出品 | 电商报Pro 作者 | 李迎
与辉同行与东方甄选分道扬镳
从去年俞敏洪为其升职，成立公司到其独立直播间开播，看似董宇辉独立了，但实际上董宇辉都与东方甄选实现强绑定，甚至公司、直播间都是跟东方甄选同一栋大楼。
当然，“与辉同行”产生的所有收益也都是计入到东方甄选财报。
而这次，董宇辉终于要出来单干了。近日，董宇辉在直播中透露其独立工作室“与辉同行”要搬家了。
图源：截自抖音
董宇辉称，为了长远的发展，搬家迫在眉睫，未来他会租一个大平层，让直播间、仓库等等在同一层。
对于与辉同行搬家的原因，董宇辉表示，楼下的库房全是东方甄选的，我们不能用。“300平米的样品库房不够用，已经放满了。”
因工位不够，现在好多新来的小伙伴都是只能站立办公的，我也不瞒大家说，现在确实很多的企业想合作的来拜访，或者是一些地方的厅长，甚至是更高级别的领导来我们这，都只能站在门口等。
从团队规模来看，“与辉同行”首播时俞敏洪曾透露团队成员已有接近70人，并表示年后还会陆续招聘增加人员。
目前，随着该直播间的粉丝不断上涨，预计团队规模也在逐渐壮大。
而这几天的直播董宇辉也是时不时透露搬家问题。董宇辉称，谁都喜欢高大上的办公场所，但房租是无法忽略的现实，更换场地后房租要飙升5倍，睁眼就是房租等成本开销，这让他压力骤升。
反正没有找到很合适的地方，可以说是越看越糟心，越看越气。但搬肯定是要搬的，所以搬家的事已经在跟进了，但装修最少要两个月，预计最快也要到6月份才能搬。
董宇辉作为“抖音一哥”，带货实力自然不用说。“与辉同行”直播第一天就以1.5亿元的带货成绩登上抖音带货榜总榜第一名。开播不到20天，账号销售额高达8亿。
同是大主播，辛巴曾在杭州拿下4栋商业办公楼；小杨哥则在合肥1亿买楼，而董宇辉坐拥“一哥”名声这么久，却还要为房租开销发愁。
图源：抖音
目前来说，“与辉同行”直播间很可能是自负盈亏。这意味着，董宇辉不仅要面对市场的竞争，还要承担起经济上的责任。
当前与辉同行直播间粉丝为1717.3万，而东方甄选的粉丝为3071万，作为一个新的账号董宇辉能做到这样的规模确实不容易。搬离东方甄选大楼也意味着董宇辉在未来能够放心施展拳脚闯出一片天地，毕竟这也在某种程度上少了一些束缚。
俞敏洪曾在直播中透露，该账号产生的收入计入东方甄选，但如果董宇辉离开东方甄选，账号归属权将归董宇辉。
就算哪天董宇辉真的离开了东方甄选，有了这么大粉丝量账号的董宇辉摸爬滚打东山再起应该也不难。
东方甄选与董宇辉解绑了
当然，与辉同行搬家很大一部分是因为规模越来越大了，规模大了单飞也很正常，董宇辉要走出与东方甄选不同的商业模式。
目前来看，与辉同行直播间目前还未带货东方甄选的自营产品。而自营产品正是东方甄选收入的大头。
东方甄选2024财年中期财报显示，东方甄选带货总GMV为57亿元，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5960万单。
截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量已超过264个，自营产品带来的营收约19亿元。
图源：东方甄选财报
在财报发布前，东方甄选向母公司新东方出售其全部教育业务已获批准。财报显示，出售完成后，东方甄选将成为一家纯粹的自营及直播电商公司，有利于整合集中资源，发展自营产品及直播电商业务。
而东方甄选似乎有意将东方甄选抖音直播间走自营道路，而董宇辉的与辉同行的也是为了专注直播电商业务，董宇辉的新号能够灵活适应直播电商市场的变化。
对于东方甄选来说，在前期已经累积了用户还有品牌名声，当下需要专注品牌还有供应链的建设。
早在东方甄选APP上线时，东方甄选就表示，未来，将专注于打造更多爆款产品，扩大SKU范围，确保产品质量。
而东方甄选对自营品牌建设的期望也不低。东方甄选在财报中表示，将扩展自营产品数量、扩大品牌知名度、壮大培养优秀直播人才团队、投入技术研发。同时，东方甄选将加强上下游供应链的布局和管理，对整个供应链深度布局、战略投资。
况且目前东方甄选早已脱离董宇辉的绑定，在董宇辉新号开播的那一刻，东方甄选直播间已经摆脱对董宇辉的依附，成为真正意义上的不受主播IP影响力的直播电商公司。
东方甄选深谋远虑
除了与辉同行搬家，前段时间东方甄选还很大方地将董宇辉商标转让给与辉同行。
天眼查信息显示，“东方甄选”关联公司东方优选（北京）科技有限公司，已将其注册的多枚“董宇辉”姓名和肖像商标，转让给与辉同行（北京）科技有限公司。
与辉同行已拥有董宇辉商标 图源：天眼查
这些商标的国际分类包括广告销售、教育娱乐、办公用品、食品等，最早由东方优选（北京）科技有限公司于2022年6月申请注册。这也是在董宇辉刚刚走红时候注册的。
在转让相关商标不久前，东方甄选还与青莲食品共同成立了东方甄选（嘉兴）供应链管理有限公司，继续加码供应链领域的布局，为自营产品的发展铺路。
俞敏洪曾表示：“请大家放心，公司注册的不光是宇辉，还有其他的一些主播，是为了对主播的一种保护。”他承诺，这些主播未来假如说要离开东方甄选，公司会以恰当的方式将这些商标权交还给他们，让他们进行自我保护。
董宇辉也在直播间透露，称自己跟俞敏洪有“君子协定”，“我走就会给我”。这回董宇辉“搬家”，俞敏洪也是真给了。
这也意味着，既然东方甄选已经完成去董宇辉化，再将董宇辉的影响力延续到另一个直播间，其实是个两全其美的办法，可谓是名利双收。
另外，近期董宇辉在直播中透露，抖音的团队找他开了一下午会，向与辉同行提出了很多发展思路和期望，尤其是希望与辉同行发展再快些。
图源：抖音
董宇辉表示，抖音的要求太高了，目前与辉同行已经够快了，但还是与抖音的期望有差距，这让他感到“压力山大”。
对于当前的董宇辉来说，独立工作室既有董宇辉本人的商标，又远离了东方甄选，董宇辉可以在新的场地大展拳脚，再创辉煌，追上东方甄选的发展速度。
搬家之后，对董宇辉来说是个新的开始，这也是东方甄选对董宇辉的高度肯定，董宇辉目前完全有能力将自己的直播间做大做强。
对于东方甄选来说，未来也能轻装上路，解绑董宇辉的影响力，东方甄选才能灵活应对种种不确定性，成为一家长久立足行业内的直播电商公司。
