小而美的手机品牌逆袭者传音,解决非洲用户痛点成为“非洲之王”

小而美的手机品牌逆袭者传音,解决非洲用户痛点成为“非洲之王”
2020年10月25日 22:20 创业者李孟

传音,这个在国内鲜为人知的手机品牌却畅销非洲。国际知名数据分析机构国际数据公司(IDC)发布的数据显示,截至2019年底,在超过12亿人口的非洲市场,传音手机占有率达52.5%,排名第一。2006年才成立的传音,凭什么在十余年时间就成为“非洲手机之王”?

关于传音为什么能够成为非洲之王,很多的媒体报道消息很多了,我在前两年也听过这个品牌,突然发现这家手机厂商很大胆,而且也很有想法,估计这家公司才开始成立的时候,要面对非洲一带的市场,估计有人都会说:给长城贴瓷砖、给赤道镶金边、给飞机装倒挡、给大山装电梯,给太阳安上开关,给黄河装栏杆! 说的笑话一样吧!

毕竟很多人在做生意的时候,在考察市场的时候都会考虑几个因素,市场前景怎样,难度大不大,赚钱不赚钱!甚至会模仿一些生意,所谓的跟着大佬,大佬吃肉,跟着喝汤!但是总有一些公司会发现一些商机,例如传音的成功销售到非洲的市场,非洲市场需要手机。但是非洲的整体消费水平并不高,如果消费不高预算也不高,那么在考虑给这些人群打造商品的时候,是否要用心打造产品?这个就很关键了!

有些企业针对高端的手机会很用心的打造,对于千元机就会阉割,甚至根本不会考虑受众群体是否满意!但是传音算是在手机市场一个小而美的公司,这个和早些年阿里巴巴在电商领域提出的小而美理念有点相似,真正把一部分人的需求解决好了,可能不赚钱,但是量上来了也就能够赚到钱了!

传音针对非洲市场,据反馈做到了两个地方最大的改善,让非洲人喜欢,而且价格还比较低廉,所以很受当地人喜欢!首先传音手机,根据非洲人的皮肤特性,以及需求针对性设计美颜手机,真正让他们拍出来的照片也很好看!而中国的很多手机品牌,针对亚洲人皮肤研究,在肤色方面白种人和黄种人可能研究比较深刻,但是真正当地的非洲人特性,气候以及对于最喜爱的照片研究的程度很难达到非洲人需要的效果!

第二方面传音在非洲市场甚至推出了四卡四待手机,是因为非洲人对于多卡需求还是比较大,但是很难有资金压力来接受买多个手机,所以传音打造了三卡三待、四卡四待。而且价格还比较低!所以相比较iPhone12系列手机,在iPhone12mini手机,是5000多块钱的入门级,在中国市场也不做双卡手机,而中国的双卡需求还是非常大的,这无疑就是掐住咽喉,让你不得不加钱购买iPhone12,所以无形中就成为了一种套路!

这就让我不由自主想起了雷军说的那一句话:优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。所以你想要做一个伟大的公司,还是一个赚钱的公司。这个还是很关键的,而传音能够费心费力的为非洲人考虑打造手机,这一点至少是伟大的!对此大家是怎么看的,欢迎关注我创业者李孟和我一起交流!

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