估值200亿!潮流零售独角兽KK再获19亿元融资,5年融了42亿

估值200亿!潮流零售独角兽KK再获19亿元融资,5年融了42亿
2021年07月07日 17:56 蒋东文

新消费浪潮奔涌而来,本土品牌随之崛起,这可能是中国未来5~10年最具确定性的机会,更是中国创业创新市场的广泛共识。

回顾整个上半年融资情况的话,你会发现线下业态依旧是整体投资市场的热门赛道;

新一轮线下业态的市场机会至少包括两个方面,一个是万店连锁的市场空间,一个是被重塑的场景品牌。

总的来说,就是谁能抓住Z世代,谁就能赢得未来。

如今,Z世代又撑起一只超级独角兽。

5年融了42亿,估值200亿,国潮新风尚KK集团正在强势崛起!可造血不足的KK在资本助推之下又能走多远呢?

资本似乎格外青睐KK集团。

投资家网多方渠道获悉,潮流零售独角兽企业KK集团已于近日完成3亿美元(约19.39亿元)F轮新融资,据了解,这是美妆行业今年以来金额最大的一笔融资;

本轮融资由京东领投,新天域资本、CMC资本、洪泰基金、中信证券、嘉实基金、渶策资本等等多位新老股东跟投。更令人惊讶的是,KK集团此次投后估值已经达到200亿元。

公开资料显示,KK集团旗下拥有主打极致性价比的迷你生活集合品牌KK馆、主打精致生活集合的新一代主力店品牌KKV、国内首个大型美妆集合品牌THE COLORIST调色师、国内首个全球潮玩集合品牌X11等多个品牌;

这一系列品牌无论是在线上还是在线下,都有着较高的热度和流量,成为了年轻用户颇受追捧的网红店。

据悉,KK旗下各品牌已经在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、苏州、天津、武汉、重庆等全国100多个城市的商圈及购物中心设有近500家线下门店,以满足以Z世代为主的新一代消费群体对于美好生活方式的需求。

企查查信息显示,自2016年3月,Pre-A轮融资至今,KK集团共获得7次融资,累计融资超过42亿元,历史投资方包括深创投、CMC资本、经纬中国、五岳资本、渶策资本、洪泰基金、黑蚁资本、璀璨资本、Kamet Capital等。

这次融资也是继2020年8月、KK集团完成E轮10亿人民币融资后的又一笔大额融资。迄今为止,KK集团的估值就已经接近200亿元。

如果说喜茶、完美日记等品牌依靠强产品和品牌强势崛起,那么作为以零售发家的KK集团,可以说是新零售里的一匹黑马。

成立于2015年,KK集团俨然已成为新零售领域现象级爆红企业。背后创始人是一位低调的80后小伙——吴悦宁。

出生于1984年的吴悦宁,东莞理工学院计算机专业毕业后,就进入了IT行业。有着多年软件行业从业经验,可以说是中国移动互联网的初代产品经理,更是一位幸运的创业者。

2014年,从未接触过零售业的吴悦宁嗅到了进口商品的爆发性需求,在广东东莞创办了一家进口商品集合店KK馆,主要经营零售美妆、零食、个护等进口快消品;

刚开始,位于风口之上的KK馆赚到了一点钱,意气风发的吴悦宁,同年就开出4家面积均在80平左右的KK馆社区店。

不过很快,KK馆以亏损千万的“战绩”逐步从KK集团的战略布局中退下。

尽管倒闭流言从未停止,但KK馆为KK集团征战新零售业“试水”的任务已光荣完成。

2015年,KK馆在原有基础上升级成集餐饮、咖啡、书吧等多业态于一体的2.0版本,一次性开出十家门店,之后依然是疯狂扩张,大力拓展SKU、升级店面。

在创业早期,吴悦宁经过不断地试错与迭代,终于探索出消费变革时期零售的底层逻辑和KK集团独特的实践方法论;

通过零食、美妆、个护等进口快消品类进入实体零售领域,供应链端,KK馆主打通过标准化店铺和货品直采,同时在渠道层面进行线上线下之间打通和配合。

由于前期项目长期不盈利,KK集团一直苦苦挣扎。

幸运的是,2019年彩妆爆发,其开发了一个新彩妆品牌THE COLORIST调色师,借此项目在年底对外实现D轮融资“续命”。

同年,公司正式升级为KK集团,并推出生活方式集合店品牌KKV和两个细分品类品牌:新生代一站式美妆零售品牌THE COLORIST调色师和全球潮玩集合品牌X11。

KK集团目前最新的看点就是潮玩集合店,2020年10月,国内首个全球潮玩集合品牌X11在广州悦汇城开业,当天客流量达到3万以上,整个店SKU高达5000个,这也被很多粉丝称为“中国版的秋叶原”。

尽管KK集团的X11潮玩集合店备受瞩目,但只凭借对用户有价值的模式,似乎无法维持长期的运营,对新型集合店KK集团来说,光鲜的新零售独角兽外衣下也隐藏着焦虑。

比如大量SKU、门店规模持续扩张的背后,是库存、运营等成本压力;相对于名创优品SKU以自有品牌为主,KK集团更多的是第三方采购,除了庞大的买手费用支出,还得为维持具有竞争力的低价牺牲毛利率。

另一方面,在电商时代,KK集团这类集合店模式眼下的议价能力、赚钱能力可能并没有太多优势;

自我造血和盈利能力不足,无法可持续发展造成的巨额亏损,让早已风雨飘摇的KKV活得越发艰难,关店潮也悄然而至。

手握多家网红品牌,却连续五年亏损,KK集团不断创造出较高热度和流量,逐步成为新零售领域现象级爆红企业,但是反观其利润率,却不免让人疑惑,KK集团的故事还能讲多久呢?

过去几年,90后、00后等一代人迅速崛起,成为了新的消费主力。

这一代人在物质层面上比上一代更富足,精神层面更自信,消费需求也更多元化与个性化,给市场带来大量的新机会。

为了抓住新时代消费者的心,KK集团旗下的品牌店都拥有较高的颜值,符合年轻人的流行审美,无论是空间布置还是商品陈列是会让人眼前一亮。

弗洛斯特沙利文报告显示,2019年中国潮玩市场规模为207亿元(年复合增长率达到 34.6%),预计未来五年复合增长率将保持在30%左右 ,2024年预计达到760亿元。

艾媒咨询数据显示,中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%增长到2020年的19.17%,中国有望逐渐发展成为全球潮玩消费的核心市场之一。

然而,市场虽大,当下热点总是瞬息万变,创造一时的风潮并不难,想要维持“网红”名头并持续实现流量变现却并非易事。

对于KKV来说,不烧钱,似乎就很快消失在主流之中。

在外界看来,KKV一边疯狂融资烧投资人的钱创立新品牌开新店,一边又疯狂大面积关店撤店的行为,只善于拓展,不善于经营,注定是一种不可持续的商业模式。

融资速度跟不上烧钱的速度,目前的KK集团,我们很难看到融资之外关于商业本质的能力。

当前市场环境中,二八效应愈发明显,有限的资源也会优先向头部聚集,这是当前整体一级市场里的共识。

Z世代的崛起,虽然带给了KK集团这些潮物玩家新的发展空间,但随着Z世代消费风向转变,KK集团若不能展开更好的应对,或难以逃脱行业的周期定律问题。

虽说谁能抓住Z世代,谁就能赢得未来。

但是,Z世代”成行业追捧之下,KK能逃离“周期定律”么?

参考资料:

牛刀财经《新零售独角兽KKV,快不行了?》、

胖鲸头条《探店X11“潮玩剧场”:新零售逻辑下的潮玩贩卖》、

投资界《估值200亿,KK又融资了:潮汕80后做出一只新物种》、

中欧商业评论《7000 字深度解读「KK集团」:新渠道强势崛起的底层方法论》、

港股研究社《新零售「黑马」曝IPO传闻,KK集团用国潮打开「潘多拉的魔盒」?》

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