▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
什么是“热点”？
1.热点的表现形式
自媒体时代，每次流量的爆发都有其客观存在的根据。如果能够提前掌握这些流量爆发的根据，对于运营而言是一个非常大的帮助。
“热点”其实是指在网络上短期内引起广泛讨论和传播的事件或话题。我们可以把热点理解为一个很好的机会点。利用热点、抓住热点，可以帮助自己快速产生流量、产生转化。
热点需要抓住时间效应
比如前段时间电视剧《繁花》热播，就引发了各自媒体账号产出各类内容，通过“蹭”《繁花》的热度，给自己的内容带来流量，连黄河路都成了人流熙攘的打卡地。所以我们利用热点做运营，需要做的就是怎样把这种突然间爆发的热点，恰当地在我们自己的平台上合理展示出来。
运用热点最好抓住话题上升期，以原创内容还是要作为主体，热点内容作为辅助，2-3条热点内容为宜，不要过度依赖热点。如果过了热度高峰期才去利用热点容易引发负面反感。
热点需与自身定位相关
跟热点也需要考量热点内容与自身原创内容的相关性。如果强行跟热点，有时候虽然带来了粉丝，但后期并不会产生好的转化，还会误导平台对账号定位标签产生偏离。同时热点内容本身也要有一定深度，与热点的有效结合不仅仅是追逐流行，更需要内容的深度和与个人专业的紧密结合，不要盲目蹭热点。
成功利用热点的确能够为自媒体带来显著的流量增加。但这种流量增加的方式不一定能够持续，后续仍需要自身持续运营来维系住粉丝。
2.从短期热点中找到长期定位方向
当然也还有另外一种热点。就是你在内容创作的时候，发现了某一个领域是你能够持续产生流量、产生转化的一个方向。找到了这种热点，就可以精心的创作，持续的输出。
芸友Vincent就通过更新即时笔记和资讯，在一年多的时间里积累了五千多的粉丝。
（图片来源：群友Vincent 郑-上海-服装供应链小红书笔记截图）
以我个人的小红书运营经验为例，我会思考一些与我自己创意号相关的热点话题。
上图这是我的小红书创意号，以广告艺术创作为方向。
图中圈出的是我最近爆的一条。大家可以看看我的标题，这种标题表现的方式其实也是一种常用的热点。大家可以借鉴，尝试加入到自己的这个内容中去。
热点的输出本身也需要有一定的深度和专业支撑，比如利用行业专业知识进行扩展或解读，而不仅仅停留在标题或形式上。专业性的支撑可以使热点形成稳定的流量源，否则仅凭热点本身难以持久。
当然，合理运用热词、热点词汇等可以产生推动作用，但核心仍要服务于自己的专业内容。跟热点的数量也不是越多越好，还需要与自身的产出能力保持同步，控制在合理的范围内。质量比数量更为重要。
热点仅是流量引入的辅助，核心竞争力仍在原创内容的价值。在做自媒体时，坚持原创很重要。当然，你可能也会遭遇抄袭。保护自己原创内容的同时放平心态，有人抄说明你的内容好，也能够帮你加速传播。只要持续输出好的内容，一定能实现粉丝的增长。
如何“蹭”热点？
1.“热点”与“内容”如何有效连接？
热点可以分为短期爆发和长期有效两类。短期要追求速度，长期则需要持续输出有价值的内容。常见热点有吸睛内容如美女、小朋友、宠物等，以及像男权、女权等引发争议的话题，但要结合自己领域选取。
速度优先
爆款需要热点引爆，但真正核心在于优质的原创内容支撑，热点仅是引线。并且跟热点一定要抢速度，要趁早。
主题转化
如果我在网络上看到了一个比较大的事件，认为它有可能成为一个热点，我会第一时间把这个信息进行内容创作。可能不一定会追求内容的精度，主要是追求速度，快速将这个热点插入到我的内容创作中。
芸友提到了春节期间贾玲的新电影《热辣滚烫》，如果是健身博主就可以抓住这一热点进行训练和动作拆解，穿搭博主可以解析贾玲健身前后不同体型的服装搭配，除此以外，还可以从运动服装、营养学还有心理学等方面来做内容。
结合我自己的创意号，我可能会这样利用贾玲的热点电影做内容创作：做一面镜子，镜子外面是减肥以后的形象，镜子里是减肥之前的形象，然后再借用一些电影里的经典名句来做文案。
如果我这条跟热点发的内容在我自己的平台上爆了的话，那我可能就会加大力度再继续分享两条左右。
接下来我还可以再用服装创意来做理解，用对比的手法，来将减肥之前和减肥之后不同风格的衣服放在一起进行反差对比，然后再引用一些相关热点的关键词。
或者根据电影内容来做服装图案设计，比如表现出扩张和伸缩的对比，就能呼应到这个热点。
同一热点在2-3条内容之后，基本这个热点的上升期就已经过去了，这时候就很难突出了。
有效抓住热点，就要在平台上掌握运营规律，找到适合自己的热点并且能够及时对热点进行提炼与创新，关联到自己的内容中去。热点的作用是作为吸引眼球的话题切入点，真正留住用户和粉丝的，还是自己独特的内容质量和个人风格。所以不能过分依赖热点本身，更要注重打造自己的内容 IP。
总而言之，爆款需要热点辅助以及有价值的原创内容双轮驱动。简单“蹭”热点只能短期曝光，要持续输出价值内容才能真正增粉并实现转化，留住流量。建立自己抓热点的方法，你就能没有压力地进行内容创作。
2.不被反感地“蹭”热点
热点的爆发肯定会带来大量的流量，也会带来大量的负面因素。因此我们也要了解如何在蹭热点的同时避免被人反感，也避免违规。
跟热点首先还是要有自己的理解和创作，如果只是对热点内容进行评论，一方面和自己的账号没什么联系，不能持续引流，另一方面引来的流量也不一定就符合自己的账号定位，还有可能引发他人反感，适得其反。
另外，跟热点不能简单直接拿来主义，这很容易造成同质化，引起平台的违规识别或者是同行举报。
有效的方法是对热点素材进行深度加工和创意转换，比如在引用图片的时候，尽量进行二次剪裁，对于引用文章的时候也要打散进行重组。通过对内容的重新编辑组合，添加个人观点等，使其与自己的内容和风格有效结合，这可以大大降低违规风险。
越爆的热点，同质化的情况就会越明显。所以面对太火爆的热点，也要根据自己的定位和风格，有所取舍。不必每个热点都跟，有时候放弃过曝的热点也是明智之举。
有芸友想了解具体如何运营饰品带货的小红书，我认为除了跟风格热点、明星同款外，重点还是要针对目标用户，以有趣又实用的内容吸引粉丝。比如介绍产品的流行元素，提供种草信息等，既能娱乐也能提供信息价值，这对留住用户很有帮助。
如何进行热点的持续输出？
1.养成收集习惯
做平台运营，持续输出优质内容是必不可少的。但是要保持长时间的输出也一定是需要方法的。如果你还没有找到适合自己的方法，你可以从以下几点开始：
首先，要养成每天关注热点的习惯。热点来得快，消失得也快，我们要对可能产生热议的新词语或事件进行收集和联想，进行创意素材的积累。结合热点，训练快速创作的能力，在热点出现后第一时间将其与自己的内容风格和视角有机结合，形成有吸引力的表达。
这个过程不一定都需要分享出来，但可以自己有意识地去做练习。遇到一些比较有趣的点子，或者觉得能够引起流量的点子，可能是一些关键词，也可能是最近发生的一些事件，都可以记录下来。然后写下自己对这个点子的理解，方便以后的创作。
其次，也可以选择一个比较长期的大方向，或者从热点中找出可持续的话题。比如《热辣滚烫》这个电影，短期的热点可能是减肥/瘦身，那么延伸出来的身材焦虑就可以作为长期的热点。将转瞬即逝的热点进行延伸和创作处理，形成自己的特色话题和表达角度，就能够为你带来更长久的影响力。
2.思维扩张的训练
在确定自己的创作风格和方向时，最好通过大量的尝试来找到最合适自己的表现手法。但无论风格为何，每天持之以恒地进行创作练习都是非常关键的。
持续产出优质内容不仅需要天赋，更需要方法与积累。只有大量创作训练，才能持续保持输出状态。就像设计师进行绘画练习一样，创作输出本身就是一项需要长期训练的技能。
同时要关注不同平台的用户喜好，适当调整内容风格。我自己也是在进行不断的尝试，如果找到了感觉比较好的方向，我可能就会持续性地进行这个方向的内容创作。目前我的整体风格是偏亚比的风格。
比如下图就是我服装号龙年热点的一个引导，在百度流量挺高的。
在我自己的创意号内容中，其实是用了大量的对比。有些是色彩的对比，有些是情绪引导的对比，还有些是构图的对比。这其实也是我在有意识地打造自己账号的特点。
在讨论时，有芸友提到自己想在小红书上去做产品的展示和卖货，却发现辛苦发布的内容吸引不了流量。
做运营，仅仅靠原创不一定就能产生预期的爆发效果，最关键是内容能否让特定用户群体感兴趣并予以认可。在小红书等平台确定自己的创作风格后，还需要通过多次试验来综合评估。例如观察内容的点击量、评论量、互动情况，结合用户具体反馈，才能确定哪种风格最适合自己，也最适合这个平台。
3.选择内容创作方式与方向
做自媒体，尤其是做服装设计相关的自媒体内容，一定要有足够的观赏性。
在创作方式上，手绘视频很有吸引力，也足够有特点，但制作一个手绘视频需要更多的时间成本。可以结合电脑绘图来提升效率，作为补充。做视频内容，要注重视听体验，系列化创作也是比较好的方式之一。
在选择创作素材时，简单的口播加图片制作速度会很快，如果要增加复杂的特效剪辑就会大幅增加制作时间。对于初学者来说，可以先从简单快速的方式开始积累经验。
比如借鉴流量视频，就是把现在比较火的热点流量视频进行二次的一个剪辑。或者按照这个视频，或者文章的架构重新进行拍摄，再次创作。这样子也能获得大量的流量。
我自己的视频都比较简单，主打靠量取胜，坚持输出。而且这种大量的测试能够很快试出自己适合的类型板块。如果尝试某一类型后发现效果不好，怎么做都没有流量，就要及时调整，不要原地踏步。
在内容上，首先必须具备稀缺性和独特性。其次要有强烈的画面感和视觉冲击力。任何平台都需要内容有足够的吸睛力，这决定了内容是否能在海量信息中脱颖而出。
我举一个自己最初发布的图文案例，这张图片的画面感和质感都还不错，能够让人联想到施华洛世奇的视觉风格。这种类型的视觉内容一经发布，就能在平台上吸引巨量流量，并引发大量同类型内容的模仿现象。该图文案例每次重新发布都能再次取得很高的流量。
不同的平台也有不同的运营特点和用户喜好，这需要自己在实践中积累经验，不能生搬硬套他人模板。也要结合自己的长处，比如外貌颜值出众，那么可以尝试直播。但也要学习如何进行商品推荐与变现，因为做长期运营，仅有流量是不够的。
此外，不同种类的内容，增长空间也有差异。以服装内容为例，小红书上做服装号的粉丝量普遍比较有限，最高也就30万左右。而分享做广告创意内容的号，单条最高流量则能够达到几百万。
做自媒体平台，最核心的就是要善于掌握方法，发现规律。纯粹凭着热爱其实是很难长久的。在任何平台想要取得成功，都需要深入分析该平台的用户喜好，明确自己的内容定位，选择有较大潜力的赛道，并制作出具备独特价值的高质量内容。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
推荐阅读
