一张电影票便宜5元,票贩子靠“薅羊毛”居然能月入过万!

一张电影票便宜5元,票贩子靠“薅羊毛”居然能月入过万!
2021年04月16日 09:27 电商报

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

藏在电影票里的生意

在猫眼、美团等官网上,一张普通的电影票价格在三十元左右,如果是3D或者是热门电影,价格可能会更贵一点儿,假如选择MIX厅的话,那看一场电影可能得花一百多。

可换一个购票渠道,去那些神通广大的“票贩子”手里,一张电影票少则便宜5元,多的,甚至可以便宜十几元!

这些“票贩子”化身为代购,潜伏在朋友圈里,时不时的会发一些广告。当你想看电影时,拿着选好的电影院、座位号找到他,不出十分钟,取票码就可以发送到你的手机里,

觉得这种代购不靠谱?没关系,你还可以打开淘宝直接搜索电影票代买,月销几万的淘宝店铺一抓一大把,每个都好评如潮。

“全国影院、在线选座、价格优惠、即买即用!”

同样的电影票,不一样的价格,消费者和票贩子之间达成了默契的共赢,一个赚了钱,一个得了便宜。

事实上,这样的电影票代购生意并非才兴起的,在线上购票平台出现时,这个产业就已经存在,经过了这么多年的发展,这条产业链已经愈发的成熟。

只是这个听起来“造福影迷”的生意,到底是怎么运作的呢?

低价电影票的来源

想要做成卖低价票的生意,就得明白这票是哪儿来的,不少人看到这儿已经能猜到这就是个“羊毛生意”,票务通过倒卖的方式赚取差价,而这些羊毛,就出在那些平台身上。

当下的电影院市场正处于百花齐放、百家争鸣的态势,至今未能角逐出领头羊。光是购票的APP就多达几十个,这些APP内的票价并不固定,换言之只要花时间找,总能找到比正常价格便宜的,只是大多数人并没有这样的耐心,这自然也就给了票务空子钻。

另一方面,在激烈的市场环境下,各大平台都在线上线下争破头的抢流量。打价格战太贵,大举铺设线下店又冒失激进,只能通过不定时的优惠活动作为引流的方法。

对于不想看电影的人而言,一张十块钱的优惠券价值为0,所以当有人愿意花3块钱购买时,他们没有理由不答应。而后票务再拿着优惠券购票,以低于正常售价5元的价格卖给消费者。这样一来,三者谁都没亏,实现了真正的共赢。

除了这些APP里的羊毛,一些企业也会为了推广推出一些活动。最有名的当属信用卡活动,通过信用卡消费积攒的积分,可以兑换一些低价的电影票,只要有渠道转手再销售,这些积分就可以变现。

又或者直接去供应商手中买电影通兑券、以各大影城的会员卡购票,这些方法都可以买到比市场价低的票,再通过加差价的方式售出,无本利润手到擒来。

“票贩子”的低价票源只有你想不到的,没有他找不到的,只要有“羊毛”的地方就会有差价,生意也就紧随其后。

据业内人爆出,虽然这条产业并不成熟、目前规模也不大,不过现在售卖低价电影票已经在淘宝、咸鱼等电商平台扎根,名气正在逐渐扩大,现在已经有不少人可以凭借这一暴利行业月入过万。

电影票代购,凭什么存在

有需求才会有市场,这是一句亘古不变的真理。这些电影代购的出现,事实上也在暴露着电影票价上涨的事实。

人民银行副行长陈雨露表示,伴随着经济形势的好转,内地物价水平会保持温和上涨。疫情过后经济普遍复苏,电影票的价格也随之波动,春节黄金档的几部电影更是卖出几百元的天价!

对于喜欢看电影的人来说,买电影票是长期需求,如果可以找到一个价格合适的渠道进行购买,长久下来能剩下不少钱。

抓住消费者这一心理,这些“薅羊毛玩家”用薄利来换取顾客的信任,这样不缺回头客后,生意自然就容易做起来了。

另一方面,电影票代购的兴起得益于战火纷飞的电影院市场。据数据统计,2015年至2019年,全国电影影院数量翻了一番,由6395家增加到12408家。影院总数从3.16万个增加到69787个,平均增长22%,目前我国电影院数量已居世界首位。

当事物发展到一定阶段,就会陷入增长放缓、甚至停滞的困境。观影需求虽然还在增长,但是已经开始放缓,与此同时,市场竞争日趋白热化,各大公司争相扩大规模,整个市场已经供过于求。

有人来看电影,这些企业才能赚钱,所以即便是花钱做推广也无所谓,能吸引到用户消费才是王道。换句话说,因为是共赢,所以这条“灰色”的产业链至今没有被取缔。

薅羊毛,一场永无止境的战争

和电影票代购类似的,还有一些挖外卖、淘宝商户漏洞的生意,他们的一个共同点就是很会“薅羊毛”,哪里有缺口,就往那里钻,只有这样才能赚到钱。

本质上来说,“薅羊毛”就是一场游戏,一场能够让消费者上瘾获得成就感的游戏,剩下来的几块钱并不能让自己发家致富,可却能带来愉悦的好心情。

商家们何尝不明白这点儿道理,所以即便把那些门门道道摸了个清楚,还是会睁一只眼闭一只眼,只要没有损害到自己的利益,打点儿擦边球又何妨。

只是天上不会掉馅饼,这样的道理我们从还是个孩子的时候就明白,你眼中的这些羊毛,未尝不会那些商家设置的“陷阱”。人的欲望是无限的, 当在一场游戏里获得成功后,再来一次的几率就大了很多。

一边在薅羊毛,一边又在被当韭菜割走,这就像是一个莫比乌托环,永无止境。

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