家电连锁要变天了!京东电器强势登场,这才是创始人实现梦想的样子

家电连锁要变天了!京东电器强势登场,这才是创始人实现梦想的样子
2020年08月14日 09:11 电商报

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

念念不忘,必有回响。京东电器来了,为了这一刻,京东创始人为之奋斗了数十载,如今尘埃落地。

京东电器,新时代的体验店

跟五星电器合作2年半后,京东终于使出了最后一招。

8月12日,在苏宁的老巢南京,京东强势宣布,成立京东五星电器公司。

我们知道,去年4月,京东已收购五星电器46%的股权;今年6月,京东收购五星电器剩余股份。此次宣布意味着京东已全面控股五星电器。

曾谈起电器,张口苏宁电器,闭口国美电器,或许未来张口闭口都是京东电器了。

国美已对京东“投怀送抱”,京东控股五星电器后首次亮相地点耐人寻味,京东全方位抢占家电的野心果然不小。

据悉,目前五星电器有线下店1000余家,五星电器在江浙一带有强大的品牌效应,在过渡期暂时保留五星电器品牌,可以称为“京东五星电器”,但在全国所有新开辟的地区,一律称为“京东电器”。

五年内,京东将在一线城市开设20家京东电器超级体验店,在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店,加上二、三线城市的1000家五星店,以及新开的5000家万镇通乡镇店,这些门店将与目前已有的1.5万家京东家电专卖店一起编织了一张覆盖五环内外的“天罗地网”。

一个线下京东已然浮出水面。以此来看,京东电器将是继京东物流、京东数科、京东健康之后,京东打造的又一只独角兽。

弃政从商,梦想依然围绕“大家有肉吃”

为了让“京东电器”这块金子招牌出现在街头巷尾,京东创始人刘强东足足准备了22年。

1992年,刘强东走进人民大学。在此之前,他有一个梦想,就是当一名村长。他当村长不是为了自己的仕途,而是为了让全村人能吃上猪肉。

来到北京后,他看到了国美电器给人们带来的美好生活。他也想成为一个为人民创造美好生活的企业家,于是一颗种子播下了。

1995年,刘强东毕业,因为对国美印象深刻,他将开连锁店定为人生目标。从中关村的第一个柜台开始,他开始积累资本,历练经验。

上天没有辜负每一个有真正梦想的人,几年下来,刘强东靠着“京东多媒体”口口相传的效应,生意也甚是红火。

2003年已经开了十几家连锁店了,当他准备了千万资金、囤积了大批电子产品、准备大干一场,“追美赶苏”的时候,遭遇非典爆发。

非典不仅终结了“连锁”的梦想,差一点也终结了事业的梦想。

2004年,淘宝的出现,让他看到了希望,于是京东全面转型线上。后来的十年证实了线上死死地摁住了线下,刘强东的“实体连锁”梦从此冬眠了。

既然是冬眠,总有苏醒的一天。近年来,随着线上流量的枯竭,在存量博弈市场已经很难寻找增量,在阿里、苏宁交叉持股的背景下,京东也在寻求突破。

京东屡有涉足社区店、便利店、专卖店等线下领域,但这只是基础布局,不足以掀起滔天巨浪。

风浪起于去年4月,京东以12.7亿元拿下五星电器46%的股份,外界直呼,京东要对整个家电零售动刀了。

国美示好,苏宁如芒在背

风浪起,必有大船靠岸。

今年3月,国美姗姗来迟,入驻京东,算是示好。有了这次的铺垫,2个月后,国美发可转债,京东认购1亿美元,获得约2.8%的股份,可成为国美的第五大股东。

6月,黄光裕出狱后,国美想跟京东“抱紧”一点。就在8月10日,他们联合启动300亿元联合采购计划,几乎涉及家电全品类。这可是今年中国市场上最大规模的家电和消费电子行业的采购。

我们知道,一直以来,京东电器的线上市场份额一直稳居行业榜首,多年来无人撼动。

如今发力线下,五星电器马首是瞻,国美电器两肋插刀,假以时日建成气候,苏宁真的是鸭梨山大。

若谈曾经“追美赶苏”的梦想,在京东GMV突破2万亿的时候,刘强东的梦想已实现过好几回了。

若谈“实体连锁”的PK,在京东拥五星电器入怀的时候,京东电器已在称王称霸的路上,达到终点只是时间问题,京东将这个时间定为五年。

在别人抛弃线下的时候,京东逆势加强线下渠道投入,体现的是其对线下市场的独特理解。旨在通过深度体验让消费者真正感受到产品的魅力,激发他们的隐性消费需求。

历史总是惊人的相似。2003年非典爆发,刘强东转型线上,成就了一个世界的京东;2020年,新冠肆虐,京东发力线下,势必成就下一个亿万市场。

为众的梦想,才是创始人最高的梦想

如果企业的发展目标只是为了成就创始人的梦想,那这个企业不会成为百年企业。

此前,刘强东在《京东是谁?》的内部信中,明确指出京东是众行者,对商业生态塑造常怀律己之心,这是京东的DNA,是京东骨子里不变的底色。

当年刘强东梦想成为一名村长,是因为他想让大家都有肉吃;后来梦想开连锁店,是因为想让人们生活更美好;其后创立京东,自建物流,是为了减少货物流转次数,提升大众消费体验。

可以不夸张地说,他的每一个梦想都是与民众的需求有关。站在为民的高度,顺便实现了个人的梦想,这跟马云的“成就他人就是成就自己”的经历如出一辙。

那京东电器能满足民众的何种需求,塑造这样的商业生态呢?

首先,京东电器体验店,一般占地5万平方米,不同于传统电器卖场陈列模式,它更强调沉浸式体验,像卖家具一样卖家电,满足了民众“休闲购物”的需求。

同时,京东也通过此种方式来重新定义家电零售业,这是一种科技进步。科技进步最终的结果,是惠及每一个人。

其次,京东电器不仅在一二线布局,更是深入到六线以下城市,满足所有城乡居民的购物需求。并且在5年内新增数千个门店,将解决十万级别的就业问题,可以缓解当下的就业压力。

最后,线上服务始终满足不了一部分人的购物需求。对此,京东提供了无限可能,无论线上线下,总有一个京东适合你。

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