特评：五粮液12·18大会，在群象起舞中拼搏_

文|千里智库（ID：qianlizhiku）

每年12月18日，五粮液的“12·18大会”都会成为中国酒业聚光灯下的焦点。这个始于1997年的酒业活动，早已不仅是五粮液自身的年度盛会，而是演变为整个白酒行业的重要风向标。

“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积”，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦对今年营销工作的总结，字字铿锵、句句振奋。

本届大会在深化“和美”理念的基础上，以“聚合力，应变局，共和美”为主题，从“拼、稳、新、好”的全新发展路径，到“和美五粮”文化的传承与创新，五粮液以务实的战略布局与市场行动，展现出其如何在复杂的市场环境中不断突破，持续推动酒业产业链的健康发展。

将“12·18大会”放在全产业视角来看，“中国酒王”五粮液，在群象起舞中拼搏。五粮液的新基建、新能源、新产业等蓬勃发展，在拼品牌、文化、海外、模式、战略等方面，成为多个指标的第一甚至行业唯一。

和美共生，五粮液不变的底色

在全球化、数字化的浪潮下，酒业的竞争不再单纯依赖于价格或单一产品，而是一个综合的竞争体系，包括品牌、渠道、服务、供应链等多个方面。而在这一体系中，厂商的紧密协作无疑是取得成功的关键所在。

自1997年首创“12·18大会”以来，五粮液始终将厂商关系视为发展的基石，倡导“厂商命运共同体”，五粮液的经销商不仅是销售产品的渠道，更是品牌文化的传播者和价值创造者。这一举措，不仅在商业层面上推动企业的稳健增长，更深刻影响整个行业的商业模式和合作模式。此次大会，五粮液再次传递出强烈的信号：只有在产业链上游与下游的各方共同努力下，才能真正实现可持续发展。

会上公布了对品牌运营商的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式。“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖、“优秀联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等，一个个分量十足的奖项，从酒企领导的手中递交到合作伙伴的手中，是五粮液与合作伙伴之间深厚信任与共同成长的见证，也是厂商共进、聚力同心的体现。

引领行业，五粮液不变的担当

当前，中国白酒行业从快速增长进入理性消费的时代，行业整体呈现出由“量”的扩张转向“质”的提升。这一趋势的变化，既要求酒企在产品定位、市场策略上做出调整，更要求企业提升产品质量，提升消费体验，以满足更加理性和成熟的消费者需求。

五粮液深刻认识到这一变化，为了更好地满足消费者需求，在产品研发和市场布局上都做出了相应的调整，着力推动高品质、个性化白酒的消费。并在大会上明确表示，未来将更加注重产品质量的提升与创新，推动品牌的高端化和个性化发展。同时，五粮液也进一步加强了与各大合作伙伴的沟通与合作，积极推动行业共同发展，倡导“共商共建共享”核心，努力创造一个更加健康、可持续的酒业生态圈。

站在全局的视角来看五粮液，作为“链主企业”，其不仅承担着推动企业自身发展的责任，更在经济大局中发挥着“压舱石”的重要作用。通过加强产区协同、优化供应链管理，与地方政府、科研机构、上下游企业的深度合作，五粮液构建了一个涵盖原材料供应、生产制造、营销推广等多个环节的产业链生态系统，在增强企业综合竞争力、推动白酒产业的集群化发展的同时，也为地方经济贡献了更多的税收和就业机会，充分体现了其作为“国之大者”对行业和社会的担当。

面向全球，五粮液不变的追求

在全球化日益加深的今天，酒业的竞争早已不再局限于国内市场。在品牌出海和全球化布局方面，五粮液亦是酒业的先锋。截至2024年，五粮液“和美全球行”已走进法国、新西兰、智利、中国香港、巴西、丹麦、芬兰、意大利等五大洲13个国家和地区，累计触达全球77亿人次。

五粮液的国际化战略，不仅是品牌“走出去”，更是中国酒文化的全球传播。从与国际知名酒商的合作，到在多个国家和地区举办文化交流活动，其国际化步伐持续加速，推动了中国酒业在全球范围内的影响力提升。而五粮液“和美全球行”的持续落地和开展，助力五粮液巩固了在国际市场的竞争优势，更促进了中国白酒行业的国际化进程，提升了中国品牌在全球的认可度。

在与国际市场接轨的过程中，五粮液还积极引导行业标准的国际化，通过推动高端白酒文化的传播和国际认证体系的完善，进一步增强中国白酒在全球市场的竞争力和影响力。例如，五粮液牵头制定的中国白酒国际标准已初步完成，并得到国内外市场的广泛认可。