投融界讯2018年，全国线上花卉交易额达到366亿元。四川凭借得天独厚的地理资源优势，2018年仅鲜切花批发产值高达6亿之多，市场规模仅次于昆明以及北上广。据国家林业和草原局等部门预测，随着消费观念的转变，未来五年，全国鲜花电商市场的年均增长率在25%以上，而拥有9100万人口的四川将是增长的“主力军”。
本文的专访对象何小庆先女士，他的公司是一家专注于花卉行业综合服务的提供商。他们公司正着力打造一个互联网+花卉综合服务平台，实现花卉行业的F2B2B 线上线下一体化批发交易服务。近日，他接受了投融界记者的专访。
投融界：何总您好，请问您是为何想要经营这样一家公司的呢？
何小庆：我从事花卉行业12年，开过花店，做过批发，深入了解过花卉行业种植、交易流通、周边产品产业。在从事批发业务经营的过程中，人工成本上涨、产品信息传递不及时、物流运输方式落后、经营管理观念陈旧等问题频发导致我们的生意越来越难做。由于花卉产品的特殊性，在尝试了多种互联网平台产品之后，我仍未找到真正懂得花卉行业、适合花卉行业、服务于花卉行业的互联网平台。结合自己多年的行业经验积累和互联网产品的使用经验，经过深思熟虑，于2017年决定自己投入资金，打造一个互联网花卉综合服务平台。
投融界：请简单介绍一下您这个鲜花交易平台都为哪些用户群体提供怎样的服务？
何小庆：根据花卉产品的特殊性，我们计划开发4套APP，分别为花汇云供应商端、花汇云采购端、花汇云质检、花汇云花店助手。
花汇云供应商端将为种植基地、农户、批发商提供SAAS管理系统+线上平台销售服务，实现实体店铺+线上销售经营、库存、客户、财务、在线营销、员工管理等同步管理。
汇云采购端将为花店、婚庆、专职花艺师等从事花卉销售，对花卉有较大采购需求的专业人群提供多元化在线采购模式，物流资源及完善的售后服务体系。同时提供最新的产品资讯、最新行情资讯、技术交流资讯、人力资源资讯等。
花汇云质检端是公司为实现花卉产品质量管理而设立的，通过对种植基地产品的代存、代管业务和统一的人工质检服务，可有效解决花卉产品质量监管等问题。
花汇云花店助手将为从事花卉零售深加工的花店、工作室等提供SAAS管理系统+微信小程序、公众号商场销售服务，实现实体店铺+线上销售经营、库存、客户、财务、在线营销、员工管理等同步管理；并开拓创新租售结合的销售模式，进一步拓宽鲜花消费市场。
投融界：您认为四川的花卉销售市场现状如何？您这个平台对当地花卉市场产生了怎样的影响？
何小庆：四川凭借得天独厚的地理资源优势，2018年仅鲜切花批发产值高达6亿之多，市场规模仅次昆明及北上广。四川的特色花卉更是销往全国并出口东南亚及欧洲各国。2019年初受国家政策影响，原本建在不合规的土地上的违规花卉市场悉数拆除，导致四川乃至全国花卉产业混乱、供销关系极度不平衡。通过平台多样的销售渠道和营销方式，完善的售后服务体系，将有效解决现在混乱的供求关系，并能加速四川及全国各地花卉产业市场重组。
投融界：目前项目处于什么阶段？未来的规划是怎样的？
何小庆：通过2年多时间不断的尝试和资金投入，花汇云供应商端、采购端、质检端结合运营及业务的多次优化改版开发已基本完成。花汇云花店助手流程梳理已完成，对新的开拓创新模式在做最后的市场论证。
公司计划于2020年完成四川成都试点区域建设，并完成花汇云花店助手开发。2021年以四川为中心向西南周边区域辐射，建立塑造花汇云品牌形象。2022年实现全国全行业普及。
投融界：跟市面上其他的鲜花销售平台相比，您平台的竞争优势有哪些？
何小庆：市面上也有诸多花卉行业平台在运营，但大多都是基于花卉行业的某一个点，通过互联网手段以单一实现销售为目的，截取现有市场资源获取利润，重销售轻服务，损坏销售商、消费者的利益。而我们是基于花卉行业的特点和行业发展需求，解决从源头到终端每一个环节所遇到的问题，形成良性循环经济，从而实现消费市场的销量增长。通过服务于花卉行业，扩大市场需求获取利润，增大消费群体，提升产业规模，规范产业良性竞争发展。
投融界：您平台的盈利模式是什么？
何小庆：我们平台盈利主要来源于平台商家销售分佣和商家SAAS系统服务以及平台代管、代售、代存、代购服务。
投融界：对于即将合作的投资人，您有哪些期待？
何小庆：我希望未来的合作伙伴能深入了解花卉行业，除了资金外，能够在相关行业具有一定的资源优势，能在人才引进、未来发展规划、行业资源整合等方面给到相对专业的建议，促进公司发展壮大。（文/若水）
