一天赚530万!大爷大妈强势带货,宝刀未老

一天赚530万!大爷大妈强势带货,宝刀未老
2021年05月15日 09:18 电商报

作者:王小孟

来源:电商热点(ID:EC-hot)

直播带货的风吹起之后,连老年人都焕发了第二春。

现在,当你沉迷于各种直播间时,说不定你的爷爷奶奶都快要凭借直播出道了。

直播不是年轻人的专属,老年人也玩得风生水起

当短视频的风潮席卷全国时,其中受到影响的,也包括很多老年人,刷视频、拍视频、分享生活,成为了他们新的消遣。而在直播这块,老年人也毫不逊色于年轻人,显示出了什么叫“宝刀未老”“姜还是老的辣”。

如果你经常玩抖音、快手、B站等短视频APP,就不难发现:平台上活跃的中老年网红越来越多了。

比如,抖音的“只穿高跟鞋的汪奶奶”,拥有1622万粉丝,曾在三个月内涨粉1000万,并创下了单场直播销售额530万的成绩,是名副其实的老年网红。

(截图来源:抖音@只穿高跟鞋的汪奶奶)

而“我是田姥姥”在抖音上的粉丝量达到了3337.9万,在带货方面也非常强大,去年5月的直播首秀中,她直播间的销售额达到了150万。

别说在老年网红中做到这种成绩非常罕见,就算在整个平台主播当中,汪奶奶和田姥姥都属于佼佼者。

可见,被大众视为新鲜事物、年轻人趋之若鹜的直播带货,对老年人而言也可以信手拈来。随着短视频和直播的爆火,中老年网红群体也不断扩大,这逐渐打破了老年人群体在大众心中的刻板印象。

在人们的印象中,高速发展的社会,科技的进步,似乎正在将老年人不断推离智能化的生活。

随着老龄化的加剧,当下各种适老化的推行,让大多数人都觉得,老年人传统、悠闲、落后,甚至孤独、可怜。

然而,活跃在网络上的这些银发网红们,却让大众看到,原来老年人也可以有这么年轻的心态。他们身上的种种“反差萌”,丰富的阅历,娴熟的才学才能,使他们魅力十足,成为直播领域中独特的风景。

近两年,平台也发现了老年网红的潜力所在,开始对这些银发主播们给予更多的支持和鼓励。诚然,短视频平台上这些主播多了,不仅可以吸引、留住更多的中老年用户,也能够帮助平台“破圈”,比如B站。

老少都爱的“银发网红”们是怎样炼成的?

B站在人们心中一直是一个小众的亚文化视频网站,用户群体也多为“Z世代”。在去年,B站在十一周年之际,发布了一支特映短片《喜相逢》,它以戏剧的形式,讲述了一位老人“花2天时间制作宣传片”的故事。

在短片里,一位老年up主,通过在B站学习拍摄、剪辑,并潜伏到各大up身边录素材,最后成功剪出了宣传片,并向相亲对象展示自己的成果。

在这一过程中,观众看到了B站对老年人的包容性,社区的多元,以及作为“学习网站”的浓厚氛围。

这支短片也让大众注意到了B站上的老年人up主,除了主人公外,还有大家非常熟悉的“局座”张召忠,喜欢讲故事的慈祥奶奶“敏慈不老”,在B站讲古诗词的戴建业老师,等等。

在B站,你甚至还能看到蔡明老师化身Vtuber“菜菜子”,以虚拟形象和弹幕进行互动。

显而易见,不仅仅是B站在主动拥抱老年群体,很多老年人也对拍视频、直播这些新鲜事物很感兴趣,并且,他们当中很多都受到了广泛的欢迎和喜爱。

截至2020年,50岁以上的银发网民已经超过1亿了。他们也像年轻人一样,不仅喜欢玩这些APP,大多数还热衷于网购,在QuestMobilede的一份报告中,超过四成的银发人群使用淘宝、支付宝购物。

(截图来源:QuestMobile研究院)

这意味着,老年人也拥有较为强烈的线上消费欲望,直播带货对他们也同样具有吸引力。

有这样一批受众,银发网红们走红也不奇怪,但是,在B站,这些老年up主们同样也受到了小年轻们的追捧。

其实,仔细观察一些头部的银发网红,就不难发现他们走红的相同之处。

首先,是内容具有年轻化的内涵。

一个老年人向大众展现自己年轻化的心态,这种“反差萌”可以获得广泛的关注与欢迎。比如“只穿高跟鞋的汪奶奶”,不仅每天出境都穿着时髦,打扮精致,还多才多艺,充满正能量。

王德顺大爷已经八十多岁了,却热衷于锻炼和健身,花白的头发和健硕的肌肉,这反差让网友们在惊叹之余感到敬佩。

同龄人看到心生羡慕,年轻人看到也对自己以后的老年生活充满向往和期待;而老年人面对镜头不拘束,这种亲切感也很容易让人产生信任。

其次,是稳定的内容输出。

现在多数的头部银发网红,都有着稳定的团队运营和内容创作,或是签约MCN,或是有家人的帮助。

在B站,去年6月入驻的戴建业已经发布了179个视频稿件,更新频率比一般的大UP主还高,属于高产知识型的“老年网红”;全民K歌的“金香奶奶”,出道3年多,唱歌已有千余首之多,目前拥有20多万粉丝。

(截图来源:哔哩哔哩弹幕网@戴建业老师)

然后是人设的打造。

其实打造偶像、培养网红的方式,对任何年龄段都适用,为这些爷爷奶奶贴标签,是短期让大众产生印象的有效手段。

比如抖音的“罗姑婆”走的是“尬rap”路线,用四川话传授麻将秘诀、讲情感鸡汤,虽然很尬,但一口塑料普通话深入人心;70多岁的北海爷爷,因为一则穿西装的外拍花絮视频,被网友们冠以“最帅老人”的称号,从此在他的视频里,西装、皮鞋、手杖必不可少。

老年网红的出现,是银发经济的必然,也是其重要表现。而凭借这粉丝效应,他们也能够获得利益变现。

平台和资本们都看到了这一群体的市场潜力,而老年网红也成为了新的财富密码。

老年人上网了,互联网平台们看到了新的流量

随着中国老年人口的增多,银发经济正受到越来越多的青睐。

据《第七次全国人口普查》数据显示,60岁及以上的人口为26402万人,占18.70%。与2010年相比,60岁及以上人口的比重上升5.44%,人口老龄化程度进一步加深。

老年人多了,虽然令养老形势更加严峻,但也带来了一些新机遇。

生活水平的不断提高,让当下大多数老年人拥有较为清闲的晚年,年轻时的积累也让他们有着不错的经济能力。有钱有时间,银发经济也就应运而生。

而对于网络和手机APP的依赖,老年人也不比年轻人好多少,沉迷网络的“网瘾父母”屡见不鲜。

互联网平台上的老年用户正在不断增多。QuestMobile推出的《2020银发经济洞察报告》中显示,截至2020年5月银发人群的移动设备月活跃用户数达到了11071万,同比增长了14.4%,占全体网民比重也由2019年的9.0%上升到了9.5%。

报告中点明,银发人群的移动设备活跃用户增速远高于全网,是移动网民的重要增量来源。

而和大多数网民们类似,我们的爷爷奶奶们也热衷于视频、社交APP,对各种资讯非常感兴趣。

(截图来源:QuestMobile研究院)

同时,受到疫情影响,老年人在生活服务和电商方面的使用也在逐步加深。

从这些数据和事实来看,老年主播、银发网红这些现象也就理顺成章了,对于电商和内容平台而言,流量增长进入瓶颈期时,银发流量带来了新的增长点。

可以看到,越来越多的城市、乡村老年网红出现在屏幕后,用各种形象与风格来带货。

但是,在互联网上,老年人依然属于弱势群体。

一方面,对于智能设备和直播行业的了解落后,新技术的学习能力弱,让很多老年人要么力不从心,要么被有心人士利用。

有人曾经发现,某平台上的一个老年大V就疑似被人强迫直播,这个奶奶不仅经常在深夜开播,而且还出现连续直播超10个小时的情况。在直播中,镜头里的奶奶非常疲惫,完全没有互动。

经过媒体的深入调查,才发现,奶奶很可能被专门孵化中老年KOL的MCN机构利用了。

另一方面,说到直播时长,老年人无法像年轻主播一样连续播上数个小时,因为体力的原因,汪奶奶首场直播时长5个小时,而在三小时之后,汪奶奶就将直播间交给了助播。

所以,即使银发经济这块蛋糕很馋人,但互联网平台,尤其是直播行业的水太深,老年人很难把握住。

存在这些隐患时,监管部门和平台都需要做出妥善的安排。

一方面是适老化,一方面是安全门槛,如何平衡,这是个问题。

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部