打通数字中台、搭建数字商城、IP赋能 锦泓集团正在探索更多可能

打通数字中台、搭建数字商城、IP赋能 锦泓集团正在探索更多可能
2021年05月14日 12:17 中企报道

4月29日,锦泓集团发布2021年一季报,财报显示,锦泓集团2021年1-3月实现营业收入10.72亿元,同比增长78.05%,归属于上市公司股东的净利润为9467.26万元,同比增长15661.80%。

2020年的一场疫情对各行业造成严重打击,服装纺织行业是受影响最严重的行业之一,而这种影响已蔓延至2021年甚至更久之后,有的企业断臂求生,有的甚至濒临倒闭,锦泓集团为何能够实现逆势增长?

近日,锦泓集团副总裁、财务总监、董事会秘书陶为民接受媒体采访时揭示了其中的缘由。

从疫情发生后业绩迅速下降、现金流面临断裂危险,到转危为机、逆势增长,锦泓集团的数字化升维成果凸显,为国内服装企业的转型升级、突围之道提供了可借鉴新思路。

疫情倒逼之下 数字化升维提速

锦泓集团是一家老牌的时装企业,前身追溯成立于1997年,经历过服装行业的起起伏伏,2014年在上交所上市,2019年更名为锦泓集团。近几年,通过收购 “Teenie Weenie”品牌、南京云锦研究所,在国际上迅速提高知名度和品牌度,通过整合资源、多元化发展取得快速发展。然而2020年锦泓集团也同样和别的高度依赖线下门店和销售的企业一样经历了一场生死大考,锦泓集团迅速转变思维,转变营销思路,转危为机,迎来重要的转折点。

据介绍,2020年年初受新冠肺炎疫情影响,线下门店基本都被关停,收入下降了20%多。对公司而言最严峻的考验是现金流压力,店铺关停但还需要支付供应商货款、员工工资、房租、水电等费用。与此同时,前期并购贷款还需要偿还利息,当时压力很大。

但锦泓集团转型速度很快,疫情期间推动了线上销售渠道的多元化。原来更多的依靠传统电商平台,如天猫、唯品会等。“疫情期间,我们一周左右的时间就上线了微信小程序,通过私域流量导入,进行线上销售。此外,公司还与短视频平台进行合作,利用李佳琦、薇娅等头部主播进行直播带货,取得了很好的效果。根据一季报披露,公司线上销售收入占比提升到了28%。线上业务的发展在一定程度上缓解了公司的燃眉之急。”

疫情在给公司带来严峻考验的同时也激发了员工的凝聚力和活力,公司全员总动员,上到总裁,下到普通员工,全员直播带货、通过朋友圈及小程序等提高销售,最大化的激发了私域流量。

打通数据中台 打造数字商城

在解决了生存的问题之后就开始考虑下一步的打法。疫情的倒逼让锦泓集团清醒地认知到了行业发展的变化、消费者行为的变化、数据中台和私域流量的重要性以及新的行业风口。

据公司分析,以前零售行业的人货场关系是人找货,消费者到淘宝、唯品会等电商平台去选货,所以价格成为重要的决定因素。但是在以抖音为代表的新的兴趣电商、内容电商的出现,转变为货找人,聚集和吸引对品牌或主题感兴趣和关注的人,销售关系就变得更为精准。

所以锦泓集团一方面打通数据中台,让营销更为精准,另一方面抢抓抖音的新风口不断加大线上销售占比。

锦泓集团的数字化升维不仅仅是其自身内部的信息化转型,提高运营效率,更重要的是在零售端,通过对消费数据分析更为精准的描绘用户画像,实现精准营销、精准订单。而这种数字能力也能有效地减少库存、提高补单,大大降低成本。

服装行业绕不开的两个话题就是库存可补单,“通过大数据中台的两端精准匹配,加上抖音等新的销售渠道,锦泓集团在销售同比大幅增长的情况下,商品库存大大降低,2020年下降25%,2021年一季度同比下降30%左右。”。

过去的传统服装企业一方面高度依赖线下门店,另一方面高度依赖第三方电商平台。而锦泓集团下一步则打通线上线下,激活私域流量,搭建平台,打造属于自己的数字商城。锦集商城已于今年4月底开业。

挖掘IP价值赋能 寻找更多的增长点

除了转型升级样本被行业津津乐道,锦泓集团收购韩国依恋旗下品牌“Teenie Weenie”也曾轰动一时。2017年收购的当时,被业内笑称是“蛇吞象”,彼时,国产高端时装在国际上知名度较低,欧美大牌和韩流潮被追捧,Teenie Weenie在国际上,特别是亚洲市场广受欢迎。

回忆起当时的收购,锦泓集团也是面临几方面的压力。一方面是中韩文化及管理方面的不同,双方的磨合及融合问题较为突出;另一方面是相较而言收购一家知名度较高的品牌外界都会关注收购后是否能创造出更高的成绩,第三方面还要面临较高的财务成本和资本市场的压力。

但是经过三年多艰难的调整合磨合,TEENIE WEENIE已经重新焕发内生增长的动力,今年一季度更是创造了甜维你成立以来同期的最好业绩。,锦泓集团用数据和业绩证明其国际化布局迈出的这一步成为关键的一步,这也为此后国内民营企业收购国际品牌,国内服装品牌走向国际市场输出了一定的成功经验,更为锦泓集团挖掘TEENEIE WEENEI品牌“IP”价值,赋能更多的产品品类奠定了坚实的基础。

锦泓集团已经拥有1300多家门店,几乎覆盖了国内一二三线的主要城市及地区,在完成“跑马圈地”的量变后,下一步锦泓集团则是向高质量发展蝶变。

对于下一步的发展规划,陶为民表示,一方面锦泓集团会深挖TEENIE WEENIE品牌的IP价值,与更多的头部厂商合作,将品牌价值发挥到最大化,覆盖品牌各系列之下更多的产品线,辐射包括箱包、鞋履、文具、配饰、时尚小家电等更多的衍生品。另一方面也会积极探索这一品牌形象的潮玩如盲盒、换装玩偶等。

“我们会进一步加大线上投入。线下方面也会追求更高品质,打造更多的精品店;也会和加盟商合作向更多的三四线城市下沉,因地制宜降低成本”公司表示,经历过疫情的考验,充满不确定的同时也意味着充满无限可能。

据了解,目前锦泓集团旗下各品牌已经形成了集研发、设计、生产、推广、销售等为一体的闭环,也形成了适用不同消费场景,符合不同消费者需求和喜好的丰富多元的产品体系。旗下的元先品牌是为传承和发扬传统

云锦织造技艺而打造的具有中国文化元素特征的高端精品品牌;VGRASS定位于高端女装领导品牌,溯源云锦故事,为中国女性带来舒适自在穿着体验的同时,呈现云锦的皇室浪漫与技艺;Teenie Weenie则是定位于中高端新复古学院风的标志性品牌,面向 Z 世代消费群体及儿童。这样的多元化、多品牌模式有助于公司扩大目标消费群体的范围,满足消费群体多样化、多元化、个性化的需求,提高客户黏性;同时又能丰富公司品牌文化、提高公司品牌影响力。多品牌模式使公司在国内外服装市场上不断将产品竞争转化为品牌竞争,成为公司新的业绩增长点,从而增强公司持续盈利和抗风险能力。

在时装行业,锦泓集团算得上一个“老兵”,而在时装电商和数字化升级的企业中,锦泓集团又是一个后起之秀。锦泓从未停止创新和探索更多可能,一直在寻找新的增长点。

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部