选对自驾游的场景,英得尔T20车载冰箱打开市场

选对自驾游的场景,英得尔T20车载冰箱打开市场
2018年05月04日 14:08 黑焰十字

清明假期前,欧洲的车载冰箱品牌英得尔(indelb)召开了一场发布会,新发布了英得尔T20这款新的车载冰箱。选择了彭于晏作为这款产品的代言人的英得尔,以2980售价大举切入了中高端市场,不过短短1周时间,单京东一个渠道的销量就超过2500台。

闪电般的攻城略地背后,是英得尔T20对这款产品极其清晰的市场定位——自驾游。围绕自驾游打出的营销组合拳,以及英得尔本身的品牌势能在以后更长的时间里会逐步兑现。所以,我试着分析了一下英得尔为何会将“自驾游”作为其市场切入口。

自驾游或将迎来品质时代

据报告,截止2017年,中国汽车年销量已连续8年世界第一,目前我国汽车保有量2亿辆,保有量占全球20%,销量占全球30%。目前我国千人汽车保有量140台,在人均GDP到1万美元时,日本、韩国的千人汽车保有量约200辆。目前我国人均GDP约8000美元,假设未来中国千人保有量达200台,我国汽车保有量可达2.8亿台。总体而言,仍属于具有一定成熟度,同时又具有高度增长空间的消费市场。

另一方面,按旅游业经验,当人均GDP突破5000美元后旅游需求将由观光转向休闲。我国目前休闲目的地供给相对落后,景区高峰期人满为患,供需错配导致消费者倾向于选择自主性强、个性化程度高以及时间较为弹性的出游方式。自驾游恰恰满足了这样的出游需求。

可以看到近几年自驾游的人数在国内呈现出稳步的增长态势,2017年,全年出游人次40亿人次,其中自驾游超26亿人次自驾游在国内游中所占的比重也在持续上升。

这种情况下,自驾游已经从一个相对窄的需求变成了一种普遍性需求,为市场留出了空间。“更个性化的自驾游”是一个完全未被满足的蓝海市场,而车载冰箱企业对这块市场的关注度相对有限,少有企业主动出击,切入消费者视野抢占自驾游概念。

采用德国制冷技术

目前来看,无论是车队自驾、房车出游还是家庭出游,观光的成分在降低,而休闲、体验、慢生活的成分在增加,距离更长、时间更久。面对这样的需求,需要相应的配套设施来帮助自驾游人群更充分地享受旅行过程就成了必备之需。

车载冰箱对于提升自驾游品质来说,有着不可或缺的存在价值。首先夏日出行容易口干舌燥,尤其是自驾游,长途驾驶更是让人不适。即使想要储藏一些饮料水果,后备箱本身就是个不透气的暖箱,温度甚至可以到达50度。必须通过车载冰箱才能提供冰饮。再一个,自驾游出行往往会有采购需求,很多特产商品属于生鲜类型,必须要真正能够保鲜的方式才能带回家给家人、朋友、同事分享。如果没有车载冰箱,很多商品会因为担心失去新鲜度或产生车内异味而无法购买。一个车载冰箱就可以搞定,自驾旅途冰镇自带的饮料水果、各地美食随买随带。除此之外,野营烧烤也是自驾游中很重要的组成部分,但食材种类多,量也大,运输是一大痛点。有了车载冰箱,烧烤食材新鲜运输当然不在话下,一台20L的车载冰箱的容量足够储存一大群人的烧烤食材。除了跟朋友一起,家庭是自驾游的最大需求之一。家庭出行免不了有老人小孩,母乳和部分药品的保存却有很严格的条件限制。有了一个车载冰箱,母乳药品保质保存,老人和小孩都能享受其乐融融的家庭需求,

面对这样的需求,价格便宜的车载保温箱显然完全无法满足消费者的需求。保温箱车载冰箱是比较早期的产品实际上不具备制冷功能,只有保温功能,使用的时候必须把要冷藏的物品放冰箱里冷冻后放入保温箱里,有冰袋的话放入冰袋,但这样也只能在短时间内保持冰冻。

这给了英得尔这样的欧系高端压缩机系统的车载冰箱品牌留出了足够的空间。英得尔的核心技术,主要是采用了德国压缩机技术,正是这样的技术支持决定了英得尔和目前市面上主流车载冰箱在产品上的巨大差异,也决定了市场需求方面和使用人群方面的巨大不同。要想满足个性化的长距离自驾游,显然高端德国压缩机产品是更好的选择。

英得尔的优势与品牌势能

因为技术和产品的先天优势,英得尔在此时大规模开拓国内车载冰箱市场,可以说是正和时机。

从历史渊源看,英得尔的车载冰箱制造历史追溯到欧美私家车大规模普及的60年代,有其他不具备的企业基因,早在1967年,英得尔就制造出第一台车载冰箱,1982年,搭乘美国NASA航天飞机进入太空,目前产品被广泛应用于汽车、游艇、房车、卡车、商务、医疗等多个领域,是全球最重要的汽车冰箱制造商之一。

英得尔采用的是德国压缩机技术,以英得尔车载冰箱T12为例,来自TMP认可实验室的一份测试报告显示,T12最低制冷温度能够达到-18℃,冰箱空载温度从32℃降到0℃的时间小于等于30min,而从-18℃的冰箱空载温度切断电源后,箱内回温至20℃的时间≥3小时。这样的制冷和保温性能显然已经完全能够满足消费者需求,背后是德国压缩机强大的制冷技术。

另外可圈可点的是,英得尔采用了小容量的压缩机,这意味着产品的容量可以做到同体积的最大;另外,英得尔最新的车载冰箱产品T12、T20等型号匹配了智能手机APP,可对冰箱温度进行实时监控,这也大大提升了产品的体验感,能够获得大多数年轻人的青睐。

目前看来,成功定位自驾游,英得尔正在引领国内的中高端车载冰箱市场。

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