打造中国家居社区第一品牌 AI家居底气何在?

打造中国家居社区第一品牌 AI家居底气何在?
2021年01月21日 16:15 北京商报

2021年1月18日下午1:30分,AI家居首届青年创业者大会在广州正式拉开帷幕,会上,AI家居总经理杨辉正式发出要打造成为中国家居社区第一品牌的“品牌宣言”。2019年10月15日才首度面世,2020年4月23日才正式开启全国招商,立下如此“豪言壮语”,AI家居底气何在?

AI家居总经理杨辉

入局家居社区蓝海

立志成为中国家居社区第一品牌,AI家居的第一步是创新推出了社区店模式,入局家居社区蓝海,在全国招募家居社区店创业者,抢占离消费者最近的最后500米的市场。

家居社区店顾名思义就是把店搬进社区,离客户更近一些,对此,著名财经作家李骞给予了极大肯定,“中国最后500米的市场是存在的。主要由三点决定:第一是社区的集中化。社区的分布呈集中化趋势,社区内部人口也比较集中这样的社区形态完全能够承载社区独立门店的存在。第二是社区人群的同类化。同一个社区代表了同一类型的同一消费能力的用户群体,通过社区的属性就可以直接定义了同一群人。第三是社区人群的社群化,各种各样的消费业态被整合,被数据化,社区消费开始转向线上社区,社区门店要触达消费者的成本也几乎为0。”AI家居创始人、诗尼曼家居执行总裁黄伟国指出,社区店存在天然的地理优势,离客户更近,获客更容易,投入需求少,店面面积也最小,5万元即可加盟,最低30平米就可以开店,对于年轻创业者来说,他们拥有了更多的机会去制造更多的可能性。“但投入小不代表产品少,自带智造基因的AI家居,形成了以社区店为载体的一站式家居解决方案,可以周到、高效、贴心地将家居服务送到消费者家门口。”

AI家居创始人、诗尼曼家居执行总裁黄伟国

凭借灵活的合作政策及低创业门槛,AI家居得以在2020年迅速扩张。“以2020年4月23号为社区店招商起点,到今天为止,还不到9个月的时间,我们目前已经获得了3万家的报名加盟申请。”杨辉如是说道。

创新高品质产品

入局社区家居市场,并非是以价格战取胜的打法,在杨辉看来,社区店是把原本不该远离消费者的产品重新拉回到消费者的面前,更应该注重品质。围绕“为品质买单”、“国潮”、“个性”等当下年轻群体的生活状态关键词,AI家居推行“成本领先”、“快速交付”、“设计牵引”的产品策略,专注研发高性价比、高设计感的产品,优化供应链,力求实现7天交付的快速交付周期。

AI家居的产品注重品质与设计感

在原有8个系列产品的基础上,AI家居全新发布了2021年三大系列新品,分别是轻奢极简风璞玥系列,现代简约自然物语系列,简欧麦瑟尔系列。AI家居研发中心总监陈彪介绍,璞玥系列有4种花色可供选择;结构源于西方建筑外形特点,融合东方艺术,以流畅简洁的线条打造体块间的进深反差,塑造当代消费者认可的现代生活,为空间赋予更多可能性。自然物语系列回归自然本心,在小空间开拓出大大的利用面积,具有强大的收纳功能;拉手创新使用安全角设计的收口,视觉效果更加简约,AB面均可拿出来单独使用。麦瑟尔系列的空间格调则取材于一部流传度甚广的欧美剧——《了不起的麦瑟尔夫人》,整体色调以比较暖的雅尼灰为主,整个空间的格局如剧中的麦瑟尔夫人般优雅、克制,又兼具艺术思考,个性而不凡。针对80、90甚至00后消费群体的消费趋势和审美喜好,AI家居还推出了萌萌的AI君作为品牌的首席服务官,增强用户与品牌的互动感,为用户带来前所未有的服务体验。

AI家居的首席服务官:AI君

与多品牌强强联合

激活家居社区消费,重构家居销售全新体验,AI家居靠的不仅仅是自身在定制家居品类的18年经验积累,更离不开与酷家乐、美的、华为等头部品牌的强强联合。从携手酷家乐完成底层框架的搭建与技术层面的革新之后,2020年,AI家居与美的也达成了战略合作。推出美的&AI小店,通过在社区店矩阵式整合美的的产品,利用美的品牌进行背书,拓展市场,同时,让高频商品带动低频家具类产品的销售,增强客户进店和购物频次,一定程度上弥补了定制家居产品的天然劣势。嫁接华为智慧软件,也为消费者带来了更智能流畅的逛店体验。据悉,AI家居现已形成了系统又不失灵活的管理系统。SMART HIML系统,装配式整装家一站式输出;CRM(客户关爱管理系统)、ERP(企业管理系统)、MES(生产制造关系系统) 三大系统运行,打通前端客户需求,线上平台下单,后端生产保障;数据分析反馈的一体化闭环服务系统,实现了智能化信息化的现代企业高效管理与运转。针对服务、出图、下单、工期、安装等定制流程,一站式生成解决方案,轻松助力用户收获完美家。 广东省定制家居协会秘书长曾勇评价称,“AI家居用贴近消费者的方式进入社区,在模式、产品、渠道等多维度进行创新,相信AI家居会掀起定制家居行业新的浪潮。”

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