创业两年寻找1.5亿元融资,成长运与“健德购购”的新电商巨头野心

创业两年寻找1.5亿元融资,成长运与“健德购购”的新电商巨头野心
2020年08月25日 15:10 投融界VIP

序:这是整整迟到了半年时间的一次采访,跨越时间两头的是封城后死寂的武汉,和重新恢复往日喧闹的“英雄之城”。

我们镜头前的主人公是这座经历过“生死”的城市里,一位同样坚忍与不凡的创业者——“健德购购”创始人成长运。

采访当天,他刚完成商务洽谈,从外地风尘仆仆赶回,片刻也不做歇息便开始整理、准备采访的各个细节。时间、节奏、高效、严格的自我要求,都是这些年来推动他从一个草根创业者成为巨大产业领军人的要素。

当无法回避谈到这场疫情的影响时,和其他的企业主不同,成长运觉得对他和他的创业之路来说,生机远大于危机,“我觉得我们刚好在风口来临前就踏准了节奏,2020年,健德集团、健德生态以及健德购购,都到了适合‘爆发’的时机。”

投了上千万的资金,寻找上亿元的融资,做着价值无限的“生意”,这就是创业两年的成长运最真实的故事。健德购购创始人成长运专访视频

草根的“幸运”,是背后不为人知的决绝努力

农民的孩子,十足的草根,质朴的打工仔。

即使如今创了业,当了老板,但上面这三个标签,依然是成长运最珍视的身份。

出生在湖北黄石阳新县的成长运,年纪轻轻就只身一人到温州打拼,一去就是十年。2015年回到家乡,辗转,奔波,学习,沉淀,一转眼又是1000多个日头起落。

在成长运的合作伙伴和朋友看来,一路走来他吃得苦太多了,很多时候身边人甚至会劝他不如选一条轻松些的路。

但在成长运眼中,自己既然不是能坐享其成被老天眷顾的幸运儿,那就更应该凭借吃苦耐劳的品质,比别人更努力一点,才能被看见。

这个世界,就是这样一体两面的矛盾体,靠着一股子韧性,成长运用十几年的时间,积累起创业的起步资本,锤炼出应对创业艰险的勇气和意志,但这一转身却悄然成为了很多人眼中能走出“深山”、扭转自己命运的“幸运儿”,但这“幸运”背后的付出,这“很多人”却并不清楚。

不过要想在当下这个商业世界里去创业、去成功,只有吃苦、努力的坚韧,还显得不太现实。

敏锐的市场眼光、卓绝的学习能力、缜密的思考能力、过人的胆识……成长运身上的这些特质,不仅让他在工作中脱颖而出,更让他在长期的观察、学习、思考中,找到了创业的动机,也是他能够取得创业成功的基础。

成长运说:“我见过很多发展初期火爆异常的公司最后却没能善始善终,也见过很多一心只想着赚钱的创业者却把路越走越窄。我慢慢发现,在当下这个变革、迭代过于快速的创业时代,所有人都在想着如何赚消费者口袋里的钱,却从不关注消费者口袋里的钱越来越少的问题,我想改变这种和消费者之间并不“良性”的关系,建立一个可以和消费者共赢的平台,也就想到了自己创业。”

2018年,成长运开始正式布局,成立武汉健德生态科技有限公司(以下简称:健德生态),创立“健德购购”项目,把解决消费者“钱包”痛点,打造消费创业资源共享平台,实现平台、商家、消费者多方共赢的目标,写进了自己的创业笔记。

健德生态与健德购购,用创新解决市场真正的痛点

使命感、责任感、价值感,这是成长运在谈到创业时,最常提起的三个词语,也是他和团队贯穿在工作中的关键线索。

成立健德生态时,成长运就提出要遵循新互联网时代社会经济的特点与规律,立足“健康中国2030”规划纲要、“中国制造2025”规划纲要,肩负国家去产品库存、降企业能耗、优消费供给、促社会改革、推经济转型、助全民发展的时代责任与情怀,开拓传统且时尚的新商业技术,发掘专属且共享的新商业模式,回归经典且流行的新商业理念,奉献独特且恒远的新商业价值。

短短两年时间,健德生态在这条初心之路上的探索与前行便初见成效。如今,健德生态以初步实现以“互联网+”为核心,融合新互联+新电商+新零售的发展方向,形成“人、才、物、进、产、销、存”为一体的生态闭环,在商业模式上取得了全新的突破。

而承载这一切的,就是健德生态旗下的明星项目“健德购购”——一个提供消费创业资源共享的一站式便捷服务平台,以新互联+新电商+新零售为核心,通过购购APP把线下资源展示给用户,把线上资源引流到线下消费,提升市场竞争力,从而实现用户及移动端交互体验的新电商综合体。

在关于健德购购的介绍中你能看到很多“新”字,但你很难用已有的商业词汇去描述、概括和形容这个全新的项目,它的继承、创新、颠覆,都需要一些时间去理解和消化。

成长运对它的信心,正源自它的有些“超前”,但却能真正解决痛点,为消费者所需要的内在本质,他介绍说:“我们着力打造建德生态圈,引领未来购。”

一、聚合十大板块,打造全新电商综合体

成长运对健德购购的定位是新电商综合体平台,这是一种全新的电子商务模式,也是当下最前沿的新互联+新电商+新零售的结合。

不同于市场上现有的电商平台,健德购购融合社交电商、个人电商、企业电商、健康电商、自主电商五大核心功能于一体,并试图打通电子商务、实体门店、移动互联网间的平台壁垒,打造一个基于多板块、多场景、多体验、多分享的平台,并最终集合零售企业、线上电商、线下商家商圈,实现功能聚合、集约整合、模式复合、为线上线下赋力赋能。

同时通过线上和线下互融,虚体和实体互通,短链及长链互联,实现商品、会员、交易、营销等数据的互融共通,为客户提供跨渠道无缝化的一站式购物体验。

目前,健德购购已完成商业板块的整体架构,形成以健康、全品、商旅、智教、资源、社区、商圈、艺术、批发、生活为主的十大电商财富板块,用一个“购购”实现在衣食住行、教育、资源、服务等上的全面覆盖。

“电商中的电商,零售中的零售。”这,就是成长运眼中,健德购购的最终形态。

二、助力在线财富增值,为全民构建免费创业平台

解决消费者的痛点与需求,是成长运建立健德生态的初衷。

成长运说:“谁发现了消费者的需求谁就看到了未来;谁解决了消费者的需求,谁就把握了未来;谁满足了消费者的需求,谁就赢在了未来;谁超越了消费者的需求,谁就创造了未来。”

而健德购购就是属于消费者自己的超级平台。

在购购,消费者的会员账号联通整个商城,成为购购会员后,消费者即可立享购物折扣、购物返积分、购物得佣金、分享即赚钱的专属特权。消费所获积分就是资产和现金,通过十大消费板块为消费者在消费中提供创业机会,让消费者在消费中实现财富增值,同时让购购加速成为全球真正的跨界流通枢纽!

三、快与慢的博弈中以“新”促“活”

在惨烈的商业竞争里,走慢一步或走错一步都可能跌落万丈深渊。

健德购购从立项到今天,已过了两年时间,它的扩张并不猛烈,这背后是成长运有关快与慢博弈间的思考。

“很多创业者和商人往往会低估消费者的智慧。”成长运如是说,“这两年,有很多企业用‘砸钱’的方式去抢占市场、获取客户,但这样的模式却不能建立消费者和企业间的深刻链接或者说忠诚,‘砸钱’停止,客户离场,创业散场。”

所以健德购购走上了一条精细化的慢道路,两年时间,健德购购精心吸收着最为精准的客群,不断根据用户反馈去修正战略方向,开展技术研发,打磨产品、模式、系统,成长运觉得这不仅是对消费者对客户的负责,也是对他创业中所坚持的使命感、责任感的负责。

如今,健德购购所附加的新产品、新智造、新科技、新消费,融合的新生态、新健康、新资源、新媒体,为用户提供了丰富的功能,以数字化工具在和粉丝互动中,打通营销链和供应链,创造独特价值,传播独特价值,建立多场景成交价值的商业行为,能快速增强用户粘性,真正以“新”促“活”。

融资1.5亿背后的“特殊”要求

但“慢”有其代价,从健德购购创立至今,在团队运营、项目开发等各个环节已经累计投入3000余万元,对成长运和联合创始人们来说,虽尚可接受,但是当项目准备期结束,开始酝酿“爆发”的过程中,更大的资金需求也写进了他的创业笔记。

对于成长运来说,一场崭新的学习和挑战开始了,他第一次和融资产生了连接、打起了交道,成长运说:“从来没接触过融资,但是在企业发展到一定阶段后,必须去了解和学习,融资去获得资金固然重要,但我觉得更关键的是,融资对接的这个过程,对于企业未来的发展和规划,同样有着重要的意义。”

而把专业的事交给专业的人来做,也是成长运的职业信条,他选择与投融界合作,正是看中投融界在融资信息服务领域的沉淀与专业。

但即使是融资场上的新手,一直以创新、责任、家国情怀为核心搭建自己创业之路的成长运,对于资方却也有自己“特殊”的要求。

成长运说:“资本是逐利的、是冰冷的,但投资是企业和企业,是人和人建立信任、构建共同体的方式,这里面应该有些‘情味’。所以我希望投资我的是国内真正有眼光、有实力、有大爱的投资方,志要同,道要合,这样才能一起开拓未来,才能把健德购购这个开创性的平台做得更有价值。”

1.5亿元,是成长运基于健德购购当下发展提出的融资需求,将主要用于品牌建设、技术支持、市场拓展、营销推广、人资搭建以及流动资金等方面。

1.5亿元,对于当下越来越趋于谨慎的资本来说,或许不是一个小数目,但是对于搭建起全新电商综合体、重构消费者创业者关系,有潜力成为电商又一极的健德购购来说,或许又不是太多。

就看在这个充满无限可能,去创造奇迹的机遇里,你是否有胆量携手同行?

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