回农村创业没“钱”途?他踏上万亿市场,要做中国新农业的“茑屋书店

回农村创业没“钱”途?他踏上万亿市场,要做中国新农业的“茑屋书店
2020年07月20日 18:00 投融界VIP

他曾“稀里糊涂”做了十年的大理石生意,也曾“不经意”一脚就迈上了融资对接的路;他回归乡村二次创业,刚刚建好100多亩的农场,就说自己要努力打造一个商业综合体,把项目做成中国新农业领域的“茑屋书店”。

他很质朴,但也有眼界,有欲望,有谋略胆量,有敏锐的商业嗅觉,有超乎想象的忍耐力,甚至还有些可爱,接受专访的最后,在为创业者送出祝福时,他如代言人般为投融界打call:“万事具备只欠东风的时候,需要融资,就找投融界!”他是本期《融资.时刻》的主人公——湖南吉首“梦中田野”休闲农场的创始人王小克。

一、开始创业,有点“稀里糊涂”

接受投融界专访的前后几天,王小克一直在村中奔走于扶贫工作,返乡创业的他,不仅要为自己的项目谋求出路,也担负起了帮助家乡脱贫、助力村民就业的工作。

眼前的王小克,稳重诚恳,充满活力,跟我们说起他创业12年间的“出走与归来”。

2008年,对大部分普通中国人来讲,大概是21世纪最具有深刻印象的年份,也是在这一年,湖南吉首的王小克开启了自己的第一段创业生涯。

“有点稀里糊涂。”这是如今他对那段人生里程碑的“盖棺定论”。他说那时候没有一点创业知识,对市场、渠道、推广、管理一窍不通,就是凭着一股热情,进入了大理石加工和销售行业。

像没做好准备的游泳选手,泳衣、泳帽、泳镜全不在身侧,但双脚离岸,一个猛子扎下去,还是要尽力往前游。而对王小克来说,这一游,就是十年。

“我这个人很有韧性。”他这样解释自己10年的坚持,“做了选择,那就做下去,不会的就学习,遇到困难就克服。”的确,在我们遇见的成功创业者里,常能看到的就是这种定力、精神力和打破樊笼、战胜自我的欲望。

二、转弯,向热爱的乡村与农业

但敢于前行,不代表不会转弯。

“十年前,我还很年轻,但十年后,我更清楚自己是谁,并且热爱什么。”

2017年,乡村振兴的国家战略正式提出,让农业成为有奔头的产业,让农民成为有吸引力的职业,让农村成为安居乐业的美丽家园,成为整个国家未来的目标。

借此契机,在大理石行业摸爬滚打了10年且小有收获的王小克决定“重新开始”,在新农村、新农业领域开启二次创业。对于王小克来讲,这次创业从地缘上是踏上了一条回家的路,但对于创业来说,他要给予回到的这个家以“崭新的惊喜”和“不同的创新”,只有这样,归来才有意义,创业才有成功的可能。

从2018年启动项目至今,王小克为自己的新农业项目搭建的商业模式已基本成型,新农业实体的落地也已初具规模。

三、围绕三大核心,做中国新农业领域的“茑屋书店”

“产品+体验+供应链,是新农业体系里的三大核心,而我们所构建的是一个融合并升级的新核心。”王小克介绍说。

1、围绕产品,做好“珍膳美”

近年来,消费升级已经成为一个热概念,消费者也越来越需求健康、安全、无公害的食品。但这也被很多不法分子钻了空子,拿普通的食品换个包装当绿色食品高价卖出。

而王小克打造的“珍膳美农业”,则以自有农场为根据地,自营生产无公害粮食、蔬菜、水果,从源头把控产品质量。同时,填补周边市场在多年生植物、果蔬种植上的相对空白,以“慢农业”的独特性,来打开“快市场”。

2、融合乡村休闲,打造体验式农场

王小克还抓住乡村生态旅游的上升机遇,充分利用大型“花园式”农场的环境资源,为会员客户提供休闲度假场所。而建立在花园式农场生态旅游之上的,还有为会员客户提供的体验式产品——通过“承租帮扶”的模式,将菜地、果树“租”给城镇客户,客户在租用期内成为承租地或果树等产品的名义拥有者,由农场高级农艺师做技术指导,公司代为耕种及管理,客户也可参与农耕体验,此举将农场、产品与客户的关系紧密捆绑在一起。

3、以点覆盖,进军生鲜配送

农产品销售环节,王小克则为优质强用户粘性的生鲜产品打造契合目前发展实际的供应链系统,利用便利店为基点,辐射覆盖相应区域内的会员客户,降低配送成本,方便客户收取。

同时在自营农产品的基础上,王小克创业团队整合城市周边最优质的种植、养殖、食品加工个体及企业,由公司组建的食品鉴别专家团队负责控制食品卫生、质量,为客户配送最优质、美味、新鲜、安全的本地名优食品。

4、做中国新农业领域的“茑屋书店”

农产品、生态旅游、生鲜配送是王小克业务发展的基础,但对于未来,他有更宏大的设想。

王小克提到:“现有的新农业大多在地域、客户价值和体量增长上是有限的,模式很难复制,规模效应无法实现。”为了破除这一局限,王小克有一系列的战略计划,去做中国新农业领域的“茑屋书店”。

茑屋书店,在全球书店业普遍下滑的今天却在世界各地开了1400多家分店,一直有着超强的盈利能力。但茑屋书店卖的不仅仅是书,而主要是针对特定人群需求做用户运营,主打为用户设计并提供生活方案。

王小克认为,进入到消费升级的时代,用户需要更细致和更个性化的服务,农场最终只是一个载体,我们要做的是通过这个载体,为消费者提供文化与便利,倡导不一样的生活方式,根据不同用户的特性,让他们能真正回到自己“向往的生活”。

四、融资不只是拿钱,下次还找投融界!

2020年,王小克的创业之路仍在继续,对于他来讲,每天都有新的困难,每天也都在想办法解决困难,而资金问题一直贯穿在所有难题之间,不曾离去。

创业的起步可以凭借热血与激情,但创业的维系则需要创新突破,也需要资金的支持。为了进一步完善自己的创业理想,让自己一手搭建的新农业商业模式逐渐走向现实,王小克尝试过很多渠道对接资金,投融界就是他当时的选择之一。

他曾两次来到投融界,从深入了解,确定合作,到后来与投资人的融资对接,王小克说自己从一个完全的融资小白,慢慢学习,收获了很多。商业计划书、股权出让的方式和规范,在融资中如何保护自己的商业秘密和争取自身利益,融资对接的注意事项和技巧,以及投资人在沟通中给出的宝贵建议与指导……

王小克感叹:“不管是哪一个创业者,有钱也好,没钱也好,其实都会有融资的需求,通过融资对接不仅有希望拿到资金,更能帮助自己企业获取进一步发展的资源,提升自身的价值,而投融界是一个很好的平台,帮助创业者提供了渠道去赢得成功。

投融界成立10年来,所做的每一点努力,都是为了印证如王小克一样的广大创业者的期待。一直以来,通过线上+线下、标准化+个性化的服务体系,为中小企业提供针对性的融资信息对接和项目撮配服务;同时,根据不断变化的中小企业发展需求和问题,适时升级服务,借助崭新技术手段,打造企业服务全生态系统,赋能中小企业的全面发展。

如今,王小克已通过政府投资等渠道顺利获得近百万元的资金,但他说自己已经在做项目的价值假设和增长假设,完成后会继续借助资本市场进行融资,利用资本来做自己梦想和事业的放大器和加速器。而这新一轮的融资对接,他肯定地说:“还是要交给投融界来做。”

我们期待着王小克的成功,也期待着所有中小创业者共同的成功!

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部