有一个市场，源于北方人不懂南方人的冷。
随着2020年供暖季的到来，“你在北方的暖气里四季如春，我在南方的晴空下冻成冰棍”的悲喜剧又将迎来一年一度的全国公映，南方供暖问题也又双叒叕登上了微博热搜。
但与往日吐槽“取暖靠抖”、“凭正气抗冻”不同，这次热搜里充满了标题党式的数字震惊——销量暴增430%、500000000000元的新市场、市场增量每年400亿……
本期与您一同关注惊人数字背后是否真的有创业大机遇？
一、暖气“划江而治”割裂出5000亿巨大市场
讨论创业机遇之前，我们先来侃侃创业机遇的源头——暖气的“划江而治”。
关于我国在集体供暖问题上为何有着如此巨大的南北差异，坊间流传着诸多版本，最主流的一种是当初以秦岭-淮河为界划定南北供暖线，依据的是苏联的气候计算方法规定：室外温度5℃以下定义为冬天，而只有累年日平均气温稳定低于或等于5℃的日数大于或等于90天才能被界定为集中供暖的地区。
而这一界定方法在后世最受诟病的一点就是忽视了南方冬季的“魔法攻击伤害”——从气象学角度看，湿度对体感温度影响较大，湿度每增加10%，人体感受到的温度则降低1℃，而南方的“湿”则在冬季完美诠释了这一理论的正确性。
在曾经温饱或许尚成问题的时候，冬季的温暖当然不可奢求，但随着改革开放进程的不断深入，人民生活水平的不断提升，大家的抗冻属性却似乎在不断下滑，对供暖的需求也是日益高涨，这才有了南方供暖时不时就登上热搜的景象，也才有了文章开头所提到的“数字震惊”和商业机遇。
据相关数据统计，2019年我国家用暖气片销量同比增长430%，而销量增长的“主力军”已经不是北方城市，而恰恰是上海、南京、武汉等南方城市。
中国建研院建筑环境与能源研究院院长徐伟表示，未来十年南方供暖总市场规模可能在4000亿到5000亿左右，平均每年大概会增加400亿的程度，这一市场背后的潜力非常巨大。
二、南方取暖的“个性化”，老玩家和创业新军的刺激战场
5000亿市场规模，每年400亿的市场增量，任谁看这都是又一个值得投身、可以掘金的蓝海市场。
但庞大的数字里也裹挟着庞杂的问题，可能阻碍这个领域创业者走向成功的因素仍然潜伏着，需要关注。
01·5000亿市场追逐个性化取暖
首先是市场规模方位的问题，5000亿的庞大市场究竟主要分布在南方供暖的哪个环节及哪些项目产品上？
近些年来，南方供暖形式始终处在探索尝试阶段，部分南方城市的新建小区也实现了集体供暖，如在贵阳的某些新小区内，供暖企业通过像空调一样原理的热泵技术，将经过处理的45℃热水送入业主家中的地热管中进行供暖。
但南方能否像北方一样实现大规模集中供暖一直存在争议，而早在2015年的采暖季，住建部就曾回应：提倡“南方地区”科学地选择适宜采暖方式，采用分散、局部的供热方式，解决个性化采暖需求。
这里提到的“个性化”或许才是南方暖气市场真正的增长点和创业的着力点，这个“个性化”中囊括的主角包括热泵式分体空调器、燃气壁挂炉、电采暖等分户独立供热方式，地源热泵、水源热泵、太阳能辅助等局部供热方式，它们在5000亿市场里大有可为。
但在这些个性化的机遇中，也未必每一条细分赛道都能如想象般日进桶金，以相对成本最低、普及度较高的电采暖产品为例，其在过去几年冬天的日子便过得都不怎么舒心。根据奥维云网（AVC）数据显示，2019年9月-2020年2月,电暖器零售量为2679.9万台，同比下降20.1%，零售额为79.8亿元，同比下降19.6%，市场整体呈下行趋势。
电采暖产品在近几年市场上的走低，一方面是由于消费者在消费升级的大背景下，家装阶段越来越倾向于采用全屋整体的供暖方案（水地暖、燃气供暖等），另一方面也受地方性采暖政策的影响，壁挂炉、空调等替代性产品的增加都导致电暖器市场的收缩。
言至此，或许你又会说那是否已经可以定论未来南方暖气大市场中电暖产品的声量将越来越小？回答却又是否定的，电暖气市场的机遇不仅不小，甚至在新品类的创新发展后还很大！
南方暖气市场，确实就是这样一个曲折环绕的机遇空间。
02·拿出点真东西征服消费者实际上，在整个取暖大赛道上，现有产品和领域没有绝对的弱势方，关键的是在技术革新和消费市场两方面，创业者要有拿得出手的征服消费者的“东西”。
还是以电采暖产品为例，在近几年的市场收缩后，各品牌都在调整产品结构，产品向踢脚线、暖风机的各式新品类趋势发展，传统品类油汀和欧式降幅明显，逐渐走出产品同质化严重、创新不足的瓶颈，提前布局具有品质、健康、懒人、便携属性的新品类，以保证企业利润。
据对电商数据的观察来看，某国内知名厂商的一款可折叠踢脚线电暖器，月销量达到10000+，单品月销售额超过500万，其市场接受度可见一斑。
03·产业变革，新老玩家难言胜负
与此同时，除开电暖器市场，整个取暖市场都在走向变革，近几年石墨烯等技术在供暖行业应用，包括今年艾美特、美的、先锋、松下等国内外众多知名品牌均推出了石墨烯取暖器新品。
还有不少企业开始探索智慧供热，国内诸多知名互联网技术公司已纷纷入局。比如，此前华为已经在哈尔滨开展智慧供暖试点，探索在确保北方冬季供暖第一民生需求的同时，推广节能环保、降低空气污染物排放的场景应用解决方案，根据气温变化用智慧赋能调节室温，既保证住户家中的供暖舒适度，又降低能耗水平。
随着取暖产业的变革丛生，行业的竞争格局也发生了变化。行业进入持续的洗牌阶段，线下二线自有品牌不断崛起，老牌龙头的市场份额开始被稀释。
对于创业新军来说，熟悉市场新玩法，持有技术、质量、营销三大法宝后，就有了挑战行业领军者的资本。
可以说，南方供暖的5000亿市场里，无论是燃气还是电力，是墙暖、地暖还是电暖器，是老玩家还是创业新军，都站在同一个市场机遇里，或分伯仲，但难言胜负。
新技术、新材料、新市场给了整个南方取暖足够的想象力，就看创业者能否拿起这些武器武装起自己的成功之路。
