年入200亿!叮咚买菜即将出手,打响2021年生鲜电商IPO第一枪!

年入200亿!叮咚买菜即将出手,打响2021年生鲜电商IPO第一枪!
2021年02月27日 09:40 电商报

作者 | 王小孟

来源 | 电商热点(ID:EC-hot)

一、年入200亿的叮咚买菜要上市了!

卖菜的人,始终都有一个上市的梦。

牛年伊始,多家生鲜电商陆续传出即将上市的消息。但没想到的是,半路杀出的叮咚买菜,竟意外成为了呼声最高的那个人。

近日,根据媒体报道,生鲜电商平台叮咚买菜正寻求融资至少3亿美元,最快将于今年年内赴美上市。

对此,叮咚买菜官方表示不予置评。

事实上,从2019年7月至今,叮咚买菜就没有公布过一次融资的消息,以至于大家纷纷猜测,叮咚买菜是不是暗地里正在偷偷谋划上市了。对此,CEO梁昌霖曾屡屡亲自下场辟谣。

但此次多方媒体下场爆料,梁昌霖并没有再次出面发声,相反,官方竟以“不予置评”一句话带过。这句话想必大家也没少听,多半都是一些公司上市前的应付之词。所以,叮咚买菜上市,几乎已经是八九不离十了!

想必很多人都听过叮咚买菜这个名字,也使用过它的APP配送服务。但你不知道的是,相比其他同行,叮咚买菜是成立较晚的。不过,这并不影响它成为生鲜电商界的一匹黑马。

叮咚买菜,来自退伍军人梁昌霖的第三次创业杰作,成立于2017年,公司大本营设在上海。在上海站稳脚跟之后,便开始往全国各地发展。4年来,它已经覆盖了全国20多个城市,服务了超过3000万个家庭。

同时,叮咚买菜日订单超过80万,全年营收超过200亿元。稳稳的在生鲜电商界占据了一席之地。

不得不说,从业绩和发展势头来看,叮咚买菜上市的确是拥有了足够的实力和底气。

但实力够了,底气足了,并不意味着下一步一定就是上市。就像华为一样,年营收高达8000亿,但是它也并没有选择上市这条路。

而这也恰恰说明,企业之所以选择上市,背后是有一定原因的。

那叮咚买菜选择在此时上市,背后原因究竟是什么呢?

二、叮咚买菜为什么急着上市?

长期以来,生鲜电商一直都是处于寒冬之中。但去年一场疫情的到来,让这个奄奄一息的行业,又重新活了过来。

疫情期间,人们不得外出,粮油米面、蔬菜瓜果等日常生活用品都是通过平台送货上门,这间接给了生鲜电商大展拳脚的机会。

数据显示,2020年生鲜电商上半年交易规模达到了1800亿元,超过了2019年全年的销售额!俨然,生鲜电商的市场红利即将爆发。

也正如此,包含叮咚买菜在内的生鲜电商企业,几乎都在去年交出了一份非常亮眼的财报,这也受到了许多资本家的关注和青睐。

所以,叮咚买菜选择在市场红利来临之际上市,抢先成为生鲜电商第一股,更能在未来激烈的市场竞争中站稳脚步。

其次,巨头加码生鲜电商,叮咚买菜面临生存压力,也是它选择早早上市的主要原因之一。

要知道,现在生鲜电商,不止有像叮咚买菜这样的垂直玩家。阿里的“盒马鲜生”,滴滴的“橙心优选”,拼多多的“多多买菜”,美团的“美团优选”,都是生鲜电商领域的一把好手。

试想:市场盘子只有这么大,现在巨头还上来插一脚,比资本比不过,比技术比不过,比人才也比不过。

这些没有任何背景的玩家,在面对巨头们的群起围攻,那该怎么办呢?

资本从来都不是慈善家,不会无止境给企业输血,要想在这场与巨头拼刺刀的战斗中活下去,叮咚买菜只有走上IPO,才是它长久生存的可选项。

最后,生鲜电商是一个烧钱换未来的买卖,叮咚买菜需要IPO来为它长期止血。

叮咚买菜采用的是生鲜电商经典的前置仓模式。这样的模式有一个最大的弊端:那就是需要在各个社区自建物流仓储,所需资产投入非常大。

再加上人工费用及仓内费用、用户补贴及市场广告费等营销费用,各种杂七杂八的费用一合计,每年赚的钱根本就抵不过烧的钱。

数据表明,叮咚买菜订单量只有达到1250单/天才可以实现盈亏平衡。但据第三方机构调查统计显示,叮咚买菜日均单仓单量只有750单。因此,叮咚买菜大概率是亏钱的。

所以,要想生鲜电商长久发展下去,叮咚买菜就必须要大量资金来弥补这些额外的亏损。毫无疑问,IPO目前是它最好的选择。

但资本往往都充满着各种不确定性,风险也是极大,上市真的会成为叮咚买菜这类生鲜电商玩家的救命稻草吗?

三、上市能拯救生鲜电商们吗?

现在,不止是叮咚买菜被传出IPO的消息,每日优鲜、美菜网、多点等垂直玩家也是动作频频,随时准备登陆资本市场跃跃欲试。

不过,在我看来,上市固然重要,但对他们而言,这并不是首要的。

首先,我们得先明白生鲜电商为什么难做?

我们要知道,蔬菜水果这些生活物资类产品,准入门槛是很低的,在许多农贸市场,就汇集着大量以此谋生的商贩。这就间接意味着这些产品的溢价能力非常薄弱,毛利也很低。

因此,对于整个生鲜行业来讲,溢价能力薄弱,毛利低几乎就限制了这个行业非常难产生高额的利润。纵使投资人投再多的钱,也很难获得利润的爆发式增长。

其次,就是生鲜的高成本问题。

按行内人士透露,生鲜电商中冷链成本其实是最大的。光这一块,就占到生鲜零售产品价格的30%,因此不少企业通过自建物流节省冷链成本。但有这种实力的企业又有几个呢?就算如此,运输过程中也还会有10%-20%的损耗。

所以,看似简单的生鲜产品,成本其实一点也不好控制。

这就进而造成了生鲜电商盈利难的大问题。据中国电子商务研究中心公布的数据,目前国内4000多家生鲜电商中,仅4%盈亏平衡,88%处于亏损状态,7%甚至巨额亏损,最终盈利的仅1%。

由此可见,就算生鲜电商们选择上市,有了长期烧钱的资本,但终究还是改变不了利润低、成本高的事实。可能说IPO短时间内能帮助企业止损,但是万一哪天资本风向变了,没了资本扶持,这些生鲜电商企业,又该何去何从呢?

因此,生鲜电商上市固然重要,但从长远来看,提高生鲜产品附加值,不断利用技术降低成本,强化服务不断满足用户的需求,踏踏实实提高自己硬实力,才是最为重要的!

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