TikTok凭借其爆炸性的增长和广泛的用户基础，在美国拥有超过1.5亿用户。推出TikTok Shop后，健康和美容产品占据了TikTok Shop销售额的81%。2024年上半年，TikTok平台上的商品总成交额（GMV）超过了120亿美元，使其成为美国第四大最受欢迎的社交电商平台，有9%的在线消费者使用它进行购物。那么，究竟谁在TikTok上赚到了钱呢？
内容创作者
TikTok上的内容创作者是主要受益者之一。通过发布有趣的短视频，创作者们积累了大量粉丝，并通过平台的创作者基金和直播打赏获得了可观的收入。2024年上半年，TikTok创作者基金支付了超过12亿美元。顶级创作者每月的收入可达6万美元以上，年收入甚至可达数百万美元。
在带货方面，TikTok的带货达人表现尤为突出。数据显示，顶级带货达人通过直播带货每场的GMV可以达到50万美元以上。在2024年上半年，TikTok平台上的带货达人总共创造了超过20亿美元的销售额。顶级带货达人不仅在直播中获得了可观的收入，还通过销售佣金和品牌合作获得了额外的收益。例如，一位知名带货达人通过一场直播推销的健康食品，单场销售额达到了100万美元。TikTok直播打赏收入也达到了25亿美元，其中许多顶级创作者通过直播获得了数十万美元的单场收入。
美国本土商家
2024年上半年，美国TikTok Shop的销售额再次展现了惊人的发展速度。美妆个护产品是美国TikTok的第一大热门品类，占据了商品总销售额的约20.95%。紧随其后的是女装与内衣类目，销售占比达到了11.44%。此外，保健品类目也异军突起，成为销售额增长的新亮点，体现了消费者对健康和养生的重视。总体来看，美国TikTok Shop在2024年上半年各类目销售额分布较为均衡，美妆、服饰、健康等品类均有不俗表现。例如，一家专注于运动装备的小型企业通过TikTok Shop实现了超过5000万美元的销售额。值得一提的是，TikTok直播带货也展现了强劲的增长势头，美国TikTok带货直播的单场GMV已成功突破100万美元大关此外。TELLING作为TikTok的官方授权合作伙伴，帮助商家优化产品展示、提升直播效果，并通过精准的市场分析和推广策略显著提高了销售转化率。
出海到美国的新锐企业
中国企业在TikTok上表现突出。TikTok为中国出海企业提供了一个快速打造品牌和验证产品的机会。中国企业家凭借强大的执行力、扎实的生产能力和丰富的电商运营手段，有极大可能实现对欧美品牌的赶超。然而，中国企业在TikTok营销时需要注意本土化操作，以确保品牌形象和营销策略符合北美市场的主流用户预期。
服务合作方
TikTok的官方服务商（TSP）在平台的发展中扮演了重要角色。TSP提供市场调研、内容创意、广告投放和效果分析等全方位服务。在这一过程中，TELLING作为TikTok的官方授权合作伙伴，发挥了关键作用。TELLING的核心团队由大陆新移民和本土华人二代组成，深刻理解华人社区的独特需求，并具有连接中美两地资源的优势。
TELLING通过精准的市场定位帮助客户制定有效的营销策略，并通过本地化的内容创意提升品牌的国际形象。公司还提供法律咨询、物流管理等支持，确保品牌在国际市场上的顺利运营。通过与TikTok的深度合作，TELLING帮助许多客户在平台上实现了品牌曝光和销售增长，取得了显著的市场成果。成功案例包括帮助大陆化妆品牌ROHS成功进入国际市场，通过精准的市场分析和高效的推广策略，ROHS在短时间内取得了显著的市场份额。
成熟品牌
品牌和企业通过TikTok找到了新的市场机遇。TikTok的年轻用户群体和高互动率使其成为品牌推广的理想平台。品牌通过与TikTok创作者合作进行品牌植入和挑战赛，成功吸引了大量关注和消费者。例如，某国际美妆品牌通过与TikTok上的美妆博主合作，推出新产品后迅速实现了数千万美元的销售额。商品种类涵盖美妆护肤、时尚服饰、电子产品等多个领域。
总结
TikTok的崛起不仅带来了娱乐和社交体验的变革，还创造了一个多方受益的经济生态系统。从内容创作者、品牌企业、电商平台，到服务提供商TELLING，TikTok的成功为各方带来了实际的经济回报。如果您也想通过TikTok本土店实现掘金北美，欢迎评论私信一起探讨。
