今年过了一大半，勤奋写稿的科技君发现，有个选题怎么都躲不过，今天必须得写一下了。
目前，今年直播的火爆大家都看得到，每个有手机的人都看过直播，每个网红和明星要么已经在卖货，要么在卖货的路上。
“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白过了。”这是吴晓波在刚开始直播时候的喊话。
没想到，两个星期后，吴晓波又发了一篇”没有翻过车的2020不值得度过。”
目前，卖货的人越来越大牌，平时形象高端神秘的明星纷纷下场，李宇春、黄子韬、刘敏涛、张雨绮亮相直播间或者各大平台的电商晚会。尤其是618大促期间，淘宝300+明星炸场，京东紧追，不抓紧跟上仿佛都对不起这波风口。
然而尴尬的是，自带流量的明星、大V们，却随着时间推移，不少人都遭遇了滑铁卢。
吴晓波“新国货首发”的直播首秀，被爆料“60万坑位费只售出15罐奶粉”，小沈阳、叶一茜被说数据注水……明星大V们要么卖不动货，要么就是货不对板，商品质量低下。
“首秀即巅峰”，这是外界对明星直播带货的主流看法。
科技君也想不明白，明明是一场品牌、平台、明星三方共赢的合作，为什么自带流量、受关注、粉丝充足的明星大V们，直播会不断地翻车？
明星带货的翻车到底是直播不行？货不行？还是明星不行？
当潮水退去，谁在裸泳，一清二楚。
就在吴晓波、小沈阳遭到质疑的同时，张雨绮直播带货达2亿元、景甜直播带货4000多万，刘涛和聚划算长期合作，很多场甚至场均过亿，三个月以来几乎每周稳定直播，甚至推出自己直播形象设计“刘一刀”品牌。
直播带货的一个主要特征是直播间中那种冲动消费的氛围，据业内人士介绍，即便是头部主播也有30%的退货率，腰部主播的退货率甚至高达70%。
科技君看了半佛仙人关于消费主义的视频之后，坚定了一个想法，消费的目的是为了过上更快乐的生活，但消费本身绝对不是目的。从此对消费，特别是明星直播卖货有了不一样的看法和体验。
明星们在其他领域已经积累足了自己的人气值，他们如果只是带着流量来卖货而不是沉下心，结果往往是抛物线式的，第一场就是销售的顶峰，普通粉丝们一次性地为爱豆奉献自己的心意，而不离不弃，长时间能帮助销售曲线提升的铁粉却不多。
即使是死忠粉，用爱也发不了这么多电。直播卖货，拼的并不是人气和流量，而是背后的内功。
在看了那么多直播之后，科技君认为，直播带货的明星要靠谱，不专业的态度跟抠图拍电视剧是一个级别的讨人厌，一个优秀的主播要明白，自己是一场直播的门面，但不是直播的全部，在其后端的货源、价格、服务，才是直播的核心所在。
冲着“货”来的人群，会一步一步将主播的“人”推至高位，造就李佳琦和薇娅的传说；但冲着“人”来的顾客，则可能导致直播一无所获。
销售中最核心的难题是“怎么让人找到货”。直播的“货找人”模式，节省了消费者搜索、比价的时间，提高了交易效率。
这也是直播最早被商家接受的原因之一。通过优质货源、低廉的价格、优质的服务，吸引庞大的用户群体涌入直播间，并以直播打开新的市场，吸引更多新客户，将新客户变成老客户，进一步壮大品牌。
这需要“人、货、场”的完美配合。
明星带货的成功例子中，科技君想起了大甜甜，模范生和摸鱼的差别可太明显了。
6月29日，景甜在聚划算直播带货首秀，4个多小时，大甜甜基本上每款产品都做到了现场展示、试用。手部试用防晒霜，现场卸口红，涂上了唇釉，用脱毛仪给自己脱毛……
美容美妆产品的特性是，每个人需要根据自己的肤质、肤色等，选择适合自己的商品，介绍粉底时，得具体到哪个色号不挑皮肤、适用于白皮或黄皮，让用户对号入座、找到适合自己的商品。
看到这里，我明白明星直播的关键就是，不能只想着薅明星自带的流量羊毛。
大甜甜的积累，对她做直播有两点好处：第一，对选品把握更精准，她直播中的很多商品都是自己用过，且认真评测过的；第二，她对产品有做过功课，可以站在用户的角度为观众扫除疑问。
明星的号召力体现在参与品牌的商品品类和价格上，整场直播共上线了40多款商品，美妆护肤类产品超过50%，兰蔻、纪梵希、Dior等大牌纷纷入场。
有的明星一次直播就遭遇滑铁卢，有的明星则用认真营业的态度为自己再圈了一波粉丝。
那么，到底什么才是一场好的直播？
一场直播中，品牌曝光和销量固然重要，但能沉淀下来多少用户也是需要重点关注的。
商家跟抖音、快手上的主播合作，除了销量，并没有太多用户留存和复购。
明星刘涛在聚划算的直播做得还不错，直播当天，便携按摩器品牌“倍轻松”销售额超600万，平均进店引导人次超33万，后续收获了5%左右的复购。这些数据将会沉淀为品牌的数据资产。
直播带货，远不是架好手机，露出精致脸庞，就有大批粉丝买单这么简单。赚快钱必定会“翻车”，这也是所有的行业逻辑。
“翻车”明星喜欢用“选品逻辑”甩锅，但事实上，认清自己、认清品牌、和平台协作、下足功夫，是直播带货成功的必备要素。
未来，直播电商会出现两方面比较大的变化：一方面直播方可能会诞生更好的把内容与商业结合起来的内容模式，推动行业发展；另一方面则是直播方和品牌方之间出现聚合型平台，为二者提供人、货、场的三方匹配服务。
直播带货火爆了大半年，各大平台也在探索更持续发展的方向，聚划算发挥背靠淘系的供应侧优势，构建超值货品池，在找来靠谱的明星做沉浸式直播，让直播好看又好买，这一点，科技君是认可的。
毕竟，只有让消费者得到实实在在高质量的产品，才能维持持久的生命力。品牌方自己薅自己羊毛、各路人员一窝蜂扑进直播带货、网红变相骗取“出场费”等行为，都将会在大浪淘沙中淹没，最终剩下的只有产品本身。
科技君乐于看到更多靠谱的明星和平台合作，给消费者带来更实在的利益，买到需要的商品又看到喜欢的明星的另一面，简直双赢中的双赢。还是那句话，不是明星直播不行，而是你的明星直播不行！
