段？未来的发展规划是怎样的？
杨思佳：目前项目处于准备上线阶段。现阶段所有内容都已搭建完成，包括软件所用功能和公司部分人员配置。我们计划于2020年3月中旬正式上线，根据市场调查来看，在自有资金充足的情况下，稳步发展，先立足于太原市场。为了扩大发展，我们将在2020年进行第一轮融资。2021年将业务逐渐推广至全国，进行第二轮融资。
投融界：跟行业内其他同类项目相比，您的竞争优势有哪些？
杨思佳：我们将自主研发智能镜头硬件，与其他竞品相比我们的镜头会更便捷，涵盖整个钢琴琴键，脱离必须安装在智能设备上的弊端。
此外，我们还会开发AI辅助练琴系统，在孩子练琴的时候能及时提示他的错误，让孩子及时发现自己的练琴时的问题。在课程套餐的设置上，我们针对不同的消费群体，设置了特惠课程、初级课程、中级课程、高级课程等不同种类，让消费者有更加灵活的选择，让更多人接受线上授课的收费价格。
投融界：您项目的盈利收入来源主要有哪些？
杨思佳：主要的盈利收入来自于售卖课程套餐、智能镜头售卖、与线下实体机构合作引流客源。
投融界：对于即将合作的投资人，您有哪些期待？
杨思佳：希望以后跟我合作的投资人对线上教育行业有很深的了解，有线上教育行业的投资经验。除了资金方面的帮助以外，希望可以获得更多的关于技术和推广渠道方面的帮助。（文/若水）
