互联网企业大咖纵论化危为机新路径 —— 数字赋能,激发乡镇市场潜力

互联网企业大咖纵论化危为机新路径 —— 数字赋能,激发乡镇市场潜力
2020年04月08日 06:43 中国江苏网

中国江苏网讯 4月2日,满帮货运3月大数据新鲜出炉,一个情况引人关注:淮安、连云港、宿迁等苏北城市司机活跃度全线上升。

眼下,克服了危即是机,努力降低疫情带来的诸多影响,成为经济界的共识。不久前,在一场由省互联网协会等举办的“数联未来‘云沙龙’”中,互联网企业大咖们也不约而同地提到,关注城乡统筹、抢“数字下沉”的商机,成为化危为机的新路径。

触“数”转型,

乡镇“夫妻店”变网上旺铺

“疫情对商业最大的影响是人不出门、货不能动,导致企业周转不灵,区域经济运转替代大流通,并随之产生系列连锁反应。”汇通达副总裁、汇通数科CEO孙超说,乡镇市场和流通市场传统企业多,疫情带来影响,也带来转型的机遇。

“可通过数智零售等互联网技术让传统门店变成‘网上旺铺’,疫情之下找到增长点。”孙超举例说,乡镇小商铺抗风险能力弱,但灵活性好,像海安海北家电会员店通过汇通达“超级老板+汇享购”,进行线上秒杀销售并配合直播,疫情期间已开单106件,销售额破43万元。

“转型升级,要量体裁衣,不能简单跟风,不确定时可小范围试点。”孙超介绍,汇通达扎根农村,为农村乡镇零售店及产业链上下游客户提供商业数字化服务,截至去年12月,经营范围已覆盖全国21个省(自治区、直辖市)、18000多个乡镇,累计发展并服务13万家乡镇“夫妻店”。疫情期间,汇通达开展“春雷行动”,免费开放价值3000多万元的微商城,并点对点帮扶近10万家乡镇“夫妻店”;举行近千次直播培训帮助传统老板快速转型,助城乡商户渡过难关。

电商下沉、互联网营销、数智零售落地,生动反映了三四线市场和乡镇市场的活力。满帮货运大数据显示:3月,淮安、连云港、宿迁等城市全品类货品发货量占全省发货量比例,相较于2月分别上升106%、70%、150%;收货量占比分别上升47%、97%、114%。

“智”联供需,

小程序对接大订单

疫情期间,农产品销售和消费者对农产品的需求存在着衔接不上的情况。

“我们帮助高邮销售210多万只鸭蛋,安徽砀山梨累计卖出60万斤。”苏宁拼购总经理张奎表示,苏宁拼购开发出基于全国5000余家苏宁小店和苏宁家乐福的“苏小团”互联网产品,培养企业自己的“团长”,实现对周边人群带货销售,并通过苏宁拼购和苏宁易购直播的入口,培养网红成为“带货达人”。

为实现电商全渠道战“疫”助农,疫情暴发后苏宁拼购及时推出面向全国中小商铺和农产品基地的“助农18条”优惠政策,及时为商户免除平台佣金,提供在线培训服务,派专人手把手教农户开设网店,并通过苏宁物流和苏宁天天快递,累计帮助600多户农户销售逾千万斤农产品。

科技助农,联结农产品供需的还有企查查。“针对疫情期间民生难点特别是农产品滞销的问题,企查查依据自身监测和积累的农业数据,开发了‘疫帮帮’小程序,免费提供‘全国蔬菜瓜果类合作社查询’服务窗口。”苏州朗动网络科技有限公司CEO杨京介绍,其中包括2600多家农业合作社、500多种瓜果蔬菜品类数据,用户可根据分类、产地,查找到相应的农业合作社供应商及联系方式协调产地资源,帮助全国蔬菜采购商、经销商快速找到蔬菜、瓜果供应商。

疫情期间的“滞销帮扶”“抗疫保供专区”等也给电商平台和互联网企业以启示:要让线上销售线下直供、产销零距离对接等业态走向常态,助推农产品生产销售模式蝶变。

“长尾”觉醒,

抢抓市场下沉商机

疫情发生后,企业如何持续危中寻机?

当前,“小镇青年”已成为新消费主体之一,三四五线城市消费市场逐渐被激活。“南通华润万象城地处港闸区北大街商圈,跟老城区以及市中心相比,离城乡接合部相对较近。”商场负责人施俊燕介绍,尽管如此,去年南通万象城经营业绩名列华润集团华东区前列,全年实现营收近10亿元,客流超1000万人次。商场今年2月20日恢复营业,一个月内日均客流量达2万人次。特别是入驻商场的盒马鲜生门店,订单量高于市内其他两家门店。

专家指出,根据“长尾”理论,人们眼光往往聚焦在头部需求上,而那些不起眼的个性化、分散的长尾需求,累加起来会形成一个比流行需求更大的市场。全国几万个乡镇、几十万个村庄,显然已“长尾”觉醒。数字化,正为其赋能。

乡镇数字化离不开信息基础设施的建设,我省农村信息网络正快速搭建,渗透率不断提升。省工信厅数据显示:2015—2019年,我省累计完成农村信息基础设施“补短板”投资105亿元。截至去年底,全省4G网络和窄带物联网城乡基本实现全覆盖,5G基站建成数量超1.3万个。“仅去年我们就组织厅属3所院校师生赴苏北地区开展全省农民用网推广活动100余场,覆盖600多个村。”省工信厅信息化发展处相关人士介绍说。

“推进城镇信息化、建设数字乡村,既是促进城乡经济复苏的手段,也是落实乡村振兴战略的重要内容和技术路径。”省城市发展研究院副院长王兴亚建议,互联网企业、信息产品制造企业、业务系统软件企业等,还需紧跟时代,抢抓“市场下沉”的巨大商机。

记者 付 奇

财经自媒体联盟

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