受大环境的影响，消费降级，按次付费的铁馆，包月的私教工作室，24小时无人健身，如雨后春笋般冒了出来，而以前传统的商健却越来越不好做！面对健身房的倒闭潮，以前动辄花费几万，甚至十几万购买的私教课，很可能因为健身房的倒闭而打水漂，而一些教练，在健身房倒闭后，继续找就近的健身场地，给一定的场地费，继续带以前的客户上私教课，且可以单次付费，很大程度上解决了客户的担忧，且教练的单节课收入也比以前高了很多，自此，自由教练这个新兴的模式在国内蔓延开来，不少有客户，有资源的教练，都纷纷转行做自由教练了！然而自由教练的收入真的是大家想象的那么高吗？今天老沈来给大家分析分析！
一、转型浪潮下的自由教练
他们曾是健身房里的私教，如今，为了追求更自由的工作方式、更灵活的时间安排，以及更贴近消费者的服务模式，他们选择了一条不同的道路。他们不再受限于健身房的规定，而是根据客户的需求，提供个性化的训练计划和灵活的服务时间。这种模式，让许多追求健康生活的消费者眼前一亮。然而这条道路，既充满机遇，也布满挑战。
老沈认为，自由教练不光是教练追求自由工作的方式，也是被逼无奈的选择，更多的是一种新的模式的探索，也有不少教练不管是因为赚钱养家，还是因为情怀的原因，找个场地给客户继续上课，成为自由教练当下的我走访了成都市20个开放自由教练的场馆，和老板以及上课的自由教练交谈后得知，在老板眼里，场地获客难，自由教练的加入，可以给场地注入活力，同时一定程度上减少了场馆的租金压力。某工作室杨老板，自他工作 的商健倒闭后，他用手上的钱投资了一家小型工作室，他给我算了笔帐，他在成都南门，工作室月租金1.5W，加上物业，水电等杂七杂八的开支，一个月差不多1.65W的固定支出，而现在有6个自由教练，一个月大概要上400节课，一节课场地费60,一个月场地费收入就2.4W，完全可以覆盖他的支出，他自己的收入就是纯利润。当然，杨老板准备通过美团，小红书，抖音等渠道，准备继续拓展自由教练，对于他的场地来说，可以承载15个自由教练！
二、摆脱束缚，追求高薪和自由
自由教练的兴起，与健身房预付费模式暴露出的问题不无关系。过去，会员们为了享受服务，不得不预先支付高额的费用，然而，一些健身房因经营不善倒闭，让会员们的预付款化为乌有。这种情况，让消费者对传统健身房的信任度大打折扣，也为自由教练的崛起提供了土壤。
对于自由教练来说，同样卖240元的一节私教课，在商健提成+课时，高一点120-130块，如果业绩没有做起来，上一节课可能才到手60-70块，然后自由教练，一节课出掉场地费，能收入180元，去掉交通成本，一节课150元还是有保证的，某位姓王的教练，他给我说，他在商健倒闭之后，有3个愿意和他继续上课的会员，就来到了这家工作室，这三个客户一个月可以稳定上30节课，有时候多一点就是40节课，至少能保证他基本的生存问题，在工作室上课两个月，又多了2个客户，现在收入基本能稳定在8000以上，虽然没有以前商健动辄2W+的收入，但是收入也不错，而且空闲时间比以前多，不用开会到凌晨，也有更多的时间用来提升学习和自己锻炼！
相比商健，老沈认为自由教练会有更多的时间自己支配，我记得以前在商健，每天三会必不可少，业绩日的时候，更是开会到凌晨1点，每天就是搞业绩和上课，虽然收入高，但是完全没有一点时间去锻炼和享受生活，自由教练的时间自由，是商健不可比的。当然前期做自由教练，在没有客户的情况下，收入也比较低！
三、挑战与机遇并存
转型为自由教练，并非一帆风顺。多数自由教练需要自己寻找客户，还要应对行业竞争的压力。但与此同时，他们拥有了更多自主权，可以根据自己的喜好和专长来选择客户，制定课程。
客户获取：自由教练需要通过各种渠道，如社交媒体、口碑推荐等方式，拓展自己的客户群体。这要求他们具备良好的沟通能力和营销策略。
寻找场地：自由教练通常需要租用场地进行教学，这无疑增加了他们的运营成本。如何找到性价比高的场地，成为他们必须面对的问题。但是不少自由教练平台的出现，以及自由教练微信群的方便，使得不少自由教练，能够方便快捷的找到合适的场地！
收入提升：尽管面临挑战，但许多自由教练表示，他们的收入相比健身房时期有所提升。原因在于，他们可以自主定价，且无需与健身房分成。
老沈认为，自由教练最大的挑战还是新客户的获取，老客户只要你不是自己特别作，日常维护好，基本不会流失！难点在于新客户的获取，对于新媒体时代，除了传统的BR之外，互联网的获取成为自由教练拓客的主要手段，某音，某手，WB，微信视频号，微信公众号，小红薯等平台，成为自由教练获客的手段，而微信朋友圈则成了产品展示的地方。自由教练们除了要掌握健身相关的内容外，自媒体的运营也需要花额外的时间来学习，到底是用图片，图文，还是做小视频，获客文章标题怎么写，小视频段子要怎么拍，如何把公域流量（各平台的客户）引流到私域流量（自己的微信上），需要教练们下功夫！！
四、平台助力，未来可期
随着互联网的发展，一些平台如美团开始关注自由教练，为他们提供流量支持和客户管理工具。这无疑为自由教练的发展注入了新的活力。
成为美团自由教练的流程相对简单，教练们只需通过身份认证和资质审核，便可申请入驻。入驻后，教练可以根据个人的教学风格和专长，自由设置课程费用和内容。目前开放的项目涵盖健身、羽毛球、篮球等多个领域，随着平台的发展，预计未来会开放更多的运动项目。老沈了解到，美团也在积极布局全国市场，教练们不仅可以在一线城市开展业务，还能在二三线城市找到新的发展机会。对于那些想要摆脱传统健身房束缚、探索更多自由职业机会的健身教练，尤其是在3线，甚至4线5线小城市的教练来说，美团的这一举措无疑为他们提供了一个全新的舞台。
在这些平台的帮助下，自由教练可以更专注于提升自己的专业能力，为客户提供更优质的服务。同时，他们也有机会接触到更多潜在客户，拓宽自己的业务范围。
五、成功故事，激励前行
在自由教练的队伍中，不乏成功转型的案例。他们用自己的实践证明，只要敢于挑战，勇于创新，就能在健身行业中找到属于自己的位置。
老沈认识一个小教练叫小蒋，一名有着7年健身教练经验的从业者，在健身房倒闭后，毅然选择成为自由教练。他凭借专业能力和良好口碑，吸引了众多忠实客户，实现了收入的稳步增长。目前每个月稳定上课120节，课时费去掉场地费和交通费，到手约160一节课，有时候还会帮其他教练上上课，每个月收入稳定在2W+。小蒋在和我聊天时说，他的目标是一个月3W的收入！我问他有什么经验传授给想做自由教练的同行时，小蒋笑笑说道：没有什么诀窍，就是相信自己！如果你有客户最好，如果你一个客户都没有，从头开始，是非常困难的，但是熬过前面的几个月，当你有第一个客户的时候，你的收入就会越来越高！
老沈认为：
自由教练的兴起，是健身行业发展的必然趋势。他们用自己的方式，满足了消费者对个性化、高质量健身服务的需求。尽管面临诸多挑战，但自由教练们依然坚定地走在自己的道路上，为实现梦想而努力。未来，随着行业的不断成熟，相信会有更多优秀的自由教练脱颖而出，为健身行业注入新的活力。
如果你想成为自由教练，但是又无从下手，可以来和我聊聊！
【关于作者】
老沈
一个爱举铁的运动营养师，一个喜欢吃美食的健身培训师。我从2006年进入健身行业至今，累计上私教课14000+，培养了7000+教练遍布全国。我目前在经营自己的铁馆和教练培训基地。期待每一个来找我的朋友，都能有所收获！
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