从华为小弟到独立品牌,荣耀为何在2025年遭遇滑铁卢?

从华为小弟到独立品牌,荣耀为何在2025年遭遇滑铁卢?
2025年06月20日 01:39 创业者李孟

国内手机市场为什么华为归来后,最先掉队的是荣耀?中低端价位市场被ov米瓜分,中高端产品连友商次旗舰都打不过,出海也没做出啥成绩,销量一缩再缩,为什么会这样?

荣耀只能说到了2025年遇见挑战了,才开始是赵明离职,接着是销量遇见了挑战,但前几年荣耀的销量也能看到一些问题,那就是企业集体采购订单比较大,今年没有看到报道了!

好像采购的订单少了

对于荣耀虽然是独立了,我们也能发现一些现象,例如我在我们县城的门店,遇见了荣耀的门店,他们宣传他们还是华为的品牌。可以华为鸿蒙系统互联的手机,我不知道有多少供应商依靠移动这样的大企业采购,有多少门店一直用的是华为来宣传的!

但现如今华为从pura到mate、再到nova,甚至畅享系列也都回归了。他们也在开始竞争市场!荣耀需要好好规划市场,好好做好品牌宣传!产品方面荣耀的设计能力和产品的创新并不差,但在中国市场这几个大的国产手机品牌,前五名额有限,苹果还要占一个。总要有企业无法进入销量榜单,如果没有进入榜单对于接下来的销量有很大影响的!

华为手机强势回归,荣耀成了最受伤的那个。为啥?因为它一直没真正摆脱“华为小弟”的影子。

以前靠“像华为”吃饭: 很多人买荣耀Magic系列,就是因为它长得像华为,尤其是华为被限制那几年。等华为自己带着麒麟芯片和鸿蒙系统杀回来(从高端的Pura/Mate到中低端的Nova/畅享),荣耀就尴尬了。

高端打不上去,中低端被抢: 荣耀的高端机(Magic系列)在华为和苹果面前没啥优势,只占一小块市场。中端机(像300系列)被华为Nova系列挤压,被迫降价,伤了品牌。低端机配置跟不上对手(比如还用老旧芯片),华为畅享系列又用捆绑销售在下沉市场抢地盘。

荣耀前CEO赵明和现任CEO李健

渠道崩了,压货害死人: 荣耀学华为搞“压货搭售”,想让经销商多进货。结果呢?经销商想卖一台热销机,得搭着进10台不好卖的低端机+手表+电视!卖不动就只能亏本甩到二手市场,反过来冲击新机价格,形成恶性循环。很多经销商撑不住,干脆不卖荣耀了。相比之下,OV(OPPO、vivo)在下沉市场根基深,不这么搞。

内部也乱了: 关键时候,CEO赵明等一批核心高管2025年初离职了,内部动荡。产品品控也出问题(比如被吐槽屏幕差),配置跟不上竞品(别人用新芯片它用旧的),连笔记本这种生态产品都卖不动。

品牌没立住: 很多地方,尤其县城,荣耀店还挂着“华为”的牌子宣传,说能连鸿蒙(其实不能)。这招短期可能骗到人,长期看就是自杀,消费者发现被骗更不信任了。政企采购这块之前可能是靠“华为关系”,华为一回来,订单也没了。

荣耀2025年新出的400系列开局不错,销量暴涨,海外也有起色。新品设计上努力“去华为化”,拍照和防水有亮点,新CEO也在喊“真实就是力量”的口号。

但想真正翻身,光靠一款手机不够,得做三件事:

技术得有自己的绝活: 不能光靠高通芯片,得有自己的小芯片(比如专门优化拍照或省电的)。系统体验要独特,别老抄鸿蒙。把电池技术(青海湖)、折叠屏铰链这些优势做大,让人一想到长续航或可靠折叠屏就想到荣耀。AI功能也别玩虚的,要真能解决实际问题(比如通话自动总结要点)。

跟经销商做真兄弟: 别再压货搭售了!学学OV,根据人家实际卖货能力给货。对小经销商尤其要松绑。可以搞官方翻新机(“荣耀认证机”),规范二手市场,还能让经销商多赚点。

别乱铺摊子,找准定位: 别硬塞手环手表这些卖不动的东西。重点搞好手机、AI和(可能的新方向)机器人的联动。在海外,盯着华为受限的地方(如东南亚、拉美),给当地企业做定制安全手机。也别老想着上市圈钱,找能帮到业务的合作伙伴(比如电池巨头或大渠道商)更实在。

总结:手机市场前五把椅子(华、果、米、O、V)基本坐满了,荣耀被挤了出来。教训就是:靠“像大哥”混得好,大哥回来就完蛋。现在400系列开了个好头,但荣耀得彻底“断奶”,用真本事(技术、渠道、定位)证明自己不是谁的影子,才能抢回一把椅子。新CEO说的“真实就是力量”,得落到实处才行。对此大家是怎么看的,欢迎关注我“创业者李孟”和我一起交流!

9条评论|17人参与网友评论
最热评论
软妹聚能核浙江湖州
荣耀现在这样确实挺难的,说它是华为的小弟没人会否认吧,现在华为回来了,它不就被比下去了?
6月20日10:44举报4回复
舞蹈家灵灵儿福建厦门
经销商都被压货压怕了,卖不动还得赔钱,荣耀这不是自毁长城吗?这波操作真是够了
6月20日10:46举报1回复
荣耀要是真能摆脱华为影子专注做好产品说不定还有机会可现在连渠道都搞砸了经销商都不信了这品牌还能怎么翻身啊
6月20日10:44举报1回复
最新评论
新出的400系列确实不错
6月25日08:37举报回复
只是在等待,重新合并。
6月21日22:20举报回复
舞蹈家灵灵儿福建厦门
经销商都被压货压怕了,卖不动还得赔钱,荣耀这不是自毁长城吗?这波操作真是够了
6月20日10:46举报1回复

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