多多买菜商标申请中,社区电商谁才是下一个王者?

多多买菜商标申请中,社区电商谁才是下一个王者?
2020年12月04日 16:14 BT财经V

某种程度上说,多多买菜是被逼出来的,被兴盛优选逼出来的。

兴盛优选是国内较早的一家社区电商平台,其定位是解决家庭日常消费的需求,包括蔬菜水果、肉禽水产、米面油粮等,通过线上预订,线下自提的方式经营,覆盖了全国13个省、800多个地级市以及乡镇。

兴盛优选在2019年的营收超过100亿,而预计2020年全年营收将会超过400亿大关。根据业内人士透露,县域及以下区域贡献了兴盛优选一半以上的营收。

在下沉市场,面对定位相同的人群,兴盛优选和拼多多出现了相互的竞争关系。在部分兴盛优选占优的地级市中,拼多多的渗透率很差。再加上拼多多用户规模已经到了电商的天花板,增速放缓也是无可避免的。

基于内忧外患的境遇,拼多多推出了社区电商平台多多买菜。

多多买菜依靠着强大的资本实力和用户基数,在2020年8月上线到9月底的时间内,多多买菜已经在河南、河北、安徽、湖北、江西、陕西、四川、山东、云南等13个省份开通了买菜业务,累计上线了全国近1000个优质产区和全球150个优质产区的3500种原产地农产品

对手不仅仅是兴盛优选

兴盛优选为拼多多打开了通往社区电商的门,却并不是拼多多最大的对手。在社区电商这条赛道,以腾讯阿里京东美团等为首的互联网公司早已开始了社区电商的布局。

在社区电商这条赛道,资本的投入力度非常明确,这也将会成为互联网公司未来几年最大的烧钱战场。作为以补贴闻名的拼多多,旗下的多多买菜自然少不了补贴,在推出初期就以“高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻”的“三高”策略抢占市场,短时间内就卓有成效。

作为社区电商的头号引流产品,在相同区域的价格,拼多多都要比所有的社区电商平台便宜。多多买菜的经营模式是收购后加价卖出,即使产生负毛利产品全部由平台自掏腰包。

拼多多为多多买菜投入了巨量资源,使得多多买菜迅速抢占了市场份额,8月上线的多多买菜,13天后日单量破20万。以南昌市来例,单日的单量已经稳定在了40-45万单,在体量和规模上远远超过了竞争对手美团优选和橙心优选。

多多买菜面临挑战

社区团购中,需要考验供应链的三大比拼核心——采购、仓储、运输。

财务方面显示,2019年拼多多农产品交易规模为1364亿,而美菜、每日优选、兴盛优选等平台的GMV仅仅在百亿级别。但是在货源种类方面,多多买菜的优势却不复存在,拼多多上的货源多为鸡蛋、苹果等类型的农产品,而非社区团购中更为核心高频的蔬菜猪肉等产品。

仓储方面,多多买菜的仓储管理自动化程度并不高,很大程度都在依赖人工的专业化,在人员经验不足且订单量过大的情况下,多多买菜可能会出现因为“爆单”而发不出去货的情况。

运输方面,多多买菜刚进入市场时使用中心仓直接配送,但是由于团点过于分散,导致多多买菜的效率偏低,且成本较高。虽然后续将配送改为了“中心仓-网格仓-自提点”的模式,但是配送运输的考验还是很高。

拼多多方一直对多多买菜非常重视,希望能够成为拼多多重新商业多元化的一条道路,但是社区电商竞争尤为激烈,诸多互联网巨头都投资于这条赛道,而对于电商奇迹的拼多多而言,这一战能否胜利拿下呢?

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