后疫情时代，随着国内经济复苏，各企业纷纷抢占市场，市场正在由存量时代向增量时代转变。作为发展较快的饮料品类，能量饮料市场的竞争异常激烈。
2020年，在我国447.78 亿元的能量饮料市场零售总额中，东鹏特饮、红牛、乐虎、体质能量四大品牌占比高达 86.3％。除了东鹏特饮、红牛等功能饮料品牌之外，新兴功能饮料品牌也纷纷抢占市场，功能饮料赛道已经变成了寸土必争的红海。
图片来源：东鹏饮料招股书
能量饮料市场从行业发展来看是红海，但是从市场消费来看却是蓝海。我国功能饮料行业起步晚，相较于欧美市场来说，仍有很大的上升空间。据浦银国际数据显示，2020年中国人均消费功能饮料2.2升，只有日本、美国等消费较高地区的10%-15%，长远来看，中国能量饮料市场仍有很大的发展空间。
如今，年轻人成为市场的消费主力，面对高压的工作、生活环境，对功能饮料的需求激增。同时，年轻人对产品的个性化需求也逐步提升。这就要求东鹏饮料等饮料企业对产品进行差异化、个性化营销。
在我国功能饮料市场中，面对“前有行业老大红牛，后有新兴品牌围追堵截”的局面，东鹏特饮凭借“差异化”策略，快速抢占消费者心智。
2009年，东鹏特饮推出沿用至今、带有防尘盖的“瓶装功能饮料”，形成新的视觉冲击力，打破消费者的固有印象。消费者在选购时可以一眼看到东鹏特饮，形成了独特的品牌标签。多规格包装的东鹏特饮满足不同消费者的需求，扩大了消费使用场景。
东鹏特饮多规格包装
2015年，东鹏特饮开启品牌年轻化战略，通过体育赛事赞助、影视热剧和综艺植入吸引了大批观众流量；还联合抖音发起共创大赛和挑战赛，鼓励全民参与、表达自我；入驻B站，对话Z世代年轻人……东鹏特饮在年轻人的阵地，全面布局。
在东鹏特饮品牌年轻化战略展开的时候，功能饮料行业老大红牛却深陷商标之争，这也为东鹏特饮等本土功能饮料品牌抢占市场赢得了契机。2020年，东鹏特饮市占率达20.2%，母公司东鹏饮料成为饮料前20厂商中增长速度最快的厂商。2021年5月27日，东鹏饮料A股上市，几度成为焦点。
后疫情时代，消费者对健康的重视到了前所未有的高度，越来越多的人接受通过改变成分或“成分当道”来改善营养的食品。像东鹏饮料这样的能量饮料企业也得到了快速成长。
随着东鹏饮料全国化发展，在保证主力产品东鹏特饮业绩稳增的情况下，东鹏饮料着力发展新品东鹏0糖、东鹏加気、东鹏大咖等其他不同细分品类的功效性饮料，以满足消费者日益多样化的需求。
可以看出，东鹏饮料在不断深耕功能饮料的同时，也在积极完善产品布局，开启产品多元化发展。
如今，新消费时代崛起，国货品牌越来越受消费者青睐，市场由存量时代向增量时代转变。作为国内功能饮料第一股，相信东鹏饮料也会带给消费者更多的惊喜。
