最近，因为做电商扶贫，帮山村农民卖笋。就一直在思考这个问题：要成本最低，但卖货却要多，这该怎样做？
因为山村及当地的小加工企业是没有多少资金的，要想大量用钱来推出来，这是不太可能的。
有朋友说，那做电商吧。
这样说的朋友，大概看到一些悲情营销获得了成功，比如帮卖水果的，通过悲情营销一次卖上百万的货。
这种悲情营销，看似成功：货卖出去了。但最后却是多方俱损的，消费者的利益损害了（烂果坏果），果农的利益也损害了（以后无人再买这个地方的果子），整个社会的道德也被损害了（以后就算真有需求，也无人再相信了）。
其实现在做传统电商，比如开淘宝天猫店或者上京东等等，要想大量卖货，一天没有上万的推广费，那是非常困难的。
一天的推广费就是上万，农民或传统的小企业愿意来花费这个钱吗？
可能没有几个企业会愿意来花费这个钱，先不说有没有这个钱，毕竟卖不卖得出，那还是一个未知数。
比如，在深圳有个传统老板做电商，一年花了差不多上千万，结果全没了。
用那老板的话来说，亏得连裤衩都没了。
所以，做传统电商的路子对于大部分传统企业，特别是小企业来说是行不通的。
那要怎么做呢？
结合最近的实践，从战略和战术上，总结了一下：
一、要以打造品牌为主。
传统电商之所以要投入大量推广费，最主要的原因就是因为，消费者没能记住你的品牌，消费者只知道通过平台进去购买的，平台的广告展示是谁的，平台上搜索排名靠前是谁的，消费者就买谁的。
这也就是说，消费者对平台的推荐行为形成了依赖。这种依赖对于平台上的商家来说，是非常致命的。商家只能依靠平台给饭吃。
要是平台看商家不顺眼，一个封字就使商家多年努力化作一阵青烟随风消散。
所以，传统企业要做电商，无论你的企业是多么的小，无论你的品牌在线下是多么的不出名，也千万要记住，你要做自己。
二、要以做内容为主。
前面第一条，我们讲的是战略，具体到战术上，我们就要以做内容为主。
品牌用什么来打造呢？特别是低成本来打造呢？
大量投广告，显然是不可能的。唯一且快速的打造方法就是：做内容。
什么是内容呢？
比如文章，视频等等都是内容。
我们常见的各平台，比如微博，微信公号，头条，快手抖音等等，其实都是内容平台。内容平台上有大量的流量，只等大家做内容去抓取。
传统企业做内容，其实也就是做内容电商。做内容电商，以内容为主，而电商平台则只是一个交易渠道。
这样做的好处主要有：
1、形成自己的品牌，吸引引自己的粉丝；
2、对平台无依赖性，无须看平台脸色；
3、能够在电商平台上做到弯道超车，迅速超越同行。
而且做内容电商也非常简单，只需要一门心思做好内容即可。
做内容电商也非常简单，三步曲：
1、内容；
2、吸粉；
3、卖货；
当然，这样的一个流程，传统企业是非常认同的，不过更多的传统企业希望快速销货。
要声明一点，快速销货，其实和这个不违背的，只不过做内容，在前期阶段，可能销货会比较慢，因为前期主要是粉丝积累阶段。
就像小米前期用了一年多在论坛天天出新系统吸引粉丝，最后手机一出来，就一抢而空。
以上两点也不是绝对的，各企业各地区，还是要根据自己的情况来做选择，做到因地制宜，选择适合自己的发展路子才是最重要的。
