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我的个人创业经历
1.个人创业经历分享
2019年时，我在抖音上开设了个人账号，内容是拍摄健身运动的短视频。我最初开设账号完全没有经商的意识，只是出于对健身运动的热情和想要传播健身理念的初衷。同年我在深圳开设了一家实体健身房，投入了很高额度的装修和器材成本。
但2019年受到疫情的影响，实体店的高额租金和人工成本成为难题，不知如何获客。于是我购买了一个699元的抖音课程，并发布了一些健身视频后迅速走红爆炸。线上的健身内容在疫情期间反而数据很好。
我的视频之所以会火爆，可能是因为展示明显的身材改变吸引了眼球，加上抖音算法的推荐效应。
2019年是抖音上获得流量的最后一个红利期。当时抖音给我的实体店带来了客户，增强了团队的士气，门店得到了持续的盈利，教练团队也从3人扩充到了9人，还额外开设了一家分店。但是我自己没有坚持在抖音上输出内容，所以并没有成功完成IP化转型。
目前我业务的主要流量来源是线下渠道，比如线下社群和客人转介绍。
我个性执行力强，但缺乏经验，才会在不太熟悉的情况下就决定创业。虽然失败，但这也是我积累经验、磨练意志的过程。这个过程让我也同时意识到了线上打造IP的重要性。
2.创业者如何线上起步？
对于线上IP的运营，我还处于学习阶段。我还是从自己比较熟悉的健身领域出发，通过案例的内容输出以及显示自身的成长，来传播正能量。
我目前是在视频号上运营了3-4个账号，还会同时运营小红书、公众号、知乎等多个平台，并进行线下的社群活动对接。
定位好自己
做IP，先要明确自己的定位和自己想要做什么。因为不同的账号和内容形式是不一样的，所需要的脚本和方法也不一样。如果资金允许，可以考虑聘请具有编导思维的专业人士，帮助创始人更好地打造个人IP。
不同的账号要根据自身的属性和内容定位来决定创作方向。内容创作上也可以运用ChatGPT来提高输出效率。通过复制的方式把自己的运营能力进行扩大输出，避免个人过度消耗。
找到对标账户
创业者应不断学习，我获取创作思路的方法之一，就是在自己的领域里面找到多个可以对标学习的账号。除了找对标账户，还可以通过网络资源、行业会议、书籍和成功人士的经验来提升自己。
保持真诚
我认为，真实的内容更能使用户产生共鸣，相比精致的内容更能打动用户。要用生活化的方式来表达美好的内容，而不仅仅是追求流量本身。持续输出有价值的内容，并能够解决用户真正的需求更加重要，而不仅仅是盯着平台的流量风口
内容策略：音乐+对比照+结果照+方法流程
优质的IP需要有自己独特的风格和内容主题，能够引起用户的积极互动和参与。我自己总结了一套简单的内容输出框架，包括音乐、对比照、结果照、方法流程等。
针对平台特征再进行差异化处理
当然，内容的输出要针对自己的定位和目标用户，不同的平台也会有不同的用户群体。比如在抖音平台，可能需要增加一些娱乐性和噱头来引人关注，而小红书的用户群体则比较年轻，更趋于生活方式的打造。
因为微信是大家使用最频繁的软件工具，又有腾讯的支持，所以视频号既有私域流量的支持优势，也有矩阵流量的加持。虽然视频号平台的用户中老年群体在增多，但具体还是要看内容的方向，不同方向的内容输出会吸引不同的用户群体。
同时我也在做小红书，因为小红书的用户群体比较年轻，比较契合我的产品定位，也可以开设店铺。我在视频号和小红书等平台上的日常运营就是要持续提供优质的内容输出。
积累自己的IP价值
内容上，IP的价值在于通过个性化的内容在互联网上产生影响力，培养自己的名声，然后再进行商业变现。IP最终卖出去的不仅仅是商品，而是自身的人品、信任度等无形资产。所以，要打造良好的IP，就需要有独特的个性和鲜明的价值主张，持续输出有感染力和影响力的内容，不断巩固和树立自己的个人品牌形象，与目标受众建立深度连接。
算法与引流
粉丝的数量增长并不代表实际价值，最关键是看这些粉丝的活跃度和实际购买力输出能力。所以要定位到能够从内容中获得收益的匹配用户，而不是简单地获取更多的流量和粉丝数量。相比流量，内容转换效果更加重要。
不同平台的算法在推荐用户关心的内容上有些共通之处，但具体的玩法和运营手段还是有一定区别的。我是通过矩阵流量的方式来吸引一些KOL为我制作宣传视频，从而帮助自己的线下实体店进行客户转介绍和获客。再通过线下渠道来进行用户的转化，会把用户加到微信的私域账号中，再进行私域运营。
这些KOL除了能够进行知识付费，也会成为我更长期的合作伙伴。在引流方式上，可以通过把微信号做成表情包的形式来进行流量的引入，这样可以避免被限制。
在做私域运营时，最重要的还是产品要与用户具有匹配度，同时也要深入做好私域运营和品牌精准营销，就要与平台和品牌方进行紧密合作。不同的平台和品牌方合作需要针对性的操作，从而优化实际的变现效果。
做个人IP注意事项
1.针对平台特性
只要你想做IP，你可以立刻选择一个平台开始你的操作。但不是每一个平台都适合你和你的内容。由于不同平台对用户获取信息的需求有差异，所以使用场景也存在一定的区别。上文我们也提到过，不同的平台适合不同的内容，反而言之，好的内容放到不合适的平台也达不到好的效果。
我自己总结了自己用过的几个平台的特点，大家可以参考。
抖音
抖音平台更侧重短视频，可以关注一些热点话题，找到对标学习。
小红书
小红书作为一个种草平台，更侧重图片和笔记形式的内容，女性用户居多。而且小红书偏重产品、场景和体验的结合运用，像医美、保健、美妆等行业比较容易在这个平台上取得流量和受众。
公众号
公众号和知乎等平台则更加侧重文字类内容，信息的含金量也比较高。
找准平台特性后，再来打造自己的差异化内容。在任何一个生意一场竞争中，我们如何能跟别人做的不一样。这是我们很多人必须要去思考，而且要去解决的问题。如果只是一味的模仿，进入同质化的怪圈，只会让自己面对更大的竞争和更少的收益。
2.面子问题怎么突破？
大家有没有发现，这两年我们越来越容易在各类平台刷到自己通讯录的人或者推荐的人。这是因为平台都在盯着一点，那就是熟人社交。
做熟人社交是符合平台运营逻辑的，但我们更多的生意其实都是跟陌生人去发生的，因此我们更需要有陌生的资源。无论你是律师，医生还是其他行业，当你能够作为信息枢纽，连接一批人，你就成为掌握熟人社交资源的那个人。
在个过程中，很多人会抹不开自己的“面子”。做自媒体、做IP，要面子就是给自己设限。
做个人IP就是“卖”自己的脸和人品，再到内容和产品。所以做IP就难免自己要出面，起码通过“面对面”的交流建立最基本的信任。以前我做外贸，人家一个电话凭什么跟我买？但是见一面就是更容易突破信任这一层面。所以选择了创业就是做自己，成就自己以及成就别人，门外没有别人，只有自己和自己倒影。
所以做自媒体，做IP，要勇于展示真实自我，接受可能的批评和失败，保持持续进步的心态。
3、公域流量跟私域流量的玩法差异
不管是选择哪个平台，选择哪种内容表现形式，图文也好，视频也好，音频也好，它都可能成为我们的公域流量聚集地。
公域流量是指社交平台等处的潜在受众，私域流量则是通过微信群、邮件列表等方式聚集的忠实粉丝。公域流量跟私域流量的玩法肯定是不同的。
公域流量：公域流量有助于扩大影响力，适合有差异化、生活化表达自己的内容和产品。
私域流量：私域流量则更便于深度运营和变现。适合做案例分享，用户分享，结果分享，增加说服力，以及小福利分享。
私域流量，说白了就是我们的朋友圈。大家也知道，早期的私域是微商在做，也出现很多微商可能做了一些项目，圈了一笔钱，换个马甲跑了的事情，所以大家对微商的评价不是很高。所以我们要用私域来增加自己的说服力，日复一日地建立信任。
但是我们在公域流量的平台获取流量，一定是注重信誉的。很简单一点比如说我现在去招聘，我可能不会看重这个人的学历，而是会去看他在社交平台上的个人资产，比如发过一些作品、口碑等等。不光是我，其实现在很多人都会通过公域流量的平台，去了解、审视一个人。所以反其道而行之，多用一些生活化的内容，拉近和用户的距离。
4、要以矩阵做IP？
矩阵IP是通过扩展个人IP的内容和渠道，形成多点触达和互相引流的生态，增强整体影响力和变现能力。
现在一个人做IP其实很难出圈，大部份出圈的IP都有资本运营，像我们普通人最好的IP玩法是加入和你赛道相关的靠谱矩阵，相互扶持，并且坚持做有价值的内容输出。正如冷芸博士所说的，视频号是长期主义。我现在可以一个人运营5-6个帐号在4个平台输出，这也是我坚持所积累的效率提升。
通过做IP，我建立了和用户的信任关系。得到的最大收益是我的线下用户现在都不需要我催着买单，客户会自动充卡续费。现在也有一些平台的导师想找我合作，给产品，我都没有轻易去接，因为我很清楚我要做哪个赛道，也很清楚自己只能赚自己认知内的钱。
5、做新媒体的朋友，全都转战短视频了？
短视频大火之后，很多做新媒体的朋友，全都转战短视频了。但是我想说，无论视频也好文章也好，不同的内容类型各有各的受众，各有各的赛道。不是所有新媒体人都适合转战短视频。选择平台时应考虑个人技能、内容特性和目标受众。
就拿我自己来说，我在健身知识领域也关注了很多我喜欢的博主，而且为了他们，我愿意去付费。这些博主不一定都是视频类的，也不是每个人都喜欢看视频。如果你的内容只是一种形式，你可能就会失去其他类型的粉丝。所以我们的矩阵IP打法也是结合了多种内容形式的，可以一个视频一个图文，一个做为主一个做为辅。
我的建议是，如果你喜欢文字就去做文字，喜欢视频就去做视频，但一定要有分矩阵去做。不要过于纠结内容的呈现形式，每种形式都会有喜欢它的人。但与此同时，做IP也是需要深耕细作的，你的内容是和哪种形式，这是需要你想好的。
6、如何坚持？
做任何一件事情，都需要坚持。坚持做IP也需要极大的耐性，如何才能坚持？咱们这个社群圈就是一个很好的动力，它提供了很好的氛围。虽然大家彼此没有碰面，但大家可以通过这种成长社群去支持和鼓励别人做好的同时，自己也能获得能量，继续深耕自己的领域，找到同频的人和事。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
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