结婚产业观察专访格乐利雅,挑战五星级酒店的婚礼堂

结婚产业观察专访格乐利雅,挑战五星级酒店的婚礼堂
2019年09月11日 10:29 结婚产业观察郑荣翔

做婚礼堂要从客户角度出发,做更有价值的产品给到你的客户。

2019年8月22日,结婚产业观察CEO郑荣翔到访格乐利雅(中国)艺术中心旗舰店,参观了GALLERIA海岛婚礼会所以及嘉豪集团电商运营中心。

GALLERIA格乐利雅海岛婚礼会所

格乐利雅成立2014年,目前是国内时尚、年轻、高端婚礼会所品牌的代名词。旗下的高端婚礼会所立项在上海、北京、杭州、苏州、南京、成都、武汉等标志性城市。

作为国内唯一引入海岛婚礼概念的高端婚礼会所,格乐利雅距今为止服务超过了25000多对全球新人,一跃成为年轻新人举办婚礼的朝圣之地。

期间,结婚产业观察对格乐利雅艺术中心负责人王良军进行了独家专访!

图为参观交流时合影

左起依次为:格乐利雅(中国)艺术中心负责人 王良军;

结婚产业观察CEO 郑荣翔;

格乐利雅(中国)艺术中心韩国代表 崔允贞

面对上海婚礼堂扎堆的情况,王良军表示每一个行业都有竞争和对比,不过格乐利雅其实没有太关注这些,我们更关注当下的年轻人应该拥有什么样的婚礼,当下最时尚的元素是什么,而我们能够给他们带来哪些更时尚和潮流的产品。

专注于品牌和产品本身,把更多时尚或奢侈的元素带入这个行业,在这个过程中,格乐利雅慢慢就和其他品牌形成了一定的差异化。

很多人认为现在行业里婚礼堂开得多、挣钱的少,但是格乐利雅却做到了高利润率。王良军认为品牌能够受到欢迎的因素有很多,很多品牌在做迎合市场的事情,但消费者需要的是被吸引。

他表示比起无限靠近消费者,不如打造好的品牌,做出优秀的产品来吸引消费者。现在的90后,包括未来的00后一代,对产品的要求会越来越高,品牌也要不断发展,要走在消费者前面。

在合作伙伴的选择上,格乐利雅有一套完整的体系,同时对企业的实力和资质也会进行一定评估。

王良军说道:“回顾我们合作过的品牌,比如联手国际奢侈品牌萧邦打造婚礼珠宝,阿斯顿·马丁、宝马系列婚车等,我们相信将来一定能够和更多优秀品牌及企业,寻找到恰当的合作契机。”

谈及国内三四五线城市,如火如荼开婚礼堂这个现象,王良军认为这是传统婚礼向现代婚礼的一个过渡过程,从一二线城市开始,打开了婚礼堂的市场,并逐步辐射影响到三四线甚至以下城市。

“我觉得这是一个好现象,说明人们更加了解这个行业和婚礼堂这个版块,希望能通过我们的努力,一点点修正婚嫁行业的乱象,让客人享受到更完善放心的婚礼服务体验。”王良军这样说道。

现在不少人即将要进入婚礼堂的战场,面对这一现象,王良军提醒大家要从客户角度出发,做更有价值的产品给到你的客户,不要纯粹为了赚钱,只把目光放在利益上。

谈及未来,王良军表示:“我的目标比较明确,我希望通过我们的努力,能够改变这个行业,颠覆这个行业。”

接下来3-5年格乐利雅会挑战五星级酒店,改变消费者对五星级酒店和婚礼堂的定义,让更多人真正意识到,婚礼堂可以很高端,很时尚,是结婚时最合适的选择。

这些年王良军也遇到了不少困难,他认为遇到的最大难题是在这个行业没有人在意品牌,也没有人在真正做品牌,他们用了三年的时间,打造婚礼堂品牌。

采访最后王良军补充说道:“举办海岛婚礼节,邀请明星来举办演唱会,和萧邦等品牌合作,设计更时尚的婚礼产品,创意设计ins的网红场景,这些吸引了许多时尚达人前来打卡拍照,通过做好品牌,树立用户认知,不断影响整个行业。”

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