1天卖6476万,股价狂涨680%,60岁总裁再创业稳了

1天卖6476万,股价狂涨680%,60岁总裁再创业稳了
2022年06月24日 18:41 海西商界官微

来源|海西商界(haixishangjie)

作者|Danny

近日,广受关注的东方甄选因为客户投诉水蜜桃长毛而上了热搜。虽然客服表示已经进行赔付,但还是让这位新晋顶流陷入了风口浪尖之中。

但,不得不承认的是,6月的顶流就是东方甄选。托东方甄选的福,母公司新东方股价一度在九个交易日累计大涨超 680%,让灰暗了大半年的新东方再度以赢家姿态站在市场面前。

大家一定很想知道,东方甄选为什么这么火呢?

真相只有一个:那就是,没有人不爱听故事。

东方甄选的爆火就在于3个故事。

上市公司老板俞敏洪到农民的儿子老俞

1990年,背负着出国梦的俞敏洪向北大提出辞职。一个教书匠决定要发展自己的事业,要掌握更多的话语权,要将自己的热血奉献给更多人。于是,他从小教室、小作坊开始搞培训。

8年后,新东方成了有百万流水的教培机构,俞敏洪也成了事业有成的大老板。但摊子大了,人心也大了。就像乔布斯被逼出苹果,俞敏洪也曾被请出新东方的管理层。

可是,新人上位远没有灵魂人物的影响力,最终新的领导班子还是选择请回俞敏洪。在被边缘化期间,俞敏洪狠下心来学管理,学一个上市公司该如何经营。

甫一上任,便英雄归来,锐不可当。

2006年,新东方在美国纽交所上市,成为中国第一家在美国上市的教育机构。当然,俞敏洪是当之无愧的上市公司总裁。

人生没有永远的上坡路,下坡路的来临总是猝不及防。2021年双减来临,教培企业倒了一个又一个。谁都没想到,新东方也会遭遇至暗时刻。

2021年11月4日,新东方总裁俞敏洪发文:教培时代结束,新东方把崭新的课桌椅捐给了乡村学校,已经捐献近八万套。这近八万套桌椅的背后是新东方放弃主营业务的窘境。

新东方的员工和股民都在向俞敏洪发问:出路在哪?

2021年11月7日,新东方创始人俞敏洪开启了自己的首次直播带货。除了卖书之外,他宣布了一个重要的决定:新东方之后会转型直播带货。

这一次,俞敏洪的身份是农民孩子老俞,告别了上市公司总裁的头衔。老俞带着新东方几乎团灭的悲情色彩跨入直播赛道,以逆天改命的姿态带领所有老师进入直播间,还暖心的选择了市场上无人问津的农产品赛道。

为什么?当然是农民的儿子体恤农民,农民的孩子带货当然就要带农产品。

于是,一个叫老俞的故事开始了。

中国最大教培机构到教培界MCN

算一算,东方甄选的出圈也不过一周而已。

2022年6月9日,东方甄选多条双语带货的短视频吸引了受众关注,该直播间迎来了第一次观看人数大爆发。

据第三方数据显示,从6月10日开始,东方甄选直播间在线人数以及 GMV 均呈现爆发式增长,抖音账号粉丝从不到 100 万快速增长至 6 月 15 日的超过 791 万左右。其GMV在6月15日达6390.6万元。

伴随着飙涨的粉丝数和GMV,东方甄选火速拓进其他赛道,像美妆呀、3C呀,都有其身影。而东方甄选也在火速培养自己的产品链、供应链,像直播间卖出圈的大米就是东方甄选自有产品。

俞敏洪在个人公众号曾提到:他正在带队搭建一个新的销售平台-新东方直播间,将销售新东方优质的各类课程。以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

总而言之,东方甄选只不过是一个开始,老俞还在下更大的棋。他试图将教培公司的故事转成MCN公司的故事。毕竟,互联网时代,谁掌握住了自己的平台,有了拥护自己的粉丝,谁才是话语权的人。

至此,一个教培MCN故事正待执笔人挥毫泼墨。

新东方老师好到东方甄选主播好

新东方有一句经典广告语叫:新东方,老师好。浅层意思:新东方老师都是好老师。深层意思是:从大众最熟悉的符号出发,学生上课一定会向老师问好。这一句老师好,家长学生快速地进入了场景中。

如今,火爆全网的兵马俑脸老师董宇辉、爱讲诗的顿顿老师、爱唱歌的七七老师和yoyo老师已经是东方甄选的头牌主播了。

事实上,这些出口成章的老师转型直播间还是有一段不应期的,YOYO老师说自己是脚底板主播,董宇辉说自己被全网骂。

但他们还是咬着牙顶着舆论熬到了GMV的爆发。直播间购物的人,号称购物的时候顺便来学习一下,但弹幕中频频表示出对这些老师才华的佩服。在一切的磨合中终于促成了甘心买了4袋大米的事迹。

所以,一切的底色还是带有一二分悲情色彩在。大众对着这些曾经的老师是怀着同情的,当受众发掘他们更是才华横溢时,同情值立刻拉满。尤其是老师们讲产品恨不得讲出它的祖宗十八代,看得人不禁想到别人都这么用力了,我还有什么理由不买。

于是,一宗你情我愿的单子产生了。

于是,一个个带货能力upup的主播应运而生。

东方甄选,主播好的故事也发生了。

当然,人的本质是爱听故事的,但不能否认的是,料多的故事才值得听。买袋米就能学到米的祖宗十八代,买本书就能听到自然万物,何乐不为。

从上市公司老板俞敏洪到农民的儿子老俞,一个身份转换就无限拉近人与人的距离。毕竟,谁不想叫上市公司老板老俞呢。

从中国最大教培机构到教培界MCN,新东方跨了一个赛道,做起了自己的流量平台。这个时代,没啥不能没流量。

从新东方老师好到东方甄选主播好,老师们完成的是一个职业转型,观众看得是末路英雄,满屏都是孤勇者。请问,谁不想看一群本来春风得意的人突然被命运绊了一跤后,站起来对抗命运的故事呢。最重要的是,这个故事没有广告,不需要VIP,有手就能看,大不了就买袋米吧。

总结到最后就是,讲一点有料的故事吧,做点好内容,起码转型的时候可以在内容上卷死对手。

(文中图片来自网络)

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