2020的空调行业，受疫情、国际关系变化等诸多因素影响，内外销均不同程度受挫，行业洗牌加剧。即便是巨头，也在积极求新求变，在渠道变革上动作频频。
动作一：全国巡回直播 带货超400亿
2020年以来，格力开展全国巡回直播，至10月18日澳门站斩获9.09亿元，格力已经进行11场直播。董明珠亲自上阵直播带货，可以看出格力对线上新战场的重视程度。数据统计，此前的10场直播带货，已经斩获了416.8亿元，超过薇雅团队2019年全年带货额。渠道变革上的第二大动作就是加速积极地拥抱下沉市场。
动作二：格力拥抱苏宁零售云 大举进军县镇市场
多年来，县镇市场零售形态仍以夫妻店为主，连锁化、规模化、品牌化的零售门店相对缺失。县镇夫妻店受限于资金不足、技术不够、设施陈旧、营销手段单一等因素，难以满足持续升级的消费需求。
到农村去，到更广大的县镇市场去，早已成为全行业的共识。只是如今，连行业大佬的姿态也更积极、步伐更加坚定而迅猛了——格力全面加速融入苏宁零售云就是明证。过去3年，苏宁易购零售云县镇店作为苏宁对三到六级下沉市场全面布局的抓手，而今在全国已开设7000多家门店，实现就业3.6万人。凭借完善、成熟的资源开放能力，2020年1月至9月，苏宁易购零售云加盟店新开2432家，销售规模同比增长77.5%。其中，三季度新开871家店，销售规模增长108%。
格力与苏宁的“全面拥抱”，势必将给到四到六级下沉市场消费者更好的产品体验、更高的生活品质、加之苏宁全面而独立的服务体系，整个县镇市场的消费品质与体验都将得到提升。
图：格力集团董事长董明珠为苏宁30周年庆打call
苏宁零售云在县镇大举布局，格力等行业龙头看准下沉市场的广度，通过加深与苏宁零售云融合的深度，即可实现共赢。2020年818期间，格力与苏宁就零售云即达成战略深度合作，为苏宁提供专属独家定制机型。在10月26日，格力联合苏宁推出5大系列10个产品，包含宁韵、宁畅、宁享等“宁”字头系列，能效涵盖最新国标1级、3级产品，在苏宁零售云隆重上市！此举开启了格力对苏宁零售云专属供货通道，全力拥抱下沉市场，为广阔的县乡镇市场提供优质的产品！
图：布局全国县镇的苏宁零售云店
产品层面，此次专供机型既有主打超高性价比的机型，也有强调品质体验的科技健康机型。如人气超高的宁畅系列柜挂机，主打56℃净菌自清洁、出风口防尘闭合设计、WiFi智控技术，此外还有独立除湿、童锁设计、采用R32环保冷媒、防撞防压设计等。
图：格力宁畅柜机 科技健康56℃净菌自清洁
同系列挂机还有更加人性化的制热防冷风设计，冬天使用传统空调取暖时，一开始会吹出冷风，令人感觉不适，格力宁畅的制热防冷风设计，是等空调内部空气预热后，再开始送风；另外还有更加节能的智能化霜功能，冬季制热时如空调化霜不及时，会严重影响空调使用，但若化霜持续运行，又会耗费不必要的电能，宁畅挂机的智能化霜功能，可根据蒸发器、冷凝器的铜管温度及环境温度变化，实现有霜化霜，无霜不化，更为节能省电。
动作三：200万套大单专供苏宁 携手迎战双11
2020电商双十一大战大幕将启，格力苏宁双方融合支持力度还将加大。据悉，格力苏宁双方洽谈200万套的大单，包含15个系列30个产品，包含宁炫、云锦、云酷等明星产品；更有10个产品为双十一战斗机型，大幅让利惠享消费者！价格方面目前双方尚未透露太多，但据苏宁空调相关人士透露，得益于链路最短、效率最高的供应链优势，双方在双十一期间，将会释出前所未有的“苏宁格力价”。
