继拼多多之后,又拿下京东,国美怎么就成了香饽饽?

继拼多多之后,又拿下京东,国美怎么就成了香饽饽?
2020年05月29日 17:58 BT财经V

没想到,曾经在家电零售市场势不两立的国美和京东,竟然从冤家变成了深入到股权合作的“一家人”。

5月28日晚间,京东集团(以下简称“京东”)宣布战略投资国美零售,同时,国美零售(以下简称“国美”)发布公告称,京东认购1亿美元国美境外可转债,初步股份转换价为每股1.255港元,较国美零售5月28日收盘价溢价38%,如果京东行使全部转换权,转股完成后,京东将获得约6.2亿股国美新股份,约占国美发行转换股份扩大后的已发行股本的2.80%。

根据协议,双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势,将在采购、营销、物流和家电后服务、加盟店等多层面加大合作,实现更高效的协同和商品供应链的整合互补。

香饽饽国美

此次获得京东战略投资的国美,近期似乎也成了香饽饽,在资本市场上动作不断,对第二、第三大电商左拥右抱,发力线上线下融合的决心明显。

早在4月19日,拼多多也通过认购可转债的方式和国美零售达成战略合作,拼多多以2亿美元的认购价认购国美零售的可转债,初步转换价为每股1.215港元,如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占国美发行转换股份扩大后股本的5.62%。

彼时,国美总裁王俊洲接受媒体采访时表示,对于国美来说,拼多多的海量线上用户、对用户画像的分析能力都是可以进一步帮助国美发展的地方,同时,拼多多在三至六线市场的发展有突出表现,因此也希望双方能在这点上优势互补。

线上是流量的关键入口之一,国美需要流量,尤其是线上流量,此次突如其来的新冠肺炎疫情,使得线下门店关停,国美也看到了突破线上是必须做的事情。

根据拼多多和京东最新的一季度财报数据显示,拼多多拥有6.3亿年度活跃用户,京东则只有3.62亿,可以看到拼多多的流量远高于京东,为何国美还要选择京东呢?

事实上,从国美和京东两大平台的优势品类上也能看出这一点,国美作为老牌家电零售连锁巨头,在家电供应链资源上有着深厚的底蕴,而京东从最初的3C、数码起家,发展至今,已是国内前三的全品类电商巨头。

在此背景下,国美与拼多多的牵手,将为其提供更多的非家电商品,加速推进其全品类进程;国美与京东的牵手,将为其进一步扩充京东的家电商品品类,而京东自带3C电子的基因,在用户重合度上,国美与京东的重合度明显高于与拼多多的。

能够同时与拼多多、京东这两大电商平台达成战略合作,并且得到国内第二、第三大电商平台的流量加持,对国美带来增益不可言喻。

618前夕 京东加足马力

受新冠肺炎疫情影响,零售消费市场一度笼罩上阴霾,自今年5月以来,京东在战略合作方面的动作可谓是十分频繁,除了国美零售外,短视频巨头快手和上市房企中骏集团都成了京东的合作伙伴,在后疫情时代的首个全民购物节618上,京东加足了马力。

就在与国美签署合作的前一天,5月27日,京东与日活超3亿的短视频直播平台快手也签署战略合作协议,在合作达成后,京东将把自身优势商品提供给快手,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售,用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,无需再次跳转,就能享受京东配送、售后等服务。

5月22日,中骏集团与京东在北京签署战略合作框架协议,当天,京东正式上线了“自营房产”业务,开启了线上卖房之路。

值得一提的是,无论是与快手的合作还是与中骏集团的合作,京东零售集团CEO徐雷都出席了签约现场,甚至还开启了直播首秀,且直播的观看人数一度高达400万,可见京东对这些签约的足够重视。

此外,苏宁在今年618公开叫板京东,称苏宁参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品,要比京东百亿补贴商品到手价至少低10%,而京东虽未正面应战,却先后把快手、国美拉入阵营,京东的重视程度可见一斑。

同时,今年的618对于京东来说,不只是购物节,也是市场传闻京东赴港上市的日子,据媒体报道称,京东将会在6月18日左右回港二次上市,上市的股票份额为5%,筹集资金接近30亿美元。

6月18日这一天,对于国美来说,是接连牵手拼多多和国美之后,证明自己的地方;对于京东来说,不仅仅是面对竞争对手的挑衅,更是其赴港二次上市的首次成绩,其必须火力全开,不容有失。

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